體檢策劃書實用模板 - 成都活動策劃公司

時間：2020-10-29

現代社會進入一個飛速發展的時期，科技發展，生產技術空前提高，人民的生活水平也日益提高;但也出現了許多不容樂觀的問題，比如身體健康問題，許許多多的人都處于亞健康狀態，更令人擔憂的是有較多的人仍缺乏保健養生等醫學常識。作為一名醫學生，我們有義務和責任來推廣醫學知識，因為合理的膳食、適當的運動、正確的護理保健措施可有效預防疾病，保證機體的正常生長發育，增強免疫力，提高學習和工作效率。衷心地希望讓更多的人關注自己的健康，不僅為了自己，也為了那些愛自己的人!下面是收集來的體檢策劃書文案，僅供參考。

體檢策劃書1

一、市場分析

1、行業容量

目前，昆山目前有200多萬人，每年需要體檢的人數在30-50萬人之間，而實際體檢人數僅有30萬人。以人均60元體檢金額計算，還有至的空白市場。

昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而成都等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業整體上升以后，市場容量將進一步擴大。

2、行業趨勢

世界公認的最具發展潛力的產業――健康服務產業近年來在中國得到了快速發展。經歷市場調查計算，我國狹義健康服務(體檢)產業市場規模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明，中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業3-5年內可200億左右。

決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金，而是發展戰略與發展模式。目前我國健康服務產業還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。

3、行業特點

目前昆山體檢市場有30多家機構在運營，競爭模式主要體現在價格戰上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導致其對客戶維護不力，品牌建設和檢后服務不足，客戶忠誠度不高，到目前為止，還沒有真正的領軍品牌。

市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設不力，又給佳士體檢創造了樹立品牌的機遇。

4、體檢中心狀況

新體檢中心面積約1000平方米，設備、技術力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務，樹立佳士品牌的硬件基礎已經具備。

二、營銷策略回避劣勢，發揮優勢，實行差異化競爭，是現代商戰中的一大法寶。

為了避免進入價格戰的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務為基礎，完善的檢后服務體系為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。

1、創造時間和空間上的差異

在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環境吸引客戶。

2、創造營銷管理的差異

用電話營銷和行銷相結合的方式，盡量規避無效拜訪，參加營銷的.成功率。利用檢后服務系統增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。

3、創造宣傳推廣的差異

利用醫院內外的宣傳，電話、網站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。

三、營銷計劃

1、營銷目標：

根據上述市場分析和體檢中心現有狀況，暫將年度營銷目標定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展營銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。

因為年度營銷目標為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成。

2、崗位職責：

目前，暫時將營銷人員分為2個部分：

(1)市場營銷

維護客戶，提高銷售業績，反饋市場信息。

(2)電話營銷

開發新客戶，對體檢產品進行電話及網絡銷售，了解客戶需求。

3、開拓計劃：

(1)以醫院為依托，在穩定原有客戶的基礎上，開拓醫院附近的政府機關、企事業單位、中小學、大中專院校、科研設計單位、商場等客戶。

(2)以城北為基礎，向周邊相鄰區域輻射，如等，確保在年度市場的美譽度和市場份額，在現有行業中占5爭4的地位。

四、銷售方式

1、院外銷售：

以團隊行銷為主，輔以品牌推廣的活動策劃支持，采取多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來，對這些渠道進行分級管理。

(1)行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。

(2)同行業協作:等健康醫療機構。

(3)不同行業互助：如民生銀行、保險公司等。

2、院內銷售：

導醫介紹、展架指引、形象墻展示、體檢體驗、電話、網站等各系統的跟進服務。

五、行銷模式

1、針對團檢：

通過電話黃頁、網站對目標客戶進行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。

通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進行合作。建立發現新客戶、積累以往客戶的信息和數據的機制，建立起客戶數據庫，通過數據庫有針對性地進行行銷。

