先說結(jié)論：90%的策劃人員和新媒體運(yùn)營新人寫推廣策劃營銷方案都在做無用功?。。槭裁催@么說？因?yàn)榇蠖鄶?shù)新手在不清楚策劃方案原則的情況下就直接打開PPT開始碼字，修改無數(shù)次之后領(lǐng)導(dǎo)回了一句：“算了，還是讓我來吧”。

先放一個目錄：
1、明確做策劃方案的工作原則
2、為什么90%的策劃人員都在做無用功
3、制作一份優(yōu)秀的推廣策劃方案的步驟

下面直接上干貨。

1、明確做策劃方案的工作原則

我們可以把策劃工作分解成兩個方面的能力——邏輯思維+創(chuàng)造力

進(jìn)一步分解，營銷策劃工作的原則就是解決這3個問題：

① 做什么（制定目標(biāo)）

② 怎么做（邏輯，包括策劃的順序和結(jié)構(gòu)）

③ 怎么做得好（創(chuàng)造力）

2、90%的策劃人員都在做無用功

你可以從下面的案例中看到他們?yōu)槭裁醋隽艘恍o用功，你也可以看看這些案例中有沒有你正在犯的錯誤。

【關(guān)于做什么】

你可以問問身邊做策劃方案的朋友一個問題：“ 你這份方案的推廣目標(biāo)是什么？ ”，大多數(shù)人都會回答：“ 我要曝光！ ”。

盲目追求曝光，容易走向刷數(shù)據(jù)的歧途。因?yàn)橹魂P(guān)注表面的宣傳數(shù)據(jù)，你就只看到了微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、文章閱讀數(shù)，即使轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)上萬，篇篇10W+，也不能完全證明這些數(shù)據(jù)能為你的產(chǎn)品帶來真實(shí)有效的轉(zhuǎn)化。

“ 要曝光 ”是一個很虛的目標(biāo)，第一步制定目標(biāo)就出了問題，可想而知后面的策劃框架和創(chuàng)造力也會出問題。

【關(guān)于怎么做】

【錯誤1—套方案】用一個別人的方案直接套用在自己的產(chǎn)品上，而不是根據(jù)自己產(chǎn)品的用戶畫像、用戶需求去制作。直接套方案當(dāng)然很輕松，改改數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞幾十分鐘就可以交差，但是別人的方案不一定適合自己產(chǎn)品的類型。

【錯誤2—找行業(yè)數(shù)據(jù)】有的方案人員喜歡在策劃方案里放一些整個行業(yè)的大數(shù)據(jù)截圖，用來做自己結(jié)論的佐證，看起來很厲害的樣子。但是整個行業(yè)的數(shù)據(jù)并不適合用在一個具體的業(yè)務(wù)上。

【錯誤3—上來就寫】我們都知道寫文章要先列框架，策劃方案也是一個道理。但還是有很多新人在做策劃方案的時候直接打開PPT就開始寫，時不時還換個字體，調(diào)整一下排版，在細(xì)節(jié)上浪費(fèi)了大量時間。這是因?yàn)樗€沒開始思考整個方案的骨架，也沒有做相應(yīng)的調(diào)查，就去硬生生的擠內(nèi)容，導(dǎo)致方案達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)的要求。

【關(guān)于怎么做得好】

找段子手、追熱點(diǎn)、刷數(shù)據(jù)都是沒有基于用戶需求和有效流量的角度去做事情的方式。只是外表的數(shù)據(jù)看起來漂亮，閱讀數(shù)很多，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)很多，評論數(shù)很多，但是內(nèi)容本身跟自己的產(chǎn)品半毛錢關(guān)系都沒有。

應(yīng)該怎么做？

【關(guān)于做什么】

做策劃方案需要設(shè)定一個非常清晰的目標(biāo)，這個目標(biāo)就是你做這個方案的意義。

我們先來看左邊這個錯誤的方式——“ 試試粉絲通表現(xiàn)怎么樣 ”，“ 試試 ”到底意味著什么？意味著沒有結(jié)果。正確的方式應(yīng)該是左邊這樣——“ 購買轉(zhuǎn)化率達(dá)到15% ”，這是一個有數(shù)字且非常清晰的目標(biāo)。

再看“ 讓XX產(chǎn)品得到全面的宣傳 ”，什么叫全面的宣傳？根本不知道全面宣傳要解決什么問題。正確的方式應(yīng)該是左邊這樣——“ 第三季度網(wǎng)站訪客達(dá)到2w/天 ”，有清晰的時間和達(dá)到效果的數(shù)量。

