日韩成人A片一区二区三区-日韩成人黄色片-日韩成人在线视频-日韩吃奶摸下AA片免费观看-日韩大片免费看-日韩大片在线观看

13608068886

8大砍價創意玩法揭秘,教你如何做到60天增長千萬用戶 - 活動策劃 - 紅星成都活動公司

時間:2020-03-03

最近某些群里都在轉一個信息:“請擴散!砍價會竊取個人信息......請遠離砍價“。沒想到,砍價這個裂變玩法竟然被大家所警惕,還是蠻有意思的。

于是,筆者決定好好扒一下砍價玩法,算是做一個運營上的科普,讓更多人知道砍價是怎么成為傳播性和營銷性超強的裂變核武器。

砍價套路拆解

砍價作為一種裂變營銷模型,其實是非常有效的,拼多多就是個很好的例子,和拼團并駕齊驅,成為幫助拼多多獲取下沉流量的兩大殺器。

而最近看到某運營大號吐槽一個新興起的電商app,叫做淘集集,據說這個app的日活從0到400萬用了20天,60天的時間獲取1000萬的用戶,靠的就是砍價。

真是比拼多多還很,那么,砍價到底是怎么玩的?流程是什么樣的?筆者就借助一個小案例拆解一下。

上圖展示的就是一個較為常規的砍價活動,它的大概流程是這樣的:

裂變吸引:以便宜、利他和契合人群痛點的文案吸引用戶點擊,比如圖中的文案“0元免費拿”、“大氣物理學家”、“7節課”等都是為了引起好奇。

裂變參與:一般這一步是直接進入砍價頁面參與砍價,而有的會與公眾號結合,要求先關注公眾號或獲取登錄信息才能參加,后者還好,前者非常容易過濾掉一大部分流量,影響砍價流暢度。

裂變傳播:參與砍價完成后,會提醒用戶轉發讓更多人幫助發起者砍價,目的在于借助砍價者的社交圈擴大傳播,多直接引導分享,同時會留有生成海報的入口,供保存轉發。

裂變轉化:參與者除了幫助砍價,還可以自己發起砍價,邀請朋友幫助砍價,從而也獲取產品,所以多數砍價的頁面會通過用戶砍完價后,以彈窗形式提醒“我也要免費拿”來吸引發起砍價。

裂變完成:由于每個用戶砍價后減少的數字不同,這會迫使發起者持續邀請,但多數會發現邀請的人數基本是固定的,即砍價次數是固定的,達成后即可得到產品。

吸引-參與-傳播-轉化-完成,至此一個完整的砍價裂變循環就誕生了。

砍價基本邏輯

縱觀整個砍價過程,有一個最核心的環節是裂變參與,即好友幫你砍,這個過程其實是一種把傳統抽獎按鈕變為能促進社交傳播按鈕的設計。

換句話來講,好友幫你砍價的過程,就是一次簡單的抽獎過程,只不過名頭從抽獎換為了砍價(也可以是其他東西,后面會講到),通過分享給多個好友幫你點一下來揭示中獎結果。

這就是砍價能成為裂變經典玩法的原因。

而更詭異的是,在好友進入頁面的那一刻,砍價的結果其實就已經確定了,實際就是完成一個抽獎的過程,砍價只是揭示了中獎結果,即砍掉的價格數字。

另外,砍價的傳播是多對一的過程,不是一對多的過程,因為一個人可以給多個人砍價,是多個人向一個人傳播信息。

要想形成裂變傳播,就引導幫助砍價的人成為下一個砍價發起者,所以才會有裂變轉化這一環節。

不過,砍價的本質是還是以眾籌為主,抽獎為輔,需要的還是好友間的認同感,即利他心理,在形式上和邀抽獎、送紅包、幫提現、砸金蛋、開寶箱、拆福袋、翻卡片、助返券等一致,不同的是創意形式。

而且,砍價裂變除了隨機砍價格,還可以砍隨機額度的積分、金幣、優惠券等,甚至禮品卡、權益券等用于兌換的虛擬物也可以作為砍價標的。

是不是感覺砍價創意豐富,玩法有趣,非常適合做拉新裂變?事實也確實如此,但砍價的創意豐富度,可能比我們想的還要大,接下來就介紹其他幾種與砍價邏輯相同的創意玩法。

其他砍價形式及運營建議

筆者發現了這樣幾個與砍價相似的玩法,與大家分享一下:

