展會————一般方法，邀請目標客戶來訪，展示你的產(chǎn)品魅力。
降價————中國慣用的促銷方式，讓利搶奪市場份額。
附加銷售————現(xiàn)在常用的方法。利用消費心理學中客戶占便宜的心理去占客戶的便宜。

怎樣做促銷活動策劃方？

??一年四季服裝店都要想方設法想出各種促銷活動來吸引消費者的注意，但需要注意的是推出任何一種活動都必須有一個主題，如果沒有主題就會被視為是清倉類型的甩賣活動，將會對品牌產(chǎn)生一定的負面影響，這點店主們需要注意。那么，下面就進入正題，一起來分享可行性比較高的服裝促銷活動方案，給你一點參考借鑒。
?? 1、優(yōu)惠券 優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。 方案一在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。
?? 方案二大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。 方案三可與適應產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進行產(chǎn)品銷售。
?? 2、現(xiàn)金折扣 打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。 方案一在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。
?? 方案二不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。 方案三將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。 方案四舉辦一季一次，特價銷售季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺，例如春季來到，可以退出冬季換季服裝促銷活動。
?? 3、贈 買贈是除現(xiàn)金折扣外應用最多的一種服裝市場銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)。
?? 方案一在某些確定的特價產(chǎn)品品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。 方案二進行買即贈的活動。贈品的選擇以與服飾相關的產(chǎn)品為宜。如拖鞋紙巾繡花包精美桌布靠墊等家居用。 方案三尋找真鉆服飾活動。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內(nèi)注明中獎謝謝字樣，中獎產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。
??此活動即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費者對品牌的關注。 方案四買即贈二十萬，購買正價家居服產(chǎn)品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。 4、試用樣品免費試用 試用樣品免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服飾或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費者進行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。
??此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。 方案一退出主題活動，提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費者交等值零售價格將獲得本店一套服飾試穿，試穿期末不滿意者無條件退貨。 方案二在某個特別節(jié)日針對適應我產(chǎn)品消費的某類特別目標消費群體推出的主題活動，前十名給予免費贈送。
??并提附加要求在隨后的品牌宣傳中加以運用。 5、特價包裝 特價包的目的是為了增強產(chǎn)品價格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。 方案一情侶家居服組合包。在一定時期內(nèi)，購買情侶家家居服組合，可獲贈禮。 方案二季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。
??例春季購買時，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮。 方案三普通的特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。 6、重復光顧獎勵 重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。 方案一購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。
?? 方案二對于持簽名貴賓卡消費的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈送。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產(chǎn)品可手機短信群發(fā)通知消費者參加活動。 7、產(chǎn)品保證價值承諾 產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產(chǎn)生消費。
??產(chǎn)品保證價值承諾的主要實踐手段通過服務體現(xiàn)。 方案一如發(fā)生激烈價格競爭的局面，舉行買的有禮活動，含義有二除贈送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何服飾如有降價給予一定補償。說明對于時尚個性化產(chǎn)品，消費者有時更多關注的不是價格便宜而是在一段時間內(nèi)的消費是否有吃虧。
??理解好消費者的心理，對我們的銷售促進活動將會非常有效。 方案二專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價差補償。說明雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。 方案三推出商場服裝促銷活動方案“春季新品先穿為快”活動，可與組合包活動相結(jié)合，同時承諾在春季的銷售旺季，如有降價，給以價差補償。
??說明充分利用消費者求新占便宜的心理，引導消費者進行先行產(chǎn)品購買，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前，搶占市場份額。 8、獎 此活動是充分利用消費者的博彩心理及競爭心理，調(diào)動消費者參與到與產(chǎn)品及品牌有關的活動中促進產(chǎn)品銷售。 方案一投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢計算，給以價格折讓。
?? 方案二凡購本店服飾一套，即獲得獎券一張，有機會獲得鉆石大獎或雙人海南之旅。 方案三十天購物，一天加倍，凡在活動期內(nèi)購本店服飾，其中一天將會有機會獲得以購買原產(chǎn)品相同價格任選三八服裝促銷方案一件產(chǎn)品的機會。 特別建議對于運作商場的客戶，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進活動將最富有效果。
?? 以上這幾種服裝促銷活動方案可以根據(jù)實際情況來實行，但要記住的是制定任何一種活動促銷方案，都要有計劃性的去執(zhí)行，這樣才能給服裝店帶來好的效果。