超市的開業(yè)是一個(gè)時(shí)間比較長(zhǎng)又比較繁瑣的一個(gè)過(guò)程。

如果你選好了位置，又有比較好的貨源渠道，請(qǐng)你再觀察一下市場(chǎng)周邊的環(huán)境，產(chǎn)品的需求點(diǎn)再了解一部分。例如周邊的奶粉店，服裝店，小家電當(dāng)然還有過(guò)去，大家時(shí)常去購(gòu)買物品的商店，一定要找到超市的核心產(chǎn)品。如果一個(gè)超市什么都賣，其實(shí)代表這個(gè)超市什么都不能賣，畢竟這個(gè)商場(chǎng)里頭一定是有

高利潤(rùn)產(chǎn)品：高利潤(rùn)產(chǎn)品是保證這個(gè)超市能夠持續(xù)盈利并能夠生存的唯一方式。

低利潤(rùn)產(chǎn)品：低利潤(rùn)產(chǎn)品，是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。消費(fèi)者有選購(gòu)，或者是到更優(yōu)惠服務(wù)更好，更衛(wèi)生超市的選擇權(quán)。當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)第一要素就是，價(jià)格一定是要優(yōu)惠到讓消費(fèi)者心動(dòng)的。

引流產(chǎn)品：顧客的購(gòu)買是有一定的環(huán)境環(huán)境吸引，也有舒適度的感覺(jué)。這形成了一定的顧客粘性。當(dāng)然最重要的顧客年齡是，你這里有顧客能買到，價(jià)錢比較便宜，質(zhì)量又好的產(chǎn)品。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的超市里是用比較低的菜價(jià)，雞蛋，生活用品。這些產(chǎn)品的屬性或多或少都是消費(fèi)者經(jīng)常用到的東西。

特色產(chǎn)品：任何一個(gè)超市里都有自己的例如服裝區(qū)或者是兒童的游樂(lè)區(qū)，乃至于面包房。或者借助其他商家的合作。將其他店里不存在的特色產(chǎn)品，招商合并共同來(lái)引流，產(chǎn)生購(gòu)買。

如果說(shuō)一家超市有什么營(yíng)銷策劃的話，我想這個(gè)是不多的。產(chǎn)品一定是豐富的，多元化的，細(xì)節(jié)化的。當(dāng)然也包括你的服務(wù)態(tài)度。超市會(huì)例行在周六或周日，或者某個(gè)節(jié)日，對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)格銷售或者是贈(zèng)送。這是所有超市的基本策略。

如果選擇超市開業(yè)，想做一部分營(yíng)銷活動(dòng)。

第一，廣告活動(dòng)必不可少，可以通過(guò)本地比較有名的廣場(chǎng)舞團(tuán)隊(duì)，古樂(lè)手進(jìn)行演繹活動(dòng)，吸引眼球。

第二，可以通過(guò)周邊車載廣告，產(chǎn)品展示的宣傳報(bào)刊，進(jìn)行宣傳。

第三，通過(guò)與知名產(chǎn)品品牌的合作，進(jìn)行降價(jià)優(yōu)惠或者展覽方式。

第四：可以通過(guò)自己某一項(xiàng)的產(chǎn)品開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)限量領(lǐng)取。

第五：可以通過(guò)辦理會(huì)員卡，享受幾折的優(yōu)惠措施。或通過(guò)積分措施。綁定消費(fèi)者。

第五：也可以通過(guò)，當(dāng)日或一星期為標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)買多少價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

第六：梳理店內(nèi)產(chǎn)品鏈條，及時(shí)準(zhǔn)確有效的對(duì)準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)客戶，提前進(jìn)行溝通。保證禮品形式的產(chǎn)品，能夠通過(guò)團(tuán)購(gòu)，打開企業(yè)渠道或者政府渠道。

第七：細(xì)分市場(chǎng)需求，可以分出兒童老人，婦女產(chǎn)品。用于掃二維碼轉(zhuǎn)發(fā)禮品的方式。迅速進(jìn)行宣傳擴(kuò)散。

因?yàn)槊恳粋€(gè)超市，他所處的位置，以及它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不一樣。除了拼價(jià)格，更重要的是一定有一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。服務(wù)至上，產(chǎn)品質(zhì)量比較可靠。才能逐漸形成吸引力。營(yíng)銷策劃的方式是協(xié)助超市成功開業(yè)的一種術(shù)，根本的道還在于產(chǎn)品本身給消費(fèi)者的需求帶來(lái)更好的體驗(yàn)。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多超市都有自己的特點(diǎn)，例如胖東來(lái)，例如沃爾瑪，盒馬海鮮，每一家超市企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式都不一樣。所以真正的營(yíng)銷方式都是不一樣的，都是根據(jù)自己實(shí)體店的實(shí)際情況來(lái)決定的，而我所能給你講到的大概都是這些。因?yàn)楸仨殢奈覀兊膶?shí)際想要的結(jié)果來(lái)出發(fā)。掙錢是企業(yè)的第一法則，產(chǎn)品做不好，做不好服務(wù)，再好的營(yíng)銷都是沒(méi)有用的，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都不傻。

如果你想得到更詳盡的營(yíng)銷測(cè)量方式，也可以私下溝通。