助力加速:大概玩法是邀請好友幫助加速搶火車票等,點一下就可以增加搶票成功幾率,在春節、五一、國慶等往返高峰期,經常可以看到各種搶票軟件發起,是這類產品增長的主要方式之一。

幫助提現:淘集集的主要裂變玩法,砍價變種,無論是消費獲得的返現還是新人注冊的紅包,都要求邀請好友才能提現,好友點開后會顯示幫助成功提現的金額,然后誘導好友提現,實現裂變循環。

邀請拆紅包:和淘集集的提現玩法差不多,只不過噱頭改為紅包而已,但可創新空間更多,比如連咖啡就用紅包包裝了很多誘餌如成長咖啡、人設卡等,吸引用戶邀請好友一起拆,幫助連咖啡小程序實現增長。

集卡抽獎:另一種和砍價邏輯相同的裂變玩法,形式由砍一刀變成了抽卡片,是很經典的玩法之一,春節各大app的集卡瓜分紅包、微信讀書的“抽一抽”都用了這一玩法。

邀人攢碼兌獎:把“砍一刀”換成抽獎號碼,不同號碼可以兌換不同的獎,有的號碼甚至沒有獎,持有抽獎碼的數量限定,邀請一人可得一個,很符合眾籌+抽獎的邏輯,由某在線教育公司發起使用過。

助力返現:又是由搶票軟件發起的新玩法,邏輯很簡單,邀請幾位好友,每位好友助力獲得到不同程度的返現,具體來說是優惠券,有目標優惠券額度,滿足人數即可,與砍價幾乎別無二致。

解鎖得金幣:解鎖得金幣是新意比較大的玩法,用戶邀請好友幫助獲取免費課程,好友進入頁面會看到幫助“加速”的提醒,點擊后是抽獎的玩法,中獎后會直接回贈好友一定數額的優惠券,點擊會進入購課頁面,即實現拉新,又引導轉化,一舉兩得。

這就是筆者近期發現的一些砍價變種玩法,非常值得研究和參考,不過,除了要在砍價玩法上進行研究,具體的運營策略還是要有的,而且非常重要,筆者提供以下五點建議:

(1)砍價的傳播文案和落地頁文案要簡單,突出利益性,比如0元拿獎,彈窗和按鈕的設計要簡潔,不要多個按鈕,容易分散用戶注意力。

(2)設計滾動彈幕,及時展示有多少用戶和哪些用戶拿到了產品,制造熱鬧的砍價氛圍,引起沖動。

(3)砍價的產品要非常明確,努力契合人群的需求,剛需的、高價值的商品最適合做砍價,而且一定要暴露獎勵,現金紅包是最好的,在流程設計上要把這種獎勵前置,比如提現、回贈券等,助力轉化和留存。

(4)砍價要進行階梯設計,針對不同用戶進行拉新或轉化,一般來說,老用戶砍價金額少,規定人數少,新用戶砍價金額多,規定人數多,而整體上要采用“1個高價+n個低價”的組合,讓砍價看起來合理。

(5)一定要重視風控,發現異常數據及時處理,合理控制流量峰值,對新賬號、非目標賬號、無效分享賬號等進行監督處理,設計免責規則,盡力降低羊毛黨和黑產的攻擊。

作者: 野生的獨孤菌 來源:野生運營社區(dugu9bubai)

紅星成都活動公司(http://www.xmutbbs.com/home/index免費營銷互動活動制作工具,關注+引流+促銷,投票活動模板,任意使用,0元體驗,門檻,5分鐘創建微信活動,一鍵發布,裂變吸粉。大轉盤/抽獎/砍價/砸金蛋等微信活動模板免費制作。H5制作軟件,免費創建微信互動游戲、微信裂變活動分享海報頁面。