2、針對個體

通過活動策劃投入擴大社會認知度，樹立品牌、進行促銷和社會溝通，跨越拼得你死我活的價格戰和信息戰直接衍變為產品形象和企業信譽的競爭。

六、工作流程

行銷隊伍建設——宣傳資料的設計、制作——有選擇地拜訪客戶——在完成一定的銷售目標基礎上，通過活動策劃和產品策劃，增大市場占有率——建立客戶管理體系。

七、配合協作

1、新中心所有人員的規范行為和舉止，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關愛。

2、vi系統的設計和應用。

樹立良好的品牌形象，建立統一的視覺管理體系，完善企業對內外的傳播系統，加速佳士體檢中心的良性運轉。

3、營銷政策的確定，包括營銷人員的折扣權限，提成獎勵等。從而增強協同作戰的能力，增強團隊的戰斗力和穩定性。

4、中心服務系統支持。盡量減少營銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營銷上。

5、營銷人員的招聘及培訓體系的建立，創造良好的競爭工作氛圍，讓有能力的人才能留下來，有業績的人員有利益。

體檢策劃書2

一、活動目的：

地面營銷，直接深入終端，通過義診、宣傳等活動，讓參加義診之醫院的權威、實惠、公益觀念深入人心。向社區要患者，向義診要效益，提升人氣，拉動參展醫院效益增長。

二、營銷策略

通過第三方以公益的名義進駐社區，這是我們組織者的優勢，通過此次活動可以提升參展醫院的品牌，提高參展醫院的知名度。主打公益牌，走進每一個社區，針對醫院的潛在病種患者進行終端地面營銷尤為重要。

三、義診時間

5月8日—9日(星期六、星期日)

四、義診地點(暫定)

南內環二社區(太原市南內環街106號)

五、宣傳計劃

1、《社區消費》整版活動策劃;

2、《社區消費》在南內環社區3000份發放宣傳推廣;

3、南內環社區內海報200張張貼。

六、社區介紹

南內環二社區

地址：太原市南內環街106號

覆蓋范圍：南內環小區,大華宿舍,輕工宿舍,巨山宿舍,體育路二小區,體育路三小區,體育路五社區,體育路六社區,生產資料宿舍、十八戶,省高院宿舍,光明小區,自來水公寓,并州北路205號

社區簡介：南內環二社區始建于1961年10月份，是原來的省建二公司宿舍居委會。年1月份小店又將該居委會劃分到營盤街道辦事處，將原來的居委會變更為南內環三居委會。年12月份營盤街道調整社區時把南內環三居委會和南內環二居委會部分合并成為現在的南內環二社區。

七、義診流程：

「當日義診流程」

1、參展醫院工作人員在8點前擺好義診所需用品，包括血壓儀、小禮品、宣傳資料等，工作人員各就各位;

2、現場發放宣傳單，并及時為不明白市民講解義診的流程，和我們的公益性;

3、選取個別重癥康復患者現身說法，講解患者的痛苦，感謝義診專家，放大義診的親情效應，引起共鳴，拉近與小區市民的感情(情感銷售);

4、專家仔細詢問病情，護士同時對意向患病患者做好記錄，包括：姓名，患病程度，地址，聯系方式，便于以后跟蹤;

「參展后」

1.現場服務人員統計好本日體檢人員，患者資料，做好記錄，建立患者信息數據庫;

2.專家應在第三天再親自打電話回訪，確切了解意向患者病情，由參展醫院領導派人家訪，送醫送藥送健康到患者家中，爭取用真情打動患者來院就診;

3.專家應該不定期回訪，做好電話記錄，和患者交朋友，博得患者的信任，

讓患者自愿、舒服就診，同時專家應及時和患者溝通近期醫院活動，包括手術優惠政策;

八、參展醫院需準備以下物品：

1、桌子：兩張;凳子：五-八條桌布：一塊，以蓋住桌面略有寬余為主;

2、救護車一輛：噴有標志;

3、橫幅;

4、患者統計表格若干份、簽字筆(四支);

5、血壓儀一個，以及義診相關儀器;

6、現場宣傳資料若干(雜志、健康資料)、三折頁;

7、小禮品若干、優惠券若干;

8、綬帶5條，曲別針若干，專家工裝，現場展板，易拉寶;

