作為信息流廣告的從業人員，我也經常會有這樣的疑問：明明感覺這條廣告的創意很好，但CTR的數據顯示并不理想，這是為什么呢？

經過長時間的觀察與總結，我發現，其實好的創意并不一定會給CTR帶來很好的數據表現，也并不一定就合受眾的口味。

信息流廣告與數據息息相關，那么我們到底如何做出一條真正被受眾所喜愛，又能帶來高CTR的廣告呢？

一、?內容要與賣點相對應

無論在哪個行業品類中，我們首先要明確的是我的產品是給誰看的，也就產品的目標受眾。

看一看我們的案例。前期我們通過分析得知，在我們的社交產品陌聲中，我們針對的是大齡男性，對于他們而言，身材和顏值姣好的女性就是能夠吸引他們興趣的點。因此在案例中，顯而易見，我們就針對用戶的興趣去選擇這樣的演員和內容設計。同時打出我們的賣點，在陌聲中你能找到很多的高顏值異性，產品的功能就是交友，非常清晰，毫無疑問。在其他類別的案例中亦是如此，看一眼就知道我是要干什么。

當然，我們一定見過很多信息流廣告，他們在設計創意的時候，只在意如何吸睛，并沒有考慮我產品的賣點是什么。這樣就會導致受眾不知道你在干什么，最后結果就是，你帶來的這些流量，無法為你實現想要的轉化。

二、 讓信息流廣告內容化

找到你的產品賣點是做信息流廣告的前提條件，它只是你抓住受眾眼球的敲門磚。如何讓受眾延續前三秒的興趣，還想要繼續往下探究你的內容呢？這就需要你有技巧地處理你的內容了。

1、?根據平臺調性區分你的內容方向

由此我們可以看出，抖音的關鍵詞是有趣，潮酷和年輕。

我們再來想一下抖音的slogan。

抖音：記錄美好生活

由此可見，抖音是一款中心化的產品。通過這樣的分析，我們可以明顯發現抖音平臺具有自己的獨特性格。這種獨特的性格導致用戶畫像與用戶使用習慣出現既定性。經過這樣的分析，你還能覺得廣告內容能夠憑借作者喜好隨意產出嗎？

顯然，抖音的審美更偏向年輕化，潮酷與新奇。而快手則更偏向于接地氣的

老鐵文化。如果是做社交產品，在抖音上可以有意境地引出情感共鳴，在快手上則可以直給，追求感官和視覺刺激。

2、根據產品調性匹配你的內容形式

信息流廣告的形式多種多樣，例如PPT型，口播型，故事情節型等等。那么，在多種多樣的形式中，我們用什么能達到最佳效果呢？這個不可以盲目揣測，前期我們必須深入研究產品調性。

我們在經過對產品的分析可見，OTC類目的產品，大多調性都比較嚴謹，因此適合安利類的視頻。如果設計劇情的話，也適合演技樸實，貼近真實生活情景的劇情。

但是在游戲類這種娛樂性較強的產品廣告中，我們則不必過于保守。可以采用扣綠，特效，夸張等等形式去表現產品賣點。

其實信息流廣告的制作最重要的還是摸清這兩大方面，需要從業人員的細心和敏銳的洞察力，希望對大家有所幫助。

作者：齊欣互動

來源：齊欣互動