日韩成人A片一区二区三区-日韩成人黄色片-日韩成人在线视频-日韩吃奶摸下AA片免费观看-日韩大片免费看-日韩大片在线观看

13608068886

B端產品運營技巧! | 成都傳媒

時間:2019-11-20

 

C端針對所有用戶,任何人都可以使用,沒有門檻。

B端針對部分用戶,其他用戶沒有必要或者無法接觸到此類產品。

B端產品,對內可以是公司的內部系統,如財務管理、流程管理;對外可以是針對客戶的軟件,比如餐館CRM、金蝶CRM;也可以是針對某一群體的產品,比如醫生群體、教師群體、司機群體。

前兩種的關鍵在于實際業務流程的在線化、可視化,提供細分的權限管理和數據統計即可推廣使用。

后一種針對特定群體,是B端中最偏向于C端的類型。產品經理需要拓展獲客完成啟動、引導轉化提升活躍、嘗試付費探索商業化等等。

那么,針對后一種特定群體,如何才能做一款讓他們愛不釋手的B端產品呢?

從以下三個維度思考,就能從0到1打造一款成功的B端產品。

一、完整的基礎需求

完整的基礎需求,決定產品能不能用。

B端的產品迭代基本不存在小步快跑、快速迭代。B端群體不是孤立的,一般是某個職業和工作的群體。做B端產品的原點是提升這類人的效率,不是娛樂他們。

什么叫效率?提供完整的閉環叫效率。流程都沒跑通的B端產品,將無法使用。

基礎需求圍繞效率展開。幫助特定職業的線下流程線上化。比如學車教練,B端產品教練寶典首先要完成的就是教學流程的線上化、管理學員進度。這個動作教練以前是記在小本本上,現在用 App 提高了效率。

基礎需求創新性小,以當下的場景為主。職業的流程是固定的,一般情況下不要輕易改變,妥善的按照現有流程完成線上遷移即可,不需要大幅度的創新。相比較于創新,習慣的流程就是極簡,且教育成本低,容易產生代入感。

完整的基礎需求提供之后,B端一定會使用嗎?不一定,他們可能不用。不用但必須要有,想用的時候功能必須在那里。

因此B端產品的第一階段,是完整的基礎需求,讓產品能用。能用才有了拓展群體的可能。

二、可選的附加價值

可選的附加價值,提升產品活躍和粘性。

第一階段的基礎需求,決定產品能不能用。第二階段,要解決為什么用。

人都有沉浸在舒適區不愿改變的惰性。他們覺得現在這樣挺好,不愿意嘗試,囿于原地。因此產品上就要提供額外的動力,去推動他們使用。

動力來源于B端職業本身。每個職業都有關注的利益點,可以圍繞利益去撬動他們。相比較于C端的發散與嘗試,B端職業關注的是自身成長與收益,可以分為精神和物質兩方面的需求。

精神需求。職業發展是向上的,大部分用戶都有進取的心態。B端產品的第一個附加價值,就要幫助他們成長。

職業能力的提升。能力的提升是剛需?,F在大部分 App 都在賣課,販賣的其實就是對自身成長與發展的焦慮。B端職業一般有一條清晰的發展路徑,比如醫生群體,有醫生、主治醫師、副主任醫師、主任醫師等。既然有路徑那就需要不斷打怪升級。因此醫生群體的B端產品,在完成在線問診/問答的基礎需求后,通過提供晉升的引導、培訓、交流等,就能做一個活躍的社區。同時,通過醫療App能接觸到更多的病歷以供科研,這也是對醫生使用產品的提升訴求。

行業的知名度和影響力。這是相對于提升的另一個訴求,講究的是影響力。建立影響力是持續的事情,當平臺給B端職業提供提升影響力的機會,這個動力就會讓群體持續使用。比如好大夫在線醫生端,醫生在問診過程中,不斷積累的評價、數據,就是醫生在行業內很好的背書。

物質需求。通過使用產品能獲取直接或間接受益。比如依附于安居客和58的房產經紀人群體,超級經紀人App就是滿足經紀人找客源的B端產品。經紀人獲客轉化,當房產成交時能獲得傭金收益。

同樣,平臺提供給B端群體變現能力,將決定群體是否能持續穩定的使用產品。比如知乎大V的幾次出走,就是知名度建立后,變現無法跟上節奏的問題。

附加價值是針對群體的癢點需求。不斷的給予刺激,喚起B端職業的使用欲望。

成熟的B端產品,附加價值會逐漸取代基礎需求成為迭代的重心。在免費的互聯網模式下,附加價值更容易成為商業化的突破點。

三、必要的產品壁壘

第三階段,要在基礎需求和附加價值的基礎上,打造產品的核心競爭力,建立產品壁壘。

B端產品其實沒有很高的門檻,圍繞群體中的典型個體,完成產品的冷啟動,迭代跑通流程,就能夠推廣。解決了一個人的問題,往往就解決了一個群體的問題。同時,只要有足夠的利益引導,群體就會發生遷移。因此要趁早的建立產品壁壘。