(參考：橫幅、宣傳冊子、宣傳資料、小鏡子、避孕套、展架、相機;桌椅、桌布、凳子、水杯、純凈水及車輛的調度;筆、登記本、血壓器、聽診器、手電筒、測身高、體重儀、醫院綬帶、工作牌、體溫計、血壓計、體重秤。健康卡(vip卡)、病號檔案，做好社會調查，建立個人健康檔案)

9、醫院及執業醫師的有關證明文件。

九、參展費用

展位規格：5m2m

每展位：3000元/義診周期

贈送《社區消費》1/4版彩色硬廣

體檢策劃書3

在我院領導的關心支持下，體檢中心的業務有了較快發展。為了我科室在醫院遷入富邦后有更好的發展，現有一些亟待堅決的問題，總結及工作計劃如下：

一、人員相對不足

為今后能持續保持業務增長勢頭，在工作人員數量上應有所增加。現在因存在人員安排緊張問題，如：上午忙于接診，下午忙于整理檔案，出結論，錄入微機，已現有的人員配置，無法達到高效率、高質量的完成工作任務，直接影響了工作效率的提高。

二、護理人員業務素質的參差不齊

對護理人員業務素質不高的問題上，應定期進行員工業務素質培訓。包括：員工儀表、儀容的培訓，講話禮儀培訓，對突發應急情況處理能力的培訓等方面。提高護理人員的整體業務素質，并定期進行考核。

三、工作協調問題

各輔助科室人員缺少在工作中實質性交流，缺乏了解體檢單位全面信息的主動性，因此在工作中會出現一些小疏忽。在今后的工作中，應加強各輔助科互動交流的平臺，不斷改進工作中存在的問題，做到問題早發現、早提出、早解決的習慣。不允許小問題發展成大問題，小疏忽發展成大疏忽。做到精益求精。

四、體檢流程存在瓶頸

體檢秩序的混亂，男女體檢扎堆情況。應做好對受檢者的引導工作，文提示牌應明確，清楚。便于受檢人很好的進行體檢。

五、房間緊張

體檢中心就遷入富邦后的工作計劃，如下：

一、崗位配置與管理機制：人力資源的合理配置，因人置宜。

二、房間配置：簡潔、舒適、寬敞，便于體檢工作的開展

三、設備配置：保證設備的可操作性強，出具結果時間快，有利于節約個人體檢時間，以便整體加快體檢工作的進度。

四、提高體檢接待能力

體檢策劃書4

一、活動名稱

“愛我校園”學院清潔活動

二、活動背景

全體同學已經來到科院3個月了，我們在這里度過了我們的大學軍訓、運動會、辯論賽······然而，我們卻從未為我們的學院做過任何有意義的事。

三、活動的目標和意義

為了感恩母校、促進班級內部團結、塑造積極向上的學習風氣，中德機電學院電氣1001班特意策劃了本次活動。通過本次活動可以提升全班同學的愛校熱情，增強班級內部凝聚力，培養同學們樂于奉獻的精神。

四、資源需要

本次活動預計參與人數為43人，活動所需的打掃工具將由各小組所在宿舍自行攜帶。

五、活動設計流程

本次活動開始時間為12月5日(周日)。活動共分為ⅰ、ⅱ兩期，ⅰ期活動將重點清理學院教學區(即a、b、c、d、e教學樓和行政樓周邊)及操場;ⅱ期活動重點清理實訓樓周邊及宿舍區道路兩側和綠化草坪。ⅰ、ⅱ期活動計劃各利用一周的課余時間進行。活動結束后各小組上交一份活動總結或感悟，并自行制作小組活動ppt，班級將組織班委對各組責任區進行評分，對活動中表現突出的小組及個人進行表彰和獎勵。

六、活動期間注意事項

1.不得干擾正常上課紀律;

2.各組組長要認真組織，并如實記錄各組成員的表現;

3、由于活動工程量較大，本次活動過程中可能會邀請部分兄弟班級共同參與;

4、本次活動開始后將完全有各小組自行組織，因此各組長及小組負責人員要有高度的責任感和集體榮譽感;

5、活動期間做好同學們的思想工作，防止出現抵制情緒。

七、活動負責人及參與人員

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