企業(yè)要做好一項活動，首先要有一個好的活動策劃，這是從“整合資源、提煉賣點、升華高度、實施”16個字開始的。首先，企業(yè)提出開展活動時，需要在了解活動的初步情況后，對資源進(jìn)行整合。這里的資源整合可以理解為前期的數(shù)據(jù)收集、整理和分析，包括四個部分。這四個部分將分別對要操作的活動進(jìn)行架構(gòu)，并為以后活動創(chuàng)意的形成和活動方案的產(chǎn)生確定一個基本框架。

***部分：

目標(biāo)群體的資源框架是活動范圍。它包括目標(biāo)群體的購買習(xí)慣、購買力、品牌忠誠度和目標(biāo)群體的關(guān)注點。例如，當(dāng)您對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷時，您將首先選擇位置。選擇地點時，不僅要考慮人流，還要考慮人群的拎包率。為了獲得這些數(shù)據(jù)，你需要了解一個群體所處區(qū)域的目標(biāo)，他們是對品牌忠誠還是對價格敏感，他們在購買時，購買周期是多長，一次能買多少，如何獲得一般信息，除了產(chǎn)品本身的價格或品牌知名度，他們關(guān)心的其他問題等，經(jīng)過考慮，本次產(chǎn)品推廣的范圍基本確定。

第二部分：

外部資源框架是活動的廣度。這里的外部資源是指媒體資源、長場館資源、商品資源、人脈資源等，外部資源對整個活動的影響是巨大的，甚至可以理解外部資源，是活動平臺的重要組成部分。

第三部分：

內(nèi)部資源主要考慮人力、財力、物力、執(zhí)行力和每個人的向心力。俗話說，你能唱多少就唱多少。即使企業(yè)擁有強(qiáng)大的外部資源和內(nèi)部執(zhí)行力，也很難取得***效果。

第四部分：

競爭對手的資源更多地體現(xiàn)在促銷活動中。競爭對手是否也做促銷，什么時候做，什么樣的促銷，促銷范圍有多廣，哪些產(chǎn)品可以促銷等等，這些都要掌握清楚，研究清楚。這些將確定活動時間、促銷方式和促銷范圍，然后細(xì)化賣點。事實上，在整合信息的過程中，也就是提煉賣點的過程中，活動策劃是通過前推、逆向思維、聯(lián)想等方式進(jìn)行提煉的。哪些是目標(biāo)群體關(guān)注的問題，哪些對目標(biāo)群體有影響，哪些受目標(biāo)群體購買決策的影響。