為了給高校團校文化活動提供更多的外部資源，“贊助”已成為高校團校學習活動策劃和大學生活動中必不可少的工作。首先，我們必須糾正的誤解是

為了給高校團校文化活動提供更多的外部資源，“贊助”已成為高校團校學習活動策劃和大學生活動中必不可少的工作。首先，我們必須糾正這樣一種誤解，即征集贊助不是口頭上的說辭或欺騙，而是一項非常有意義的外聯工作。能夠從別人口袋里掏錢，為我們使用，是一門高層次的學問。

拉贊助是指以某項活動為支點、名稱、主辦單位、協辦單位、致謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金和實物支持，并以一定的廣告和新聞媒體宣傳作為回報的經營活動。在了解了這些基本概念之后，我們開始了解如何在大學生計劃活動時為他們提供資助？

首先要決定的是要找什么樣的企業。例如，一些針對年輕人的企業可以在校園內找到，如可口可樂、百事可樂或一些校外培訓機構。設定目標后，最重要的是準備一個活動計劃或計劃。你應該讓企業知道他拿的錢是怎么花的。讓公司知道你的詳細計劃沒有遺漏任何小問題。

在拉贊助的策劃階段，商家真正關心的是什么？為什么企業愿意投資。一方面，可能是因為其產品的消費群體主要是學生，也就是說，還需要大學生進行活動策劃來幫助宣傳，另一方面，也可能是學生的活動來拉生意。企業可能認為社區的聲譽和活動都很好，所以他們愿意投資。但歸根結底，所有企業關心的都是經濟利益。至于企業與學生活動的關系，它不是一個完整的廣告關系，而是企業利用學習和生活的一種宣傳行為。盡管它們不像商業廣告那樣經濟和有利可圖，但它們都是回報的。如何在規劃階段抓住華商利益的關鍵點，為以后的談判提供有利的保障。

在與企業溝通時，你必須清楚自己的態度。不是你想要企業。不要低調順從。你處于同樣的地位，屬于互惠互利的性質。同時，你應該告訴企業你在學校會用什么樣的宣傳方式和努力來為他們宣傳（讓他們知道付出會有一些好處）。需要注意的是，在溝通過程中，要注意措辭，穿著得體，給別人一種信任感。

在很多學生的想象中，贊助僅限于前兩步，以為拿到錢就完了，其實這是一種誤解。簽合同，拿錢只是合作的開始。真正的工作才剛剛開始，例如執行協議條款和提供反饋。至于協議條款的執行，不僅是態度問題，更是性質問題，決定了雙方是合作還是欺詐。如果是前者，那就是雙贏；如果是后者，那似乎就是雙贏和輸贏。事實上，這是一種“雙贏局面”，騙子“被蛇咬一次，十年怕井繩”，而騙子“撿芝麻丟西瓜”。

在賽事策劃中，如果有商家的支持，那么高校經費少的問題就可以迎刃而解。同時，要做好規劃，不怕失敗，在實踐中不斷總結經驗，為自己的活動規劃多做貢獻。