近兩年品牌跨界聯名玩得風生水起，不管是食品和美妝領域的跨界還是時尚和藝術的跨界，各大品牌都腦洞大開，推出了一系列富有創意的跨界產品。

這不，日式拉面品牌「拉面說」竟然聯合999 感冒靈搞事情了，推出「暖心雞湯」聯名禮盒，外包裝乍一看酷似999感冒靈，真是活久見系列！

一、拉面說×999感冒靈暖心跨界，為用戶送去「治冷良方」

「暖心雞湯」聯名禮盒包含蟲草花雞湯和草本豬肚雞兩款雞湯拉面，以及手機防滑貼、簡易手賬本、茶包等限定周邊，為消費者提供一劑「治冷良方」，并將在聚劃算歡聚日開售。

拉面和感冒靈，食品和藥品的奇妙組合，這樣的跨界聯名讓人倍感新奇有趣，拉面的外包裝采用999感冒靈的經典包裝，是不是和旁邊的999感冒靈傻傻分不清楚呢？

不光將拉面的包裝做成感冒藥的樣子，就連周邊都趣味十足，將手賬本做成了吃貨門診薄，手機防滑貼做成了通運貼，茶包做成了沖劑，不得不給設計點贊。

999感冒靈對于大部分用戶來說，可以說是再熟悉不過了，選擇與999感冒靈合作，一方面可以借助999感冒靈的國民度提升拉面說的品牌認知度，另一方面也利于在受眾心中建立起“暖胃又暖心”的品牌形象認知。

拉面說和999感冒靈聯名的禮盒，以#來一劑治冷良方#為傳播主題，凸顯產品的暖胃、治愈的一面。

拉面和感冒靈都可以對抗寒冷，二者有著相同的品牌調性，因此在冬末初春流感高發時節，和999感冒靈暖心跨界，不僅十分應景，也彰顯品牌暖心的一面，從而建立起用戶對品牌的好感度。

在渠道方面，拉面說選擇以天貓首發來為拉面說新品帶來關注度，并在聚劃算日開售，無疑可以借助天貓和聚劃算在渠道和宣傳方面的優勢，撬動品牌傳播勢能。

與此同時，拉面說還聯合眾多情感類KOL從不同的角度進行安利，種草「暖心雞湯」聯名禮盒，為聚劃算日引流，幫助促成銷售轉化。

情感類博主和「暖心雞湯」聯名禮盒的調性也十分契合，借助情感類KOL的熱度，走情感營銷的道路，無疑是非常適合的。

二、場景插畫海報，打造情感化營銷

隨著消費升級，如今的品牌單純營銷產品的功能和賣點已不那么奏效，聰明的品牌更多的是通過「場景營銷」或「情感共鳴」占領受眾心智，獲得消費者的價值認同。

在這次新品推廣中，拉面說就從情感營銷的角度，打造失戀、獨居、加班和生日等多個場景，創造治愈系漫畫，強化產品暖心、治愈的一面。

插畫分為「失戀篇」「獨居篇」「加班篇」「生日篇」，通過直戳用戶痛點的畫面和文字，加強受眾的代入感，建立受眾與品牌的情感共鳴。

比如加班篇畫面中，女生晚上11：30發送做好的方案，卻得到“不行，再改一版”的回復，想必是不少職場人士的心酸血淚史。

而這時候有一碗熱騰騰的拉面，就能治愈所有加班后的疲憊，在這樣的場景中，拉面說將自己塑造的不僅是一款美食，更是消費者的精神陪伴者，能治愈用戶的失落。

而在海報文案方面，采用統一的句式，強化品牌的情感紐帶。

針對失戀人群的文案：“以胃的滿足感，療愈失戀的意難平”；針對獨居人士文案：“以胃的滿足感，來調味單調的一人世界”；加班場景文案：“以胃的滿足感，治愈深夜加班的疲乏”；生日時：“以胃的滿足感，填補特別日子的孤單”。

四句海報文案格式統一，都在闡述通過讓胃滿足，來治愈失意。這樣的場景描述，有利于建立用戶的場景聯想，讓受眾在這些場景下自覺聯想起拉面說的產品，就跟你看電影時想吃爆米花是一樣的道理。

因此，拉面說以漫畫的形式建立用戶的場景聯想，占據消費者心智，從而培養用戶的消費習慣。

三、三年實現市場占位，年輕化營銷是關鍵

“拉面說”從2016年底創立，2017年就拿到了數百萬天使輪投資，2018年又完成了A輪1000萬元融資，光去年一年銷售量就突破2.5億，創始人還被評為福布斯“中國30歲以下創業精英”。這成功的背后，都離不開其差異化的定位和年輕化營銷。

隨著消費升級，越來越多人追求健康、速食產品，如今單身人口超兩億，當中很多人不想做正餐，但是又不想吃一碗泡面將就，因此，一些高端方便食品開始嶄露頭角。

而拉面說定位為高端食品，主打高端、高顏值、方便和健康，正迎合了這個消費趨勢，因此能快速占領市場，在一眾速食面紅海中突圍。

另外一方面，拉面說很善于做年輕化營銷，取悅年輕受眾，光在外包裝上，拉面說的包裝就很吸引人，符合年輕消費群體的審美。

此外，拉面說一直熱衷于跨界聯名，此前曾與網易味央共同推出跨界商品——廣式胡椒豬肚雞拉面。之后又聯名KAKAO FRIENDS、瀘州老窖等品牌、推出多款定制包裝。

聯名KAKAO FRIENDS推出激萌禮盒

聯名瀘州老窖推出新年禮盒

靠著這些聯名，拉面說不斷擴大知名度，培育出了一批忠實用戶。

而此次聯名999感冒靈，也是通過與不同領域的品牌跨界，為用戶送去驚喜感，從而強化受眾認知，加深對品牌的記憶點。

拉面說聯名999感冒靈，你怎么看?

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作者公眾號：4A廣告文案（AAAAIdea）