本文作者梳理了拼多多的拉新活動，對背后的營銷套路進行了分析并總結，與大家分享。

相信很多讀者朋友這兩天都被拼多多雙十一狂撒現金活動刷屏了吧？包括小編本人。拼多多雙十一活動已成為現象級話題，各大親友群、朋友圈，四處彌漫。小編也沉溺其中，不可自拔——因為薅得了羊毛，鞏固了友情，又學習了套路，實在一舉多得。

好了，話不多說，讓我們一起學習拼多多雙十一活動的套路吧。

套路1：赤果果的誘惑

1. 社交人脈誘惑

一大早就看到朋友群里發拼多多助力，很淡然地看了一眼就當作沒看到，畢竟太多的活動套路已習以為常，為了那幾塊錢，耗費自己的時間精力，實在得不償失。

最有意思的是閨蜜還“嘲諷”群里小伙伴有毒，并表示要退群，畢竟大家都是白領，好像不至于這么“貪——便——宜”。然而戲劇的是，閨蜜在下午竟然也主動發出了自己的拼多多紅包好友助力，并表示有毒。

此刻小編我的心理活動是：一邊是閨蜜的求助，一邊是對閨蜜如此戲劇性變化的好奇，雙重動力驅使我果斷行動。本以為只是友情助力，沒想到自己還領了個80多塊的紅包，于是進入了下一被誘惑環節——現金誘惑

1. 現金誘惑

如果是三五塊，相信很多人不會覺得有什么誘惑力，但是幾秒鐘空降80多塊。

這其中包括了時間維度和金額兩個維度：假如按10秒鐘80塊算，那相當于一分鐘480塊，一小時28800塊的收入，當然這些只是拼多多營造的假象，但是即使是200塊每小時的誘惑也不算小了，但是拼多多營造的氛圍肯定是要大于這個值的，所以群里還是有很多白領、有房有車的高收入人群玩得不亦樂乎的。

套路2：強烈的心理暗示，讓用戶相信目標很容易達成。

1. 強烈的對比

仍需獲得助力金額與賬戶已領金額的強烈的對比讓人覺得紅包提現金額（100或200）很容易達成。

當你助力第一個好友時，拼多多已將85或180元左右的紅包放入你囊中。我們看看85/15、180/20，強烈的對比讓用戶覺得目標很容易完成。

1. 不斷有真實提現案例反饋

拼多多設置的活動難度并不高，比如朋友自己助力3次，邀請朋友助力6次，小編本人是4次，便獲得了100元紅包，所以正是因為提現門檻并不高，身邊才不斷有朋友反饋已提現的消息。

正是這個設計，讓更多的用戶相信了這個活動真實、靠譜、并且容易，這些又將觸發用戶產生行動。

1. 前幾個較大金額紅包的反饋

幾乎每個用戶領取的前幾個紅包都相對較大，幾塊錢不等，這又給人一種暗示，只需動動手指，簡單幾步就可以提現。

比如小編第一次領到的是86.69元，前兩個領到的分別是3.86元和2.7元，這個信息告訴小編大概領4～5次即可達到提現門檻，這對小編來說相當容易，因為我身邊親戚朋友什么的都遠遠超過這個數字。

套路3 共贏思維

幫助好友助力的同時自己也獲取了紅包，既幫了朋友，也是幫了自己。當然為此我們的“僵尸群”還組織了一個拼多多運營研究的討論。

拼多多利用這次活動營造了話題，拉近了熟人之間的距離。

現代社會，過快的城市化進程導致許多人生活在一個陌生的城市，人與人之前相對以前還是要疏遠很多，特別是很多人幾個月可能都見不到鄰居的面，即使是熟人，也分布在各地，小編絕大多數群都是僵尸群，一個月說不了幾句話，不知正在閱讀的你是否也有這樣的感觸。

反而是這次活動為我們的“僵尸群”提供了話題，大家彼此相互助力，一起討論著拼多多的運營，友誼的小船反而更加堅固。

套路4 超低的助力門檻

1. 助力步驟的可視化

不管是朋友發的口令還是主力的引導，拼多多都極盡全力做到了可視化。不管是幫助好友助力步驟說明，還是每一步的引導都做得非常到位。

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2. 簡潔的步驟

已下載拼多多app用戶：只需簡單兩步即可助力。

沒下載拼多多app用戶：只需簡單三步即可完成助力。

1. 更小的安裝包——19.7M

更小的安裝包意味著更小的成本，金錢成本和時間成本。比如沒有Wi-Fi的場景下用戶也是樂意去下載的，畢竟才消耗十幾兆，并不需要多少錢。更小的安裝包也意味著更短的等待時間成本，用戶為此付出的時間成本也是很低的。

套路5 不斷的反饋，不斷的誘惑

1. 紅包金額反饋

每次幫好友助力都有紅包反饋或次數限制反饋。邀請好友助力，都有紅包反饋。這些反饋告訴用戶趕緊幫助好友助力或者邀請新的好友助力吧。

1. 社交人脈反饋

由于提現難度不大，不斷有好友反饋已提現，用戶正是在這種不斷地反饋中，讓本已熄滅的欲望一次一次被燃起，好吧，真的很難抵住誘惑，開始行動吧。

1. 時間反饋，營造緊迫感

為了凸顯時間的緊迫感，活動頁面以十分之一秒為單位快速跳轉，讓人產生一種時間快速流逝、讓用戶感受到任務緊迫感——趕快行動吧。

套路6 利用“心理學現象——損失厭惡”原理

什么是損失厭惡心理呢？

損失厭惡是指人們面對同樣數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負效用為同量收益的正效用的2.5倍。損失厭惡反映了人們的風險偏好并不是一致的，當涉及的是收益時，人們表現為風險厭惡；當涉及的是損失時，人們則表現為風險尋求。

1. 損失了已獲得的紅包

比如你中了100塊彩票，結果第二天丟了100塊，雖然這只相當于沒有中彩票，可這時你的心情卻比中彩票錢糟糕得多。所以當你想到自己賬戶80多塊在不久后即將損失，你會覺得非常不爽，如果再有些其他刺激，比如朋友反饋之類的你可能就再也抵擋不了這誘惑而開始行動了。

1. 損失了之前的投入

當然你可能損失的還不只這些已領紅包，還有你在上面投入的時間精力、人脈、可能還有發的紅包。當你想起這些投入可能白白浪費時又有一股力量在拉扯著你——行動吧！

好了，以上是小編在這次活動中學到的套路，所有套路都是圍繞一個目的——拉新來展開，怎樣不斷地誘使用戶一步步為其拉新而快速行動起來？熟人社交和較高額的紅包誘惑+營造易達成目標的氛圍+超低的助力門檻是其成功拉新的關鍵。

非常期待與您的交流，如果您有任何心得，歡迎在下方留言區一起交流。

作者：洛小梅

來源：洛小梅