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成都活動(dòng)公司是如何在5天內(nèi)策劃日流量1000萬的活動(dòng)?

時(shí)間:2020-08-14

  我是粽子,一個(gè)集文藝與瘋癲的90后策劃獅,從事互聯(lián)網(wǎng)工作1年,負(fù)責(zé)小鳥微傳單的marketing,都說創(chuàng)意來自于生活,瘋癲與文藝帶給我很多工作上的靈感。

  做活動(dòng)策劃前,我的任務(wù)是小鳥微傳單微信號的首發(fā),創(chuàng)號粉絲2000個(gè),目標(biāo)不難,但是想要做一次超火爆的營銷活動(dòng)需要?jiǎng)?chuàng)意想法。我開始思考什么樣的活動(dòng)能迅速吸引到目標(biāo)粉絲?

  偶然的機(jī)會(huì),鳥人團(tuán)戴花童鞋說希望能給她制作一張眾籌頁面,籌款買包包。我就想著能不能把這個(gè)想法策劃成少女節(jié)活動(dòng)?將撒嬌與籌款結(jié)合,做撒嬌經(jīng)濟(jì)的一次互動(dòng)游戲。

  如果我向閨蜜,向同事大叔“賣萌求款”會(huì)不會(huì)成功?

  這樣的活動(dòng)能產(chǎn)生高效互動(dòng)嗎?

  女生會(huì)愿意去撒嬌籌款嗎?

  思考清楚這些問題后,我向CEO提了這個(gè)想法,她說“好的呀,有好的idea我們都放開玩!”

  我就拿著1萬元的預(yù)算開始了5天的“少女節(jié)寶寶要包包”的策劃。我到底得到了什么樣的效果?花了多少錢?怎么用5天時(shí)間完成一個(gè)日流量近1000萬的活動(dòng)?我的淺薄經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下,按執(zhí)行時(shí)間順序逐步列出。

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  第1天:明確策劃構(gòu)思和目標(biāo)

  第一次嘗試撒嬌經(jīng)濟(jì)

  將撒嬌經(jīng)濟(jì)融入到游戲互動(dòng)中,核心點(diǎn)“撒嬌”的女人最好命。意外收獲,很多男生也偽裝參與,我想著下次為他們策劃一個(gè)“少男節(jié)”應(yīng)該會(huì)很feel。

  蹭熱點(diǎn)時(shí)間

  我自己就是90后女生,如果你說讓我過婦女節(jié),一個(gè)白眼飄過。“少女節(jié)”就是女生的自我肯定,將“自信”作為標(biāo)簽,我是少女po圖看心情,將少女節(jié)作為時(shí)間點(diǎn)是具備絕對優(yōu)勢,增強(qiáng)傳播力。

  參與互動(dòng)性

  賣萌籌款需要配合完成,發(fā)起者將圖片傳播,朋友支付后才能完成設(shè)定的金額,假設(shè)籌款100元設(shè)定5人參與,這個(gè)游戲至少傳播5個(gè)人,選用圖片傳播僅需長按即可完成支付動(dòng)作。那“我”是否也能制作圖片去籌款?相繼產(chǎn)生二次傳播。

  參與驅(qū)動(dòng)力

  賣萌籌款可以測試微信好友對你的關(guān)注度,大部分參與者可以真切的體會(huì)到自己的存在感,

  還有一些不樂意向朋友發(fā)起籌款,覺得不好意思也不缺錢,因此賣萌撒嬌反而可以彌補(bǔ)缺點(diǎn),變得娛樂化。

  確定目標(biāo)用戶尋找用戶聚集地

  1、目標(biāo)對象:有一顆少女心的女孩

  2、具備要素: 90后、少女心、時(shí)間多、高頻率使用手機(jī)上網(wǎng)、愿意嘗試新事物、朋友間互動(dòng)頻繁。

  3、用戶聚集地分析:微博是90后女生的深度聚集地,50%以上的微博話題由90后女生發(fā)起及討論,所以在后面的渠道推廣上我選擇了粉絲通和微博大V廣告位做活動(dòng)曝光。