壁壘從產品本身上,可以搭建B端C端的生態閉環。B端群體不是孤立存在的,必有與之相對應的C端用戶,是雙邊平臺。雙邊平臺的群體有天然的互相牽制,這個過程平臺不可或缺。比如經紀人之于購房者,醫生之于患者群體。

壁壘從外部環境上,可以借助或者促進行業的發展。深入到行業中去,與B端的職業協會聯合,打造行業內的產品知名度和影響力。理想情況下,產品為行業提供底層的技術支持,幫助行業發展,這是產業互聯網的故事。

總 結

愛不釋手,讓用戶使用產品形成一種習慣。

完整的基礎需求保證功能的完整性,解決B端用戶的基本問題。

提供附加價值,幫助用戶成長,探索用戶價值與商業價值的結合點,提高粘性,嘗試變現。

深入到行業,打通行業生態,幫助行業發展,為行業賦能,形成產品壁壘。就這樣,一步、兩步、三步,直到愛不釋手。

 

作者:王海

來源:王海

客戶服務中心:136 0806 8886【加微信請注明來意】

四川省成都市高新區交子大道33號中國華商金融中心T1--17層

活動策劃攻略
日文中文字幕乱码一二三区别| 国精品午夜福利视频不卡| 无码人妻精品一区二区桃蜜| 狠狠爱无码一区二区三区| 野兽的夜晚第四季忘不掉的前任 | 精品人妻一区二区三区四区九九 | 性色欲网站人妻丰满中文久久不卡| 娇妻初尝粗大滋味借种韩国电影| 曰批全过程免费视频观看 | 久久午夜夜伦鲁鲁片免费无码| AV无码精品一区二区三区| 熟妇人妻AV中文字幕老熟妇 | 国产成人综合色在线观看网站| 亚洲国产AV无码专区亚洲AVL| 蜜桃Av噜噜一区二区三区网址| 成人区人妻精品一区二区不卡视频 | 亚洲色欲综合一区二区三区小说| 女人自熨全过程直播| 公共厕所POOPING| 亚洲精品1卡2卡三卡23卡放| 国产AV无码专区国产乱码| 亚洲AV无码之日韩精品| 免费高清AV一区二区三区| 懂色av一区二区三区蜜臀| 亚洲AV无码久久精品狠狠爱浪潮| 满月产奶1∨1POP骨科推荐| 纯肉高H爽文粗大| 亚洲成A人片在线观看无遮挡| 男生听到女生喘气是什么心理现象| 丰满岳跪趴高撅肥臀| 亚洲人成网站在线在线观看| 拍摄AV现场失控高潮数次| 国产清纯白嫩大学生正在播放| 伊人久久大香线蕉AV成人| 日韩精品一区二区亚洲AV观看 | 丁香花在线观看免费高清版| 亚洲国产精华推荐单单品榜| 欧美午夜精品久久久久免费视| 国产精品一线二线三线| 中年国产丰满熟女乱子正在播放| 少妇99久久黑人| 久久九九久精品国产综合一千收藏| 八戒八戒在线WWW观看| 亚洲AV永久无码精品一福利 | 一本大道东京热无码AⅤ| 日韩精品视频三区| 九九视频麻婆豆腐在线观看| 宝宝怎么这么湿~别磨| 亚洲VA久久久噜噜噜久久狠狠| 欧美老妇激情BBBWWBBW| 国产在线看片无码不卡| AV天堂永久资源网AV天堂| 午夜成人亚洲理论片在线观看| 美女浴室洗澡裸体爆乳无遮挡| 国产成人无码免费视频79| 一区二区三区AV波多野结衣| 熟妇与小伙子MATUR老熟妇E| 久久婷婷五月综合国产| 国产AV无码专区亚洲AⅤ蜜芽| 亚洲中文无码人A∨在线导航 | AV日日碰狠狠躁久久躁| 亚洲AⅤ天堂AV天堂无码麻豆| 农场主的女儿们 美国2| 国产亚洲欧美日韩剧的剧情介绍| 99久久国产露脸国语对白| 亚洲AV成人无码网站大全| 欧美性巨大╳╳╳╳╳高跟鞋| 韩国无码无遮挡在线观看不卡| JIZZJIZZ欧美69巨大| 亚洲成在人线AV品善网好看| 日本三级香港三级人妇99| 久久R热这里只有精品| 刺激Chinese乱叫国产高潮| 一本到12不卡视频在线DVD| 天堂在\/线中文官网| 妺妺窝人体色444444大粗| 国产在线无码一区二区三区| 啊轻点灬大JI巴太粗熟妇| 亚洲熟妇无码av叧娄本色| 天天躁日日躁狠狠躁AV麻豆| 男人吵架后疯狂要你什么心理| 国产在线精品99一区不卡| 被群CAO的合不拢腿H纯肉视频| 