【關(guān)于怎么做】

不要一開始就去寫方案的正文，而是拿出一張紙，一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來。先把整個結(jié)構(gòu)框架寫清楚，框架包含哪些部分，每個部分解決什么問題，需要提前做哪些測試，所有需要做的準(zhǔn)備工作都可以寫出來。寫出來之后再開始寫正文反而會比較快。

【關(guān)于怎么做得好】

如果你對策劃活動對應(yīng)的人群并不了解，你應(yīng)該去做用戶調(diào)查、內(nèi)容測試、根據(jù)得到的數(shù)據(jù)反饋去優(yōu)化創(chuàng)意部分的工作。

說了這么多做策劃方案的誤區(qū)，明確一下我們做方案的目的是帶來有效流量和有效轉(zhuǎn)化，而不是為了做方案而做方案。

3、現(xiàn)在我們已經(jīng)明確了做策劃方案的原則和主要誤區(qū)，接下來我們看看制作一份策劃方案的具體步驟。

① 確定一個非常清晰的方案目標(biāo)

行動的基礎(chǔ)是有目標(biāo)，目標(biāo)要足夠清晰，才能進(jìn)行分解目標(biāo)的工作，沒有清晰目標(biāo)的方案，只能走向混亂和無效。

舉個栗子：方案A和方案B

先看方案A的目標(biāo)——1月31日達(dá)到網(wǎng)站日均UV10000個，因?yàn)檫@個目標(biāo)有明確的日期和數(shù)字，非常清晰，所以分解后的小目標(biāo)（微博、Banner、百度競價、口碑分享）也有清晰的日期和量化。

再看方案B的目標(biāo)——增加網(wǎng)站流量，到底增加多少流量呢？流量的質(zhì)量要不要保證？因?yàn)槟繕?biāo)沒有明確的KPI，無法指引工作，所以分解出來的目標(biāo)都是試試、嘗試、試試，非常不明確。

② 先用一張紙把方案結(jié)構(gòu)列出來

不要在一開始就深入到細(xì)節(jié)，一張紙的好處是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。

錯誤思維是一開始就陷入細(xì)節(jié)黑洞，打開PPT寫了幾頁，隨時去調(diào)一下字體的大小、配圖、排版，導(dǎo)致浪費(fèi)了很多時間。

③ 用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導(dǎo)方案

策劃一個方案并不是腦補(bǔ)出一個用戶的需求，你應(yīng)該思考：為什么要制定這個方案，方案的目標(biāo)是什么，方案提及的營銷內(nèi)容是給誰看的？當(dāng)然是給目標(biāo)用戶，但是你真的跟目標(biāo)用戶聊過了么？你知道用戶的需求和核心痛點(diǎn)是什么嗎？

你需要有一些相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)，來指導(dǎo)方案的撰寫的方向。當(dāng)然，你不能直接從網(wǎng)上扒下來一些行業(yè)的大數(shù)據(jù)套用在自己的方案中，因?yàn)檫@些大數(shù)據(jù)跟你的具體業(yè)務(wù)并不直接相關(guān)，不能作為指導(dǎo)你工作的依據(jù)。你需要針對自己的產(chǎn)品去做用戶調(diào)查。

④ 有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次

好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎(chǔ)上的，我們首先要的是有效流量和有效的轉(zhuǎn)化，不要把精力全部耗費(fèi)在創(chuàng)意上。即使你去做創(chuàng)意，目的也是為了幫產(chǎn)品帶來有效流量，而不是帶來一些來到產(chǎn)品馬上會跳走的流量。

舉個栗子：

方案A每天能給網(wǎng)站帶來2000個有效流量，而方案B只能帶來50個。這個例子其實(shí)是想說：有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次。

⑤ 及時反饋，隨時調(diào)整

做營銷策劃的目標(biāo)是加速有效流量的獲取和有效的轉(zhuǎn)化，如果預(yù)設(shè)的工作內(nèi)容不能達(dá)標(biāo)，那么修正航向，及時行動。

我們做一個方案并不是一勞永逸的，新媒體運(yùn)營需要隨時觀察方案執(zhí)行的動態(tài)，包括數(shù)據(jù)的反饋。為了加速獲得有效流量和轉(zhuǎn)化，在執(zhí)行過程中出現(xiàn)了任何反饋，可以及時調(diào)整。比如效果好可以加大資源的投入獲得更好的績效；又比如驗(yàn)證了一個方案行不通效果不好，可以及時停掉這個方案止損。

就像上面那張圖，如果一條路走不通，你應(yīng)該換一條路。為了達(dá)到終點(diǎn)，并不一定非得按照你之前既定的方案去執(zhí)行，此路不通換條路。

希望這篇文章對正在寫推廣策劃方案的小伙伴有啟發(fā)。

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