成都發(fā)布會(huì)策劃公司介紹說，在品牌發(fā)布會(huì)過程中，不斷的從現(xiàn)有的客戶中獲得更多的有效資料，對品牌發(fā)布會(huì)后期的跟進(jìn)非常重要，每個(gè)企業(yè)都需要新的客戶，但千萬不要忘記，你的最簡單和最可預(yù)測的新的收入來源于你的的忠實(shí)客戶。獲取新客戶是昂貴的的成本，平均花費(fèi)的回頭客是一個(gè)新的高達(dá)67％以上。把一些新業(yè)務(wù)發(fā)展銷售也同樣重要。這里有9個(gè)成熟的技術(shù)來做到這一點(diǎn)。  

1、想想生命周期價(jià)值大于交易價(jià)值

一個(gè)忠實(shí)的顧客比你總是開發(fā)一個(gè)新顧客更有意義。克里斯?贊恩提供一個(gè)瘋狂有吸引力的激勵(lì)給為孩子買自行車的父母：他將存入的全成本上今年的自行車每年向升級到20英寸的輪轂。雖然自行車?yán)麧櫩臻g并沒有非常的大，但是在此期間，家長都會(huì)在他這邊購買配件，他們的服務(wù)也為消費(fèi)者留下了深刻的印象。  

2、轉(zhuǎn)換銷售思維模式也是一個(gè)好的方法

很多企業(yè)的的客戶希望我們能夠存儲(chǔ)他們的媒體文件，因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)習(xí)慣，重新編輯自己的資料耗費(fèi)是時(shí)間較長。所以，格柏開始收取客戶每月和每年的費(fèi)用來存儲(chǔ)他們的數(shù)據(jù)。“這為公司創(chuàng)造了一個(gè)全新的收入來源”。  

3、提供互補(bǔ)的產(chǎn)品或服務(wù)

多花心思思考你的客戶所購買某一產(chǎn)品的時(shí)候還需有其他互補(bǔ)產(chǎn)品有哪些。很多時(shí)候，我們的客戶在購買一種產(chǎn)品的時(shí)候也需要其他的附加產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品，例如坐飛機(jī)，航空公司也會(huì)為其提供保險(xiǎn)，當(dāng)然費(fèi)用是另加的。  

4、經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系  

經(jīng)常也客戶保持聯(lián)系，因?yàn)榭蛻簦ù罂蛻翡N售）的需求可能隨時(shí)都會(huì)產(chǎn)生，這樣才能隨時(shí)的獲得有效的信息。有些公司銷售人員會(huì)經(jīng)常通過發(fā)郵件電話或者拜訪的方式經(jīng)常聯(lián)系客戶，也樣才是成單的前提基礎(chǔ)。  

5、抓住重要節(jié)日進(jìn)行有效的行銷

利用關(guān)鍵的一天，獲得最大的回報(bào)。很多企業(yè)都已經(jīng)抓住節(jié)日行銷的這一重要的時(shí)刻。每個(gè)消費(fèi)者都希望能夠買到特價(jià)的商品，在這一天滿足消費(fèi)者的愿望，不僅能夠帶來好的銷售額，還能在消費(fèi)者心目中留下好的印象，所以對于節(jié)日行銷企業(yè)要認(rèn)真的思考。  

6、幫助您的客戶獲得更多的回報(bào) 

銷售人員給客戶提供商品的目的并不是單純的銷售，是希望自己的產(chǎn)品能夠使客戶得到更多的價(jià)值。幫助他們提高他們的大客戶銷售。這樣才能建立客戶對你的信賴感，和對你產(chǎn)品的滿意度，才會(huì)產(chǎn)生二次銷售。  

7、讓客戶隨時(shí)也能了解你的動(dòng)態(tài)

要認(rèn)為你最可靠的客戶完全了解您所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)，你需要經(jīng)常提醒他們。很多企業(yè)會(huì)經(jīng)常做到給他們客戶發(fā)郵件的習(xí)慣，無論是問候的還是新產(chǎn)品新方案的出臺，這樣能讓客戶隨時(shí)了解到你們近期有哪些新的產(chǎn)品和服務(wù)，也能夠?qū)Ξa(chǎn)品更好的推廣也是市場營銷戰(zhàn)略的重要方面。  

8、你賣什么給客戶發(fā)言權(quán)

去年十月，ModCloth啟動(dòng)了一項(xiàng)被稱為是買方，它允許消費(fèi)者網(wǎng)上投票的服裝樣品。如果服裝得到足夠的票數(shù)，網(wǎng)上服裝零售商將它添加到其產(chǎn)品，然后發(fā)送電子郵件到游客誰投贊成票的項(xiàng)目。該計(jì)劃允許公司可以放心地賭上它可能會(huì)以為是有風(fēng)險(xiǎn)的選擇，再加上它導(dǎo)致重復(fù)銷售，鼓勵(lì)客戶參與高水平的。聯(lián)合創(chuàng)始人蘇珊?格雷格克羅格說，主動(dòng)權(quán)也顯著提高網(wǎng)絡(luò)的公司總部位于匹茲堡的交通。  

9、銷售成功的秘訣在于技術(shù)

格雷格?亞歷山大，銷售基準(zhǔn)指數(shù)的CEO，一個(gè)亞特蘭大公司可以幫助客戶提高他們的銷售量，他龐大的收入來自現(xiàn)有客戶的完成的銷售中。他的秘密：他開始編寫基于績效的合同。