2020慘淡的一年，其標志便是：缺錢。活動公司缺錢，便是連上游4A都再也供養不起外籍高管，咱們在考慮，假如現在甲方爸爸不是某東，而是某巴，您的營銷戰略該怎么寫呢?

　　當然他們不會考慮這些工作，在業界，營銷戰略公司能抱住一個大腿的那一刻，他就會很清楚的理解，再也不可能抱上這個大腿的另一個競賽對手了，這是行規。當然換殼或許換資源合伙人就例外了。

　　所以，咱們只拿戰略干事，由于上游資源永遠是戰略公司的飯碗，你們收取的是服務費，而咱們收取的是勞務費，咱們沒必要對戰略擔任，只對落地擔任。至于戰略，并不敢茍同。

　　每一個市場部都想創造奇觀，甲方的想象力比任何時候要豐富——花幾十萬拍條短片就想顫動全網的野心舉目皆是。一個很現實的問題擺在職業面前：勒緊褲帶度日的2019年，活動公司的生路在哪兒?

　　剖析一下現在小微成都活動公司，請注意，咱們不是4A，也不是純粹的PR，咱們只是在這個職業的一個分支罷了，存在即合理，我不茍同一家4A的某個事業部會比咱們專業，只能說，各司其職罷了，現在所知，沒有哪家活動策劃公司能有本錢做成純粹的戰略營銷公司或許PR公司，就算是有，老板也不可能是靠活動掙錢。就隨便列舉一下，就有6大條夠你受的。

　　1.價格競賽顯著。在眾多case競標閱歷中，報價凹凸往往成了決議存亡成敗的關鍵，很多公司寧可不掙錢，也為了能接下這一單，放長線，期望通過取得長期協作以贏得收益，這就形成不同活動策劃公司之間的“砸價”不斷，“禮”尚來往。

　　2.回款周期長，資金壓力大。跟著市場不景氣，資金回收期逐步拉長，尤其是房地產相關領域更為顯著。房地產相關的回款周期，短則兩個月，長則一年半，外企也不例外，有三個月的工作日，這對于中小型的活動公司來說形成了很大的壓力。

　　3.人力及運輸本錢上漲。一項活動事務有出場搭、搬運、搭建、撤場、演出等流程，這就意味活動事務涉及到大量的人員配備，而當時人力本錢上升，將增加活動策劃公司的投入比重;別的，外包人工本錢增大，工資標準增加，這些均加大了活動公司的本錢投入。

　　4.新媒體營銷帶來的沖擊。微信、微博等平臺的線上線下互動，4A公司精準的大數據營銷，使得傳統活動公司陣營越來越小。一個中型的廣告營銷公司，4個城市分公司的規劃，2008年的營業額能到達3.8個億;

　　5.甲方回歸“理性”，變被迫成自動。近兩年來，各地產甲方均成立了“本錢合約部”，來逐一理清營銷費用的合理性及出處。一項簡略的報價，在網上直接查找查詢，通過淘寶、阿里巴巴等尋覓最低報價。再者，無論是活動前，仍是活動后，議價均是口水戰，如此以來消費者的討價還價才能提升。

　　6.資源優勢決議全部。決議傳統成都活動策劃公司的關鍵在于資源，有好的資源，也能決議競標的成敗。資源涵蓋了演藝、嫁接VIP客戶、明星藝人、協會團體……假如沒有強大的資源執行力，再漂亮的PPT也會無用。簡略地說，缺乏多項資源，中小型成都活動策劃公司只能任由別人隨意加價。

　　生路引薦：又快又好又省，只做戰略公司的“供貨商”

　　這讓我想起一個寓言，森林里，兩個人被一只熊追逐。甲停下來，坐在地上換運動鞋。乙見狀說，換鞋子你也跑不過熊!朋友甲說，沒關系，跑過你就夠了。就算你的事務以傳統線下為主，成千上萬同行跟你競賽——即“同質化嚴重”，你也能夠活得很好，快、好、省將是你的必殺技。

　　客戶再也不會如五年前那樣，給你幾個星期的時間慢慢考慮，按步就班地等候靈感忽然降臨。一個星期算是奢華的了。預算?不好意思，30萬以上已經是大戶?？蛻艨隙ú辉敢獍彦X花在活動公司“形同虛設”的創意，還有他們底子用不上自娛自樂上。沒時間，沒錢，可是，仍是想刷屏，作品質量還得好。請問一下，咱們是線下的活動公司，咱們只擔任營銷版塊的線下創意OK?哪怕4A的某個事業部也不可能比咱們更專業。可是小微活動策劃公司現在能養活自己的方向，我想的是能盡快的自動尋求這些戰略營銷公司協作，咱們的優勢在于線下落地，他們也想節省本錢，他們現在其實也不好過，與其將壓力放在自己身上，至少現在甲方爸爸仍是會有很大一筆營銷費用會砸在他們身上購買所謂的戰略。從中獲取本錢，未嘗不可。輕裝上陣，本分的做一個“供貨商”。不要把自己當成一家乙方公司，職業積累再多么有深度，沒有資源，永遠不及人家的資源。所以在現在職業前景下，首先想的是怎么活下來，盡量往戰略營銷靠攏，把他們當做甲方，哪怕僅僅是喝口湯，至少還能活下來。盡量在輕本錢的前提下，多獲取上游資源和原始積累，其余的工作，交給創始人自己的造化和未來的職業形勢吧。