作者：松露，首發(fā)：新榜

這或許是楊意正式進入社會前，最后一個重要的決策：要不要把公眾號賣出去。

那是他在大學花了2年時間運營的公眾號，日夜勤勉，換來了3.6萬粉絲。但面對人生中即將到的、未知的變化，他最終還是決定放下公號，投身工作。

與楊意有類似經(jīng)歷的大學生還有很多。在今年3月新榜聯(lián)合騰訊微校發(fā)布的《2019年高校新媒體觀察報告》中，自媒體公眾號在高校新媒體中占到47%，其中有「我要WhatYouNeed」這樣估值不菲的頭部大號，他們畢業(yè)離校，將公眾號作為前進的事業(yè)，但更多人，還在思考何去何從。

他們之中，有的人咬著牙堅持、尋求突破，有人轉(zhuǎn)身離開、選擇停更，也有人在幾經(jīng)考慮下，決定畢業(yè)后賣號，再用賺到的錢開啟新的創(chuàng)業(yè)。

這些大學生運營者是怎么做公號呢，他們在賬號出售前后都經(jīng)歷了什么，畢業(yè)后又將如何選擇？今天我們采訪到幾位進行過公號交易的大學生運營者，聽他們分享了各自的故事。

一、被一個“存活不長”的小說號，打開了新媒體世界的大門

第一次和唐豆豆聊天時，他告訴我自己正在準備考新聞學的研究生。理工科專業(yè)出身的他現(xiàn)在大四在讀，談論起公眾號，隨口就引出喻國明教授的新媒體研究觀點，已經(jīng)頗有些專業(yè)風范。 

從高中到大學，唐豆豆一共做過4個公眾號，其中3個賬號已經(jīng)賣出；而他也在這些年的不斷實踐、順利和挫折反復感受之間，一頭扎進了新聞深坑。 

也因為這樣，他形容自己是個“不務正業(yè)的理工科學生”。

2014年，還在讀高二的唐豆豆注冊了自己的第一個公眾號，開始在上面發(fā)布原創(chuàng)小說。他曾混跡很多小說網(wǎng)站，但發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站很難培養(yǎng)出固定讀者，做公眾號也只是基于網(wǎng)友建議下的嘗試。

不過，這個小說號只發(fā)布了幾篇推送，流量小、增粉慢，直到停更也只有幾十個粉絲，還都是熟人，唐豆豆將原因歸結(jié)于“傳統(tǒng)連載小說不適合碎片化閱讀的公眾號”，升入高三后便選擇了停更。 

但這個“存活不長”的小說號卻為唐豆豆打開了新媒體的大門。 

2016年7月，在蘭州交通大學就讀的唐豆豆重新拾起停更的公眾號，開始發(fā)布校園資訊通知，轉(zhuǎn)型為校園號，也就是后來的「蘭交派」。 

觀察到學生對于教務信息獲取的需求，以及內(nèi)網(wǎng)登陸的不方便，2017年寒假，沒學過編程、也不懂爬蟲的唐豆豆，通過第三方工具將「蘭交派」接入了學校教務系統(tǒng)，甚至比學校官方公眾號更早。

圖片來自《2019年高校新媒體觀察報告》

當時擔任班長的唐豆豆在學校班長群中“吆喝”了一聲，沒想到帶來不少增粉，他在采訪時開玩笑說，“有幾天，每天3000多個新增粉絲，我覺得我都可以退學了（專心做公眾號）”。

日增3000粉的持續(xù)時間并不長，當粉絲數(shù)覆蓋約3/4在校生時，「蘭交派」的漲粉幾乎停滯了。后來在他前往快遞站寄轉(zhuǎn)讓合同時，連快遞小哥都表示自己也關注了這個賬號。 

這個案例也給了唐豆豆可復制的經(jīng)驗，“那時候靠內(nèi)容的遠遠沒有現(xiàn)在這么多，我基本上靠功能打一炮賣了再換一個號，不過漲到峰值還是要考慮內(nèi)容，不然那么快漲起來的粉就會蹭蹭掉”。 

在離漲粉高峰期過去不久的2017年5月，唐豆豆決定出售「蘭交派」，“我一個人沒辦法保持日更，也覺得沒有每天漲3000粉的那種刺激感”。最后，這個擁有數(shù)萬粉絲的校園號被賣給了一個情感自媒體公司。

唐豆豆現(xiàn)在想來有點后悔，當初他沒想過數(shù)萬粉絲是什么概念，也沒有想到為其他賬號導流，有些經(jīng)驗后卻發(fā)現(xiàn)0成本從0再做起來的難度并不小。

后來，他也做了其他的校園號并再賣出。其中一個叫「叉叉青年」的公眾號，是他嘗試突破校園局限的轉(zhuǎn)型案例，他說“如果延伸校外成功，我就會果斷退學”，但結(jié)果不盡如人意，這個號最終也被出售。 

唐豆豆將“延伸校外不成功”的原因歸于“公號競爭太大”和“缺乏專業(yè)知識”，也因此，他決定報考新聞學研究生。

二、“閱歷不夠，堅持更新就是在透支自己” 