亚洲午夜性春猛交XXXX亚训| 天天做天天爱夜夜夜爽毛片| 欧美VA亚洲VA日韩VA| 精品无码国产污污污免费网站国产 | 亚洲乱码日产精品B| 他的舌头含有起了我的小豆豆| 蜜芽亚洲日韩欧美国产高清ΑV | 国产成人愉拍免费视频| 91夜色精品偷窥熟女精品网站 | 同性男男黄网站在线观看国外| 内地性生生活影视大全| 精品久久无码中文字幕| 国产成人无码AV在线播放不卡 | 久久久亚洲裙底偷窥综合 | 成人国产欧美大片一区| 在线无码午夜福利高潮视频| 亚洲AV无码一区二区二三区下载| 日本少妇春药特殊按摩3| 麻花传媒MV一二三区别在哪里| AV天堂午夜精品一区| 亚洲熟妇无码V在线观看| 无码中文亚洲AV影音先锋无码 | 艳妇乳肉豪妇荡乳ⅩXX| 午夜精品久久久久久久| 日韩人妻无码一区二区三区综合| 免费人成网WW555| 久久国产精品波多野结衣AV| 国产裸体美女永久免费无遮挡| 成人福利国产午夜AV免费不卡在| 19岁MACBOOKPRO高清| 亚洲熟妇AV日韩熟妇在线| 小猪视频APP永久观看破解| 色欲av蜜臀一区二区三区vr| 欧美金发尤物大战黑人| 久久综合狠狠综合久久| 极品少妇高潮到爽| 国产麻花豆剧传媒精品免费| 肥臀浪妇太爽了快点再快点| CHINSEFUCKGAY无套| 中文乱码人妻系列一区二区| 亚洲日韩国产一区二区三区在线| 先の欲求不満な人妻无码| 熟女高潮喷水一区二区三区 | 在线观看一区二区三区AV| 亚洲国产精品久久艾草| 无遮挡边吃奶边做的视频刺激| 色诱久久久久综合网YWWW| 人伦片无码中文字| 欧美成性视頻XXXⅩXXX| 兰州熟妇高潮露脸| 久久精品国产99久久久香蕉| 好男人WWW在线观看视频| 国产美女被遭强高潮开双腿网站| 公翁的粗大放进我的秘密小说 | 92成人午夜福利一区二区 | 亚洲А∨天堂久久精品2021 | 成熟交BGMBGMBGM在线| CAOPORN最新地址| 2023国精产品一二二线精华液 | 娇喘潮喷抽搐高潮在线视频| 国产深夜男女无套内射| 国产精品久久久久久久久软件| 高清成人爽A毛片免费| 成人AV毛片无码免费网站| YYYY1111少妇影院在线观| AV无码中出一区二区三区| 365天天色综合网| 最新国产精品拍自在线观看| 在线天堂おっさんとわたし | 亚洲AV无码不卡一区二区三区| 无码人妻aⅴ一区二区三区99 | 日本XXXX少妇高清HD| 热99RE久久免费视精品频 | 久久免费的精品国产V∧| 久久精品第九区免费观看| 精品一区二区三区波多野结衣| 精JAVAPARSER乱偷| 激情欧美成人久久综合| 红桃视频成人传媒| 激情欧美成人小说在线视频| 狠狠色婷婷久久综合频道毛片| 黑人男女粗大猛烈进出视频| 韩国18禁电影风暴尺度大| 好吊视频一区二区三区| 狠狠澡人人添人人爽人妻少妇| 后Λ式动态后Λ式动态图AV| 极品少妇被猛的白浆直喷白浆| 极品呦女JAPANESE| 精品久久8X国产免费观看| 精品亚洲国产成AV人片传媒| 久久精品一本到99热免费| 久久久久亚洲AV成人人电影| 旧芭乐视频官网下载地址IOS| 老太太BGMBGMBGM11| 免费A级毛片无码视频| 内射合集对白在线| 欧美猛片BBBBBⅩXXXX| 强开小婷嫩苞又嫩又紧视频| 日本XXX色视频| 少妇被粗大的猛烈进出69影院 | WWW免费视频在线观看播放| 凹厕所XXXXBBBB偷拍视频| 成人欧美一区二区三区黑人| 肥老熟妇伦子伦456视频| 国产成人无码18禁午夜福利免费| 国产精品无码MV在线观看| 国产在线视频 | 传媒| 精品欧美黑人一区二区三区| 久久青草亚洲AV无码麻豆| 美丽的熟妇中文字幕| 欧美VIDEOSGRATIS杂| 青青草无码精品伊人久久7| 日韩在线观看视频一区二区| 偷窥 性别 瘾 XXXXX| 亚洲AV日韩综合一区二区三区| 亚洲国产成人精品无码区在线网站 | 加比勒色综合久久|