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參加一個(gè)好的展會(huì)活動(dòng),對企業(yè)有哪些促進(jìn)作用? - 成都文化

時(shí)間:2019-09-26

近幾年來各類展覽會(huì)蜂擁而起,企業(yè)常常收到各式各樣不同類型展覽會(huì)的資料、電話。那么,企業(yè)該如何看待這個(gè)問題,又該如何選擇一個(gè)對企業(yè)有促進(jìn)和影響的展覽會(huì)呢?



一、首先企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到經(jīng)常參加展會(huì)有利于企業(yè)開展業(yè)務(wù)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展 

1、維護(hù)或樹立企業(yè)的形象

參展對于任何一家企業(yè)樹立形象來說是既省時(shí)又省力的方法。對于新企業(yè)來說,參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶關(guān)系,進(jìn)入市場,被同行業(yè)所接受。而對老企業(yè)來說,經(jīng)常固定參加一些有影響力,有規(guī)模的專業(yè)展,便于定時(shí)與客戶交流與聯(lián)絡(luò)。


2、增加對市場的了解

尤其是專業(yè)的展覽,展商很容易了解到其它企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況,甚至是科技秘密。另外,在與觀眾的交流中了解市場的需要和潛力。這些了解比日常的市場調(diào)研要直觀和準(zhǔn)確。


3、宣傳產(chǎn)品和服務(wù)

展覽會(huì)是一種立體的廣告,為展商提供了一個(gè)充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì),使客戶增進(jìn)對產(chǎn)品的服務(wù)的了解,便于接受。


4、銷售與成交

展覽的時(shí)間雖然短,但便于客戶直接與商家交流,大多數(shù)參展者都希望在展覽會(huì)上達(dá)成一些協(xié)議或意向,企業(yè)認(rèn)為這是他們在展覽會(huì)的最大收獲。


二、企業(yè)如何選擇最合適的展會(huì),達(dá)到事半功倍的效果 

確定目標(biāo)后,企業(yè)就可以對各類型的展覽進(jìn)行篩選,以便做出最明智選擇。


1、展覽往往分為國際展、國內(nèi)展。有的展覽范圍極廣,如博覽會(huì),而有的專業(yè)展展品只限于該行業(yè);另一方面,有的展覽注重的是產(chǎn)品的展示,有的則側(cè)重貿(mào)易交流。參展者必須先對展覽的性質(zhì)、規(guī)模和范圍有所了解,再進(jìn)行重點(diǎn)考慮。


2、對于專業(yè)展來說,展覽的時(shí)間十分重要。如果展覽時(shí)期恰是該行業(yè)的經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期,展覽的效果自然會(huì)好。故通常在年初或年底的展覽比較受歡迎,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候通常是企業(yè)制定計(jì)劃的時(shí)間,企業(yè)的參展或參觀都有可能對雙方有所影響。而場地也同樣至關(guān)重要,展覽會(huì)的場址是吸引參展商和觀眾的重要影響因素,直接關(guān)系著產(chǎn)品的市場。


3、展覽會(huì)的組織者是展覽會(huì)中的靈魂,其素質(zhì)和行為決定著展覽成功與否,其核心是展覽服務(wù)。展覽會(huì)的服務(wù)一般分為展前、展中、展后。其中,展前的服務(wù)一般包括對于展覽的宣傳與準(zhǔn)備,進(jìn)行對展覽的咨詢,辦理參展手續(xù)等;展中的服務(wù)是指在展覽會(huì)期間的保安、運(yùn)輸、搭建及研討會(huì);展后服務(wù),往往是許多展覽最容易忽視的,也是最重要的,主要指向參展商和相關(guān)人士提供展會(huì)信息,使他們保持良好的商業(yè)關(guān)系。因此有了優(yōu)秀的組織者,也就意味著展覽會(huì)成功了一半。


其他參展者對于展商來說也不可忽視。比如,在展覽會(huì)上有沒有競爭對手,有沒有同行業(yè)的代表企業(yè),都關(guān)系著展覽的水平,也影響著參展所能獲得的信息量。


此外,觀眾的數(shù)量與組成也應(yīng)引起參展商注意。在大批的專業(yè)觀眾中往往包括著大量潛在客戶和合作伙伴,從與觀眾的交流中,參展商可直接獲得市場的反饋,便于達(dá)到參展的預(yù)期效果。


三、企業(yè)參展必須注意兩個(gè)誤區(qū),避免舍本求末走彎路

1、追求低展費(fèi)

一些企業(yè)最先考慮的往往是低展費(fèi)的展覽,但組織者制定的展位費(fèi)包括著展會(huì)宣傳、展臺搭建、信息等各項(xiàng)服務(wù),低廉展位費(fèi)往往會(huì)在服務(wù)上大打折扣。


2、片面追求展會(huì)規(guī)模

一些展覽聲勢浩大,無所不有,但“博大”卻不“精深”。這類展覽無論是參展者還是觀眾都比較雜,對于企業(yè)來說難以達(dá)到期望的效果。因此,企業(yè)應(yīng)首先考慮專業(yè)貿(mào)易展,展覽會(huì)不同于交易會(huì),即使是“廣交會(huì)”也要持續(xù)十幾天,不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就簽訂意向或合作合同。展覽會(huì)實(shí)際上是一種更直接更親近更立體的廣告宣傳,它的效果并不一定馬上見到,短時(shí)間做成的生意也如“天方夜譚”一樣不可信。所以展商應(yīng)注意的是在展覽會(huì)期間能否充分展示企業(yè)和產(chǎn)品,在同行中樹立企業(yè)形象,接觸新老客戶,挖掘市場潛力。這些效應(yīng)都是通過展覽會(huì)在長期中慢慢顯示的。


總之,準(zhǔn)備參加展覽會(huì)的企業(yè),可以通過主辦或承辦單位的介紹、招展資料、以往的會(huì)刊以及相關(guān)報(bào)紙雜志上的宣傳報(bào)道,對展覽會(huì)進(jìn)行了解,以便全面考慮作出適當(dāng)?shù)倪x擇.


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