同樣是大四學生，但和唐豆豆的工科本科報考新聞研究生不同的是，也在運營個人號的“店長”，專業(yè)就是新聞傳播。

但店長說，自己做公眾號與專業(yè)無關，純粹因為“興趣加上無聊，也沒有可以傾訴的地方”，而且他覺得專業(yè)對他的賬號運營幾乎沒有助力。

采訪時，他提到最多的一個詞就是“閱歷”。他認為寫東西需要閱歷，而作為大學生的自己閱歷膚淺，讀過一些書，也只是紙上談兵。

店長定位自己為“網(wǎng)絡寫手”，公眾號內(nèi)容很雜，什么都寫，“有點類似于「和菜頭」那種，讀者基本上是喜歡我這個人才看內(nèi)容，而不是為了獲得什么垂直領域的信息”。 

在做公眾號之前，他活躍在知乎上積累了約7.9萬粉絲，回答經(jīng)常能收獲高贊。

“一篇回答假設2000贊，大概就有四分之一的公眾號粉絲轉(zhuǎn)化率，我最高一篇回答3萬多贊，轉(zhuǎn)化了近1萬粉絲”，店長將知乎稱為“流量寶地”，為他的公眾號帶來約4.5萬粉絲。

他很少追熱點，原因也關乎“閱歷”，“一個熱點事件可以牽涉到很多層面，而沒有社會閱歷是寫不出來精彩文章的”。而決定轉(zhuǎn)讓他的公眾號，也是因為卡在了“閱歷”這個點上。 

交易前，賬號的頭條報價為5500元，一個月最多接3次廣告。按照店長的日常花費，每個月的推廣收入已經(jīng)“勉強實現(xiàn)在校經(jīng)濟獨立”。

但店長覺得這樣的廣告和變現(xiàn)方式令人浮躁，“要不斷地掙錢，就要不斷地更新，但堅持更新就是在透支自己，透支到一定程度，就會崩潰”。去年，他以13萬左右價格轉(zhuǎn)讓了這個賬號。直到轉(zhuǎn)讓前，店長也沒有停更。

三、收與放：校園自媒體的思考與道路抉擇

這樣的故事并不少見，他們因為各自各樣的原因，出售了自己學生時代運營的賬號，又借由這段經(jīng)歷，走向了各自更寬闊的未來。

對其中一些人而言，“賣號”不一定是賺一筆錢就離開的簡單生意，而是他們在新媒體道路上的轉(zhuǎn)折與新的開始。 

唐豆豆已經(jīng)不太指望靠公眾號“發(fā)家致富”了，他覺得公眾號越來越不好做，再加上面臨考研壓力，他決定不再繼續(xù)做號。

但停下運營，不等于完全放棄靠公號獲益的機會。去年公眾號取消留言功能后，唐豆豆用幾百塊一個的價格，從幾個大學生手里收購了留言號，后來以收購價4~5倍的價格賣出，“不知道從哪來的自信，就是覺得留言在三五年之內(nèi)回不來”。

與唐豆豆不同，店長選擇重新在小號上更新，內(nèi)容定位和風格都沒有變。

“我的小號是不接廣告的，所以不會為了錢強迫自己更新，也就不存在透支”，店長打算用這個小號慢慢寫，“不去想變現(xiàn)和粉絲量，只是當一個可以讓自己反省和表達的地方，這是目前最純粹的想法，不寫會憋死”。

從運營校園自媒體，到以高校新媒體創(chuàng)業(yè)的紅滿堂姐姐，早在2013年，她以校園新媒體的“優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容”搶先在高校新媒體賽道領跑。

如今身份角色從圖文“創(chuàng)作者”轉(zhuǎn)變?yōu)楣尽肮芾碚摺钡乃谌ツ?月研究生畢業(yè)前，將公司旗下96萬粉絲的一個校園公眾號以“1粉絲＝2元”的價格出售。

賣號是多重因素帶來的結(jié)果，但其中影響最大的是內(nèi)容創(chuàng)作的困境。前期投入資源而迅速增長的大量在校粉絲幾年間紛紛畢業(yè)，而后期自然漲粉速度緩慢，導致畢業(yè)生比例過高。 

“感到困難是因為在校生和畢業(yè)生想看的內(nèi)容不一樣”，慧嫻告訴我，“而且如果再投入資源拉新，則不如將資源投入新賬號中，能保證大部分粉絲都是在校生。” 

最近，慧嫻的公司在做該校園情感號的2.0版本，一樣的名字和定位，從0開始再做起。

我很好奇他們是否擔心這個新的賬號在幾年后重現(xiàn)1.0版本的困境，慧嫻卻從未將這個作為可焦慮的點：

“從商業(yè)角度來說，假如遇到相同情況，那就再把號賣了，再重頭來一次。”

這是慧嫻和團隊在商業(yè)化的需求下誕生的賬號，她的考慮角度也是從商業(yè)化立場出發(fā)，但采訪快結(jié)束時，我問她會不會考慮出售自己唯一運營過的校園新媒體，她否認得很果斷： 

“這個號是我大學最寶貴的財富，是我投入很多心血的東西，即使我缺錢到?jīng)]飯吃，我都不會去賣這個號。”

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