  如何吸引目標(biāo)用戶參與

  1、頁面設(shè)計(jì):萌系元素、色彩活躍

  2、文案設(shè)計(jì):轉(zhuǎn)發(fā)標(biāo)題,目的是讓用戶在朋友圈有點(diǎn)擊欲望

  3、學(xué)會(huì)取舍:小包包、小口紅、小裙子……只留了6項(xiàng)大眾化選擇,減少用

  戶思考選擇

  4、使用步驟:簡單易懂、操作門檻低、方便快捷

  5、如何傳播:外部引流,微信內(nèi)互動(dòng)再傳播

  6、如何制作:設(shè)置微信籌款二維碼、選擇籌款選項(xiàng)、上傳二維碼、生成圖片傳播

  抓住用戶參與核心:激發(fā)用戶的欲望

  好奇:這個(gè)是什么,長按發(fā)現(xiàn)需要支付金額

  有趣:頁面設(shè)計(jì)萌系容易吸引小女生

  有利:原來賣萌還能向朋友籌款,完成心愿

  從眾:大家都在玩,我都是給別人支付,我也希望別人給我支付

  2

  第2天:任務(wù)分配項(xiàng)目執(zhí)行

  這一步要我要確定項(xiàng)目參與的人數(shù)和具體工作內(nèi)容,根據(jù)目標(biāo)拆分。

  1、設(shè)計(jì)師——1個(gè)90后腦洞擔(dān)當(dāng)楊靚,逆天腦洞,善于一秒抓住需求重點(diǎn);

  2、前端——1個(gè)90后技術(shù)擔(dān)當(dāng)喵喵,所有的交互動(dòng)作都是由她完成;

  3、后端——1個(gè)80后技術(shù)大俠熊爺,如果沒有熊爺,大面積爆發(fā)時(shí)服務(wù)器可能要淚奔了;

  還有1個(gè)90后就是我了——負(fù)責(zé)整個(gè)策劃的統(tǒng)籌和文案內(nèi)容撰寫。事實(shí)證明好的文案絕對讓活動(dòng)有飛一般的高潮感。

  3

  第3天:鋪設(shè)推廣渠道+測試

  一個(gè)好的活動(dòng),如果沒有渠道傳播,一切都是扯淡。

  活動(dòng)的完成必須在封閉的微信內(nèi),我就想著希望從外部引流回微信,我羅列了一堆傳播渠道,然后根據(jù)活動(dòng)的具體情況進(jìn)行刪減,1萬元預(yù)算我要分分花在刀刃上。

  啟動(dòng)前尋找一批種子用戶,微信好友。

  前面我說過,目標(biāo)用戶是90后女生,鳥人團(tuán)平均年齡92年,所以必須從自己身邊人下手,分配名額后立馬需找符合要求的女生。

  意見領(lǐng)袖的朋友圈

  CEO、微商、微信小網(wǎng)紅、群主、她們的朋友圈就是廣告位,而且具備導(dǎo)向作用,在我們CEO的朋友圈做了灰度測試,參與的人數(shù)達(dá)46人成功籌款800元,確定可以使用;

  公眾號

  這里我細(xì)分了三個(gè)板塊:

  1、自有公眾號:“小鳥微傳單”這是本次活動(dòng)最初的制作鏈接源頭,對于一個(gè)0粉絲的微信號,如何將粉絲帶回公眾號?于是設(shè)計(jì)了一個(gè)標(biāo)題黨鏈接,只要長按圖片關(guān)注公眾號即可參與效果灰常好,確定可以使用;

  2、互推公眾號:這是一個(gè)換量的好渠道,每個(gè)大號都有它自己的黏性用戶,我們通過二維碼鏈接將新用戶導(dǎo)流到互推公眾號里,他們把制作鏈接放在微信里,新老用戶都能制作“寶寶要包包”圖片,吸引更多人參與,力量更加龐大;

  3、自媒體大號:好的活動(dòng)能被大號主動(dòng)安利,需要積累人脈資源,在我們活動(dòng)推出后幾家大號希望也能使用我們的制作鏈接;

  微博

  微信是一個(gè)相對封閉的社交環(huán)境,微博則是開放式平臺(tái),更有力于事件傳播,前面提到,50%的微博話題,都是由女生用戶發(fā)起的,對于“少女節(jié)寶寶要包包”這樣的活動(dòng),女生參與熱度高,自然會(huì)引發(fā)微博搜索量,小鳥推送就是做移動(dòng)營銷平臺(tái)的,在這次活動(dòng)中,我也很好的利用了自有資源。

