日韩成人A片一区二区三区-日韩成人黄色片-日韩成人在线视频-日韩吃奶摸下AA片免费观看-日韩大片免费看-日韩大片在线观看

13608068886

想做出刷屏營銷活動(dòng)?先避開這3大誤區(qū)! | 成都傳媒

時(shí)間:2020-04-11

企業(yè)在策劃營銷活動(dòng)的時(shí)候,一定要問的第一個(gè)問題是:活動(dòng)是做給誰看的?是做給參與的人?還是做給圍觀的人?

這個(gè)問題,是很多企業(yè)做活動(dòng)策劃時(shí)最容易踩的第一個(gè)坑。

 

全世界的人都知道,在我們的日常生活中,每天經(jīng)常會(huì)遇到三個(gè)直擊靈魂的問題。它們代表著我們對(duì)人生的基礎(chǔ)思考和終極解答。

這三個(gè)問題就是——

早餐吃什么?

午餐吃什么?

晚餐吃什么?

 

哦,不對(duì),是這三個(gè)——

你是誰?

你從哪來?

你要到哪去?

 

這三個(gè)問題,就是企業(yè)活動(dòng)策劃的靈魂三問。

第一個(gè)問題,活動(dòng)做給誰看?活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象是誰,如果目標(biāo)對(duì)象搞錯(cuò)了,活動(dòng)搞得再成功也沒意義,你刷屏給誰看?

第二個(gè)問題,用戶從哪里來?他們?yōu)槭裁匆獏⑴c你的活動(dòng)?搞不清楚這個(gè)問題,活動(dòng)是不可能刷屏的,方案設(shè)計(jì)得再精細(xì),提供的獎(jiǎng)品再豐厚也沒用。

第三個(gè)問題,企業(yè)做活動(dòng)圖的是什么?活動(dòng)策劃的目的是什么?我們都知道做活動(dòng)是很費(fèi)錢的,不僅費(fèi)錢,而且是勞民傷財(cái),做一場(chǎng)活動(dòng)很是耗人力耗精力,不僅讓人頭禿,而且讓人腿軟。如果搞不明白做活動(dòng)的意義,為做活動(dòng)而做活動(dòng),那最后就是落一個(gè)人財(cái)兩空。

 

這三個(gè)問題沒有回答清楚,就急吼吼開始做活動(dòng),于是就成了企業(yè)最容易踩的三個(gè)大坑。接下來,獻(xiàn)上一份刷屏活動(dòng)策劃小指南,且分述之。

很多企業(yè)新品上市,舉辦活動(dòng)開發(fā)布會(huì),請(qǐng)去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的主力都是媒體,用戶邀請(qǐng)得非常少。何也?

請(qǐng)媒體參加發(fā)布會(huì),主要就是為了讓他們寫稿、發(fā)稿,從而影響到更多讀者,了解企業(yè)信息,了解企業(yè)新品。

畢竟活動(dòng)場(chǎng)地受限,參與活動(dòng)的人數(shù)一般不過幾百人,頂天就也幾千人,過萬已經(jīng)非常夸張了。就算活動(dòng)從線下搬到線上,它的二次擴(kuò)散人數(shù)也是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直接參與人數(shù)的。

所以說,做活動(dòng)的意義在于圍觀,而非參與。

品牌性質(zhì)、公關(guān)性質(zhì)的活動(dòng)固不待言,就算是促銷性質(zhì)的活動(dòng),也不能只把目光盯著那些下單的顧客,也要考慮到促銷結(jié)束以后,還怎么持續(xù)下去,讓更多人愿意下單。

如果你能意識(shí)到,活動(dòng)是做給圍觀的人看的,而非參與的人。那么,你自然就會(huì)去思考一個(gè)問題,人家為什么要圍觀你?

這就對(duì)了,想到這一層,才說明你做活動(dòng)策劃總算上道了。要想讓人圍觀,形成刷屏效應(yīng),活動(dòng)就要制造話題,輸出內(nèi)容,從而帶來二次擴(kuò)散。這就需要做活動(dòng)的動(dòng)線設(shè)計(jì)。

要知道,活動(dòng)執(zhí)行只是一個(gè)完美活動(dòng)策劃的1/3,還有2/3是話題引爆和內(nèi)容擴(kuò)散。

話題引爆——活動(dòng)執(zhí)行——內(nèi)容擴(kuò)散,這才是一個(gè)活動(dòng)的完整路徑。

當(dāng)然先后順序可以按照具體情況來具體調(diào)整,比如先執(zhí)行活動(dòng),通過活動(dòng)生成話題和內(nèi)容,從而形成社會(huì)擴(kuò)散影響更多人。

