今天就以我的運營經驗來總結一下App線上活動和線下推廣的一些玩法，希望對大家有所幫助。

一、基本功

1、無論是線上活動還是線下活動，在開始之前都要做好基本功——推廣前的分析。從用戶和需求出發，結合產品，進行品牌的分析、定位和傳播。

用戶分析：用戶畫像（年齡，區域、性別。。。）、用戶使用場景、接觸用戶的渠道、受眾心理分析。

需求分析：需求分析，滿足用戶需求途徑。不同顧客同一場景下不同需求，怎么分類滿足。

產品分析：怎么利用現有產品滿足顧客需求，產品怎么樣創新以提高用戶滿意度，競品做了哪些動作

品牌分析：品牌指的是個性，怎么樣用個性引發用戶共鳴，產生同理心，進而增加情感，提升品牌忠誠度，成為忠實用戶。

二、線上推廣的玩法

1、在進行線上用戶分析時一定要注意常見的幾個誤區。

活動越頻繁用戶粘性越大

參與用戶越多說明活動越成功

活動種類越豐富越好

門檻太高，人人都能參與

2、線上用戶活動要注意的因素有四點：

不要為了活動而活動

一切不以用戶為目的的活動，都是耍流氓

活動對品牌影響

活動需對品牌有正向，積極的作用，有爭議的事情，慎做。

活動預算

預算決定活動怎么樣舉報，不是決定能不能辦。

活動目的及方向

品牌傳播、銷售、提升粘度、培養用戶習慣、完成KPI等

3、針對用戶的線上活動一定要有創意，怎么賦予活動一種創意，一種新鮮、吸引點，可以從這幾點著手。

營造稀缺感

稀缺資源永遠是用戶追逐的對象。，用戶對于太多的東西天然無感

激發競爭意識

競爭和比拼是人的天性，只需要為它創造一個空間，這種天性就會被激發出來。

賦予某種炫耀

炫耀、秀自己的理由愿意讓用戶分享

通過對比營造超值感

賦予尊崇感和被重視感

營造強烈情緒和認同

我以大家都很熟悉的“三節課”的文案來舉個栗子：

·簡潔版文案：

三節課提供產品經理和產品運營的課程，業內最牛，特別牛逼，快來報名上課吧！

·營造強烈情緒與認同版文案：

我們是幾名互聯網行業的產品經理和運營，從業十年，從不知名小公司一路成為BAT等一線互聯網公司總監。

這十年生涯，我們全靠自己摸爬滾打走過。其中尤其記得，在我們入行的前3年里，從沒有人跟我們系統講過，到底什么是產品，什么是運營，產品和運營該怎么做？

這個只能靠自己摸索來得到成長過程，痛苦低效且漫長無助。

經歷了這些的我們，太知道對于新人來說，擁有一套成體系，能把產品和運營講清楚，且還富有一定實踐指導性的學習內容，是多么迫切，多么需要。

這成為了我們想要做好這套課程的初心。

如今，歷時3年，線下授課累計超過1000小時后，我們終于把它變成了一套在線課程。希望它能夠幫到你一點點。

4、活動策劃及準備有五點需要注意。

明確活動目的

有創意和亮點文案

充分借勢，借力

發揮用戶力量

爭取最多的活動支持

5、活動策劃準備好了，接下來要注意的就是執行與管控。活動做得好不好，執行和管控是關鍵，無論策劃、創意再完美，重要的還是執行。

數據把控

爆點挖掘

節奏掌控

獎項公開

6、很多人都在強調，也是往往被大家忽略的就是復盤工作

三、線下推廣的玩法

1、首先和大家列舉一下常見的線下推廣方式：高校代理、社會渠道、專業推廣平臺。

2、在做線下活動推廣時，一定要嚴把質量關

3、線下活動推廣的其他運營之道，相信很多人都了解了，我不再多說了。在這里總結一下我自己感悟的“線下推廣方法論”——細、深、盯、促。

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作者：運營小咖秀

來源：運營小咖秀