  1、微博粉絲通:日活2億用戶,精選了目標(biāo)用戶后,對這群90后女生投放“寶寶要包包”的廣告,用創(chuàng)意文案+創(chuàng)意的設(shè)計(jì)圖吸引她們點(diǎn)擊,在這里我花費(fèi)了2000元左右,但是微博與微信不能導(dǎo)用戶,主要目的是曝光,如果是其他活動(dòng)的話,我個(gè)人覺得粉絲通是一個(gè)很好的渠道。

  2、微博大v廣告位:主要是在大v的微博內(nèi)做原生廣告,也是達(dá)到了強(qiáng)勢曝光的目的,遇到問題是和粉絲通一樣的

  3、大v意見領(lǐng)袖:這里跟微信大號差不多,很多大v 看到活動(dòng)主動(dòng)測試制作,發(fā)微博后他們的粉絲互動(dòng)率很好,帶來了幾十萬的流量。

  社群傳播

  1、微信群:信息傳播的一個(gè)聚集地,不過純粹的扔下制作鏈接是不會(huì)引起互動(dòng)的,需要好的文案內(nèi)容引導(dǎo);

  2、QQ群、論壇、貼吧、0費(fèi)用,需要好的文案內(nèi)容引導(dǎo),可以選用;

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  第4天:內(nèi)測修改+緊急預(yù)案

  好的產(chǎn)品需要反復(fù)測試優(yōu)化,以前看過幾個(gè)案例,說微信活動(dòng)大面積爆發(fā)的時(shí)候,服務(wù)器會(huì)淚奔,誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)封號,在前期測試的時(shí)候都盡量去避免,備用方案多達(dá)四套。

  5

  第5天:蓄勢待發(fā)

  劍在弦上力緊繃,我相信對這次活動(dòng)會(huì)成功傳播,大量的傳播渠道同時(shí)發(fā)布。在6日晚上7:30分這樣,微信朋友圈已經(jīng)被“小黃圖”刷屏了。微信后臺(tái)粉絲不斷增加,一直到晚上12點(diǎn),我們幾個(gè)人都呆在公司不敢松懈。7日早上6點(diǎn)左右打開電腦時(shí),粉絲數(shù)已經(jīng)破2萬,結(jié)果在預(yù)料之中,依然期待7日能繼續(xù)保持。

  隨后微博也有好消息,小伙伴說我們“少女節(jié)寶寶要包包”上了微博話題榜,參與話題討論人數(shù)超400多萬,我自己的微博粉絲也上漲了1000多個(gè)(深深的體會(huì)了把小網(wǎng)紅的感覺)那天鼠標(biāo)不停的在刷新網(wǎng)頁看數(shù)據(jù)……

  6日晚上+7日當(dāng)天,制作人數(shù)達(dá)到119000多,微信后臺(tái)粉絲增長50000多個(gè),我們小鳥推送平臺(tái)上監(jiān)測到這段時(shí)間的流量將近有1000萬,全天搜索量持續(xù)上升。

  陽光總在風(fēng)雨后

  微博的意外上榜沖上了top4,吐槽電影院、幾何生活的主動(dòng)安利,微博大v參與活動(dòng)加轉(zhuǎn)發(fā),媒體報(bào)道我們的活動(dòng)。兩天參與人數(shù)高達(dá)11萬,流量突破1千萬,這些效果都大大超出我的預(yù)想。

  清一色90后鳥人天團(tuán),隨時(shí)飚出一句語不驚人死不休的話,四處洋溢著“個(gè)性”。這次Idea靈感來源鳥人天團(tuán)的霸氣擔(dān)當(dāng),號稱年僅18歲的殘念美少女夏戴花,一直承受著和她年齡不相符的豪氣;需求診所的首席設(shè)計(jì)師羊馬里,掌管鳥人天團(tuán)的一切創(chuàng)意設(shè)計(jì),無時(shí)無刻的展現(xiàn)著她的逆天腦洞,善于一秒抓住需求重點(diǎn);技術(shù)型鳥人喵喵,每一個(gè)前端交互動(dòng)作全部由她精心完成,碼農(nóng)一枚;這次活動(dòng)的完美謝幕離不開她們的全力支持。

  作者:鳥人粽子

  來源:姑婆那些事兒

 

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活動(dòng)策劃攻略
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