完整的促銷(xiāo)策劃書(shū)要包含促銷(xiāo)目標(biāo)、時(shí)間、主題以及方案設(shè)計(jì)。

1. 促銷(xiāo)時(shí)間確定 ? ?促銷(xiāo)時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。如果是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷(xiāo)時(shí)間可以安排長(zhǎng)些，但一般不要超過(guò)一個(gè)月。

2. 促銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)計(jì) ? 一般來(lái)說(shuō)，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)目標(biāo)有
（1）增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售；
（2）吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)；
（3）樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；
（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶(hù)。
目標(biāo)可以是單一的，也可以是復(fù)合的。
3. 促銷(xiāo)主題 ? ?主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷(xiāo)主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位，使組成促銷(xiāo)的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。
4. 促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì) ? ?“促銷(xiāo)活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來(lái)。這一點(diǎn)的具體要求就是
（1）緊扣促銷(xiāo)目標(biāo)，體現(xiàn)促銷(xiāo)主題；
（2）?選擇促銷(xiāo)商品，確定促銷(xiāo)范圍

促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)

把活動(dòng)策劃做成工具似的東西。

通過(guò)這個(gè)工具，就能夠很好的去做好活動(dòng)策劃，明確每一個(gè)需要的細(xì)節(jié)。

例如促銷(xiāo)活動(dòng)主題，促銷(xiāo)活動(dòng)廣告語(yǔ)等

例如：

活動(dòng)目的

1、目的包裝：你要給消費(fèi)者一個(gè)參加你促銷(xiāo)活動(dòng)的理由，并且這個(gè)理由要非常讓人樂(lè)于接受。

2、受眾人群：受眾人群的定位為后面的促銷(xiāo)活動(dòng)一系列行為(目的、活動(dòng)詳細(xì)方案、活動(dòng)推廣)的基礎(chǔ)。

3、平臺(tái)及資源：自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實(shí)力、人脈、微博、論壇、QQ群、收費(fèi)的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。

4、預(yù)期目標(biāo)：促銷(xiāo)活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量

5、活動(dòng)正文：明確活動(dòng)的主題、活動(dòng)背景、活動(dòng)的時(shí)間和地址和活動(dòng)的流程及方案。

6、活動(dòng)推廣：促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣計(jì)劃是活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。

活動(dòng)的階段：

一是促銷(xiāo)活動(dòng)初期：處于興奮期，對(duì)于新興的事物感到好奇，很多人會(huì)參與；

二是促銷(xiāo)活動(dòng)中期：處于疲倦期；

三是促銷(xiāo)活動(dòng)后期：處于沖刺期；

在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。

活動(dòng)應(yīng)急方案：應(yīng)急方案主要用來(lái)處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。

7、各部門(mén)職責(zé)與排期

一是所需支持：此處應(yīng)列明需要哪些部門(mén)(崗位)涉及到此次的促銷(xiāo)活動(dòng)。

二是運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

三是預(yù)算

8、活動(dòng)總結(jié)：從活動(dòng)的優(yōu)秀和不足之處總結(jié)

從以上幾個(gè)方面進(jìn)行

促銷(xiāo)活動(dòng)方案寫(xiě)得再好，如果不和顧客見(jiàn)面都是白搭。把活動(dòng)內(nèi)容編輯成短信，通過(guò)這2步可以1分鐘內(nèi)發(fā)到本地周?chē)诵^(qū)的手機(jī)號(hào)碼上。非常快：

把周?chē)〉娜耸謾C(jī)號(hào)碼想辦法搞到，到本地物業(yè)拿到手機(jī)號(hào)碼，樓盤(pán)也能導(dǎo)出手機(jī)號(hào)碼。如果你不認(rèn)識(shí)里面的人，那就到下面界面點(diǎn)選，只點(diǎn)選本地人的手機(jī)號(hào)碼，發(fā)了全到。

把內(nèi)容寫(xiě)的吸引人點(diǎn)，編輯到上面的內(nèi)容區(qū)域，號(hào)碼則是導(dǎo)入的方法，點(diǎn)選范圍也可以發(fā)。發(fā)了6秒到，大家會(huì)收到你的短信而注意到你。因?yàn)槟愕亩绦艑?xiě)了店的地址，大家會(huì)留意你的。