客戶服務中心:136 0806 8886【加微信請注明來意】

四川省成都市高新區交子大道33號中國華商金融中心T1--17層

活動策劃攻略
厨房里我扒了岳的内裤| 99国产欧美精品久久久蜜芽| 欧美高清视频手机在在线| 办公室双腿打开揉弄高潮淑芬| 少妇做爰XXXⅩ性XXXHD| 国内精品久久久久久久影视| 一区二区三区熟女少妇小牛| 欧美日韩精品视频一区二区| 高黄暴H日本在线观看| 亚洲成AV成人片在线观看| 蜜臂无码AV在线| 大荫蒂又大又长又硬又紧又粗| 羞羞影院午夜男女爽爽免费视频| 久久久久久亚洲精品中文字幕| 亚洲A级成人无码网站| 久久久亚洲AV成人网站| 宝贝腿开大点我添添公视频免| 无码免费大香伊蕉在人线国产| 久久精品国产99精品亚洲蜜桃| 99在线精品免费视频九九视| 熟妇人妻中文A∨无码| 激情综合色五月丁香六月亚洲| 2018天天拍拍天天爽视频| 十八禁啪啪污污网站免费下载 | 48熟女嗷嗷叫国产毛片小说| 色天使综合婷婷国产日韩AV| 嘿咻嘿咻男女免费专区| 51精品国产人成在线观看| 双乳被一左一右吃着的感觉| 精品亚洲AⅤ在线观看| MM1313亚洲国产精品无码| 午夜精品久久久久9999高清| 乱码午夜-极品国产内射| 东京热无码人妻系列综合网站 | 国产亚洲美女精品久久久久| 中文成人无码精品久久久不卡 | 人妻妺妺窝人体色777777 | 宝贝对着镜子CAO好不好| 无码专区人妻丝袜| 美女张开双腿久久久久久| 高雅人妻被迫沦为玩物电影BD| 亚洲美女国产精品久久久久久久久 | 丰满人妻无奈张开双腿AV| 亚洲人成网77777色在线播放| 欧洲精品码一区二区三区免费看| 国产熟女高潮精品视频区| 最新欧美精品一区二区三区| 婷婷成人五月综合激情| 久久男人AV资源网站无码| 动漫AV纯肉无码AV在线播放| 亚洲色偷拍一区二区三区| 日本伊人精品一区二区三区| 精品无人区乱码1区2区3区在线 | 在线A级毛片无码免费真人| 搡老女人老妇老熟女hd| 久久天天躁狠狠躁夜夜96流白浆| 丁香花在线电影小说观看| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡6卡| 色偷偷WWW8888| 久久中文字幕AV一区二区不卡 | 全免费A级毛片免费看| 含羞草传媒每天免费三次看剧| MM1313亚洲精品无码久久| 亚洲成A人片在线观看无码下载| 人妻少妇久久精品电影| 近親五十路六十被亲子中出| 超薄丝袜足J好爽在线观看| 亚洲熟妇A∨日韩熟妇在线| 日韩揉捏奶头高潮不断视频| 久久人人做人人妻人人玩精品VA| 国产AV无码专区亚洲AV中文| 中国少妇内射XXXHD| 无码人妻精品一区二区蜜桃百度| 男人激烈吮乳吃奶到高潮视频| 国产伦精品免编号公布| e无遮挡粉嫩小泬久久久久久久| 亚洲丰满熟妇在线播放电影全集| 日本WINDOWS免费吗| 久久久国产精品消防器材| 国产成人AV一区二区三区在线| 最新高清中文字幕免费MV| 亚洲AV极品无码专区亚洲AV| 人妻无码不卡在线视频| 久久久精品人妻人人澡| 国产精品人人妻人色五月| ACCA少女SDANVI| 亚洲熟女乱色综合一区| 忘忧草视频在线观看| 欧美片内射欧美美美妇| 久久国产精品成人免费| 国产精品福利自产拍在线观看| 99热热久久这里只有精品68| 亚洲精品无码AV人在线观看国产| 少妇ASS浓PICSXXXXB| 妺妺窝人体色WWW聚色窝仙踪| 好爽毛片一区二区三区四| 丁香花视频资源在线观看| 