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參展會(huì)和開招商會(huì)的優(yōu)勢(shì)

時(shí)間:2021-12-13

展會(huì)招商就是邀請(qǐng)觀眾來參觀會(huì)展覽,分為專業(yè)觀眾和普通觀眾。
1、專業(yè)觀眾
是指從事會(huì)展上所展示的某類展品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或服務(wù)的專業(yè)人士以及用戶。
2、普通觀眾
是指除專業(yè)觀眾之外的其他觀眾。高檔次會(huì)展謝絕或限制普通觀眾,如廣交會(huì)和廣州國(guó)際汽車展。
展會(huì)要努力使有效觀眾在到會(huì)觀眾的總量中保持一定的比例,一般不能低于30%。
3、有效觀眾
是指到展會(huì)參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾,這是具有一定質(zhì)量的觀眾,對(duì)展會(huì)來說不可或缺。
4、無效觀眾
能夠增加展會(huì)人氣,活躍展會(huì)氣氛,擴(kuò)大參展商的廣告效應(yīng)和知名度。
展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn):
1、體性展會(huì)宣傳推廣的任務(wù)主要有促進(jìn)展會(huì)招展、促進(jìn)展會(huì)招商、建立展會(huì)的良好形象和創(chuàng)造展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)助業(yè)務(wù)代表和代理們順利展開工作、指導(dǎo)內(nèi)部員工如何對(duì)待客戶等五個(gè)。 2、階段性
隨著籌備工作的進(jìn)展和展會(huì)的實(shí)際需要而分步驟和分階段逐步實(shí)現(xiàn)。
3、計(jì)劃性
在展會(huì)一開始籌備時(shí)就必須認(rèn)真規(guī)劃好展會(huì)的宣傳推廣工作,照顧到各方面的需要。
4、展會(huì)宣傳推廣本質(zhì)上是一種對(duì)服務(wù)的宣傳

辦招商會(huì)成功三要素:
  在開會(huì)之前,我們通過一些指標(biāo)完全可以判斷一場(chǎng)招商會(huì)能否成功。這聽起來好像有點(diǎn)玄,但是屢試不爽。
  第一、客戶:如果你的客戶質(zhì)量不夠優(yōu)質(zhì),或者你的客戶數(shù)量不夠多,再者你的客戶與你要推廣的產(chǎn)品無法深度匹配,那么你的會(huì)議注定會(huì)失敗。舉例:你推廣一款很高端的護(hù)理項(xiàng)目,但是你能邀請(qǐng)到的發(fā)廊客戶都是夫妻店、中小店,那么你如何能推廣成功呢?
  第二、團(tuán)隊(duì):無論是辦30-50人的小會(huì),還是辦幾百人的大會(huì),會(huì)議組織方的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)都至關(guān)重要!你可以設(shè)想:假如你人手都不夠,又如何能辦好會(huì)呢?會(huì)上簽約,但是你的員工都沒有成交能力,你又心情如何?
  第三、費(fèi)用:辦會(huì)到處都需要費(fèi)用,會(huì)議辦的規(guī)模、檔次、滿意度與費(fèi)用投入息息相關(guān)。比如,要請(qǐng)優(yōu)秀一點(diǎn)的講師,要費(fèi)用;要請(qǐng)漂亮一點(diǎn)的模特,要費(fèi)用;要租高檔一點(diǎn)的場(chǎng)地,要費(fèi)用;接待客戶的標(biāo)準(zhǔn)高一點(diǎn),也要費(fèi)用。很多老板想辦好,但是又不舍得投入,結(jié)果可想而知。

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