中文字幕亚洲欧美专区| 亚洲成av人无码| 熟女熟妇丰满自慰AV| 欧美高清视频手机在在线| 久久精品水蜜桃AV综合天堂| 国产老妇伦国产熟女老妇久 | 真实国产乱子伦精品一区二区三区 | 99久热RE在线精品99 6热| 亚洲人成综合网站7777香蕉| 推拿完整版中文字幕| 人妻丰满熟妇AⅤ无码区| 巨胸喷奶水WWW视频网站| 韩国女星潜规39集无删减| 福利姬国产精品一区在线| cnⅰnese老女人老熟妇H①| 野花韩国在线观看免费版5| 亚欧乱色国产精品免费九库| 色WWW亚洲国产阿娇| 欧美成人精品高清视频| 久久婷婷六月综合色液啪 | 色综合精品无码一区二区三区 | 久久久精品人妻一区二区三区 | 色欲A∨无码蜜臀AV免费播| 欧美精品人妻大乳一区二区| 久久亚洲AV无码精品色午夜麻豆| 国精产品一二二区传媒有哪些| 国产成人精品日本亚洲成熟| 啊轻点都日出水来了| 18禁丝瓜视频安卓版| 野花高清在线电影观看免费视频| 亚洲AV中文无码乱人伦在线咪咕 | 国产AV无码专区亚洲AV| 阿娇张开两腿实干13分钟完整版| 中文字幕无码免费久久| 亚洲无人区一码二码三码区别| 亚洲AV无码一区二区二三区入口| 脱岳裙子从后面挺进去| 色欲色香天天天综合网站免费| 欧美天天综合色影久久精品| 免费AV片大尺度在线观看| 久久久久久精品成人网站蜜臀| 狠狠色综合网站久久久久久久| 国产乱人伦偷精品视频色欲| 国产97在线 | 免费| 成人片黄网站色大片免费观看AP| FREESEX性中国熟妇| 8x8x熟妇一区二区三区| 伊人久久大香线蕉AV不卡| 亚洲欧洲日产国码无码久久99 | 公的粗大挺进了我的密道视频| 潮喷大喷水系列无码久久精品| Chinese宅妇内射AV| 最新欧美精品一区二区三区| 再深点灬舒服灬太大了少妇| 亚洲综合小说另类图片五月天| 亚洲精品无码成人区久久| 亚洲成AV人片无码天堂下载| 亚洲AV噜噜在线成人网站| 香港三日本三级少妇三级视频| 无码AV专区丝袜专区| 玩弄人妻少妇精品视频| 丝瓜秋葵草莓香蕉榴莲绿| 色综合久久中文综合网| 日韩人妻系列无码专区| 日本夜爽爽一区二区三区| 日本按摩高潮S级中文片| 人妻AV中文字幕久久| 欧洲熟妇色XXXXX视频| 人妻AVAV中文系列久久| 欧美日产国产精品| 欧美日韩一区二区成人午夜电影| 欧美美女视频熟女一区二区| 欧美熟VIDEOS肥婆| 欧洲一卡2卡3卡4卡乱码视频 | 永久黄网站色视频免费品善网 | 亚洲AV无码专区精品无码| 亚洲AV日韩AV高潮喷潮无码| 亚洲AV无码成人精品区狼人影院 | 高潮久久久久久久久不卡| 国产99久60在线视频 | 传 | GOGO高清大胆全人艺术| IPHONE欧美高清18| www.AV无码| 成人免费777777被爆出| 岛国精品一区免费视频在线| 公车上拨开丁字裤进入电影| 国产成人无码精品久久久小说| 国产成人精品一区二区视频 | 草莓视频免费观看| 肥臂熟妇高潮一区二区三区 | FREESEX欧美喷水| 波多野结衣 片子| 丰满爆乳无码一区二区三区| 国产成人久久777777| 国产帅男男GAY网站视频| 含羞草传媒入口免费网站腾讯网 | 亚洲不卡无码WWW一区二区三区| 亚洲国产精品无码久久| 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看| 淫淫网站日本网站黑人大吊| 18禁又污又黄又爽的网站不卡| JEΑL0USVUE成熟50M| 大BBW大BBW大BBW|