或者也可以先制造話題,引爆大家的關(guān)注和興趣,然后再設(shè)計(jì)好的內(nèi)容擴(kuò)散出去、影響更多人,當(dāng)很多很多人將目光投向你時(shí),你再執(zhí)行活動(dòng),自然引來了流量,不愁活動(dòng)沒人參與。

 

在《引爆點(diǎn)》一書中,作者馬爾科姆·格拉德威爾談到了如何引爆流行的三大關(guān)鍵要素:

附著力因素——流行物本身應(yīng)該具備什么要素,才能增強(qiáng)流行的附著力

個(gè)別人物法則——社交網(wǎng)絡(luò)中的意見領(lǐng)袖,榜樣的力量是無窮的

威力環(huán)境——發(fā)起流行需要考慮到社會(huì)環(huán)境,社會(huì)文化是什么樣的,廣大群眾的社會(huì)心理如何,什么樣的話題才最有可能在社會(huì)上掀起波瀾,引發(fā)熱議。

 

附著力因素,我把稱之為溝通元,它是一個(gè)活動(dòng)能夠流行起的引爆點(diǎn),代表著群體共同認(rèn)同的某種基本價(jià)值要素,它是一種大眾文化符號(hào)。

 

再一點(diǎn)就是人物法則。同樣的一句話,不同的人說肯定效果不一樣。所以企業(yè)一定要預(yù)先設(shè)計(jì)好活動(dòng)的發(fā)起人,比如說明星、KOL、用戶群體中的意見領(lǐng)袖,由這些人發(fā)起活動(dòng),才更有走紅的潛質(zhì)。

比如說SK-II在2016年4月做的相親角活動(dòng),《她最后去了相親角》活動(dòng)視頻投放朋友圈之后,瞬間刷屏,這個(gè)活動(dòng)幫助SK-II當(dāng)年在中國銷量就暴漲50%。

因?yàn)椤笆E薄ⅰ跋嘤H”本身就是極富話題性的溝通元,加上今天這個(gè)女性追求獨(dú)立自主、平權(quán)運(yùn)動(dòng)高漲的威力環(huán)境,SK-II只要通過女性群體中的意見領(lǐng)袖一推動(dòng),活動(dòng)就很容易得到引爆。

在做活動(dòng)策劃時(shí),我們最頭疼的一件事就是消費(fèi)者為什么要參與你的活動(dòng)?怎么樣讓活動(dòng)變得更有吸引力是一個(gè)大難題。

為了吸引人參與,活動(dòng)的主辦者經(jīng)常會(huì)犯兩個(gè)錯(cuò)誤:

其一,降低活動(dòng)門檻,他們擔(dān)心參與活動(dòng)的難度太大,消費(fèi)者不愿意參與了。結(jié)果導(dǎo)致活動(dòng)機(jī)制太過簡單,看起來相當(dāng)白癡,消費(fèi)者反而更沒有參與的興趣了。

其二,設(shè)置大量獎(jiǎng)品,用獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)。結(jié)果導(dǎo)致活動(dòng)想影響的用戶沒影響到,反而吸引來一群羊毛黨。

要知道心理學(xué)上有個(gè)名詞叫做“驅(qū)逐效應(yīng)”,它的意思就是獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)擠出樂趣。

比如說你為人父母,希望培養(yǎng)孩子多讀書的好習(xí)慣。然后你告訴孩子說,每讀完一本書就給他10塊錢。那么你麻煩了,你給的錢越多,孩子就越發(fā)對(duì)閱讀沒有興趣。一旦沒有了獎(jiǎng)勵(lì),他就再也不肯讀書了。

金錢獎(jiǎng)勵(lì)本質(zhì)上適用于沒那么吸引人的活動(dòng)。你提供獎(jiǎng)品,就是在暗示消費(fèi)者這個(gè)活動(dòng)很無趣。道理很簡單,為什么你上班公司要付你薪水,你打游戲沒人給你錢呢?

好的活動(dòng)策劃不靠獎(jiǎng)品激勵(lì),而是靠活動(dòng)參與機(jī)制的設(shè)計(jì)。

我個(gè)人總結(jié)有兩種非常經(jīng)典的活動(dòng)參與機(jī)制:一種叫挑戰(zhàn)機(jī)制,一種叫站隊(duì)機(jī)制。

 

挑戰(zhàn)機(jī)制很容易理解,比如點(diǎn)名挑戰(zhàn)、冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn)、踢瓶蓋挑戰(zhàn)、立掃帚挑戰(zhàn)、踢紙團(tuán)挑戰(zhàn)……綿延中國互聯(lián)網(wǎng)20年,橫跨博客、微博、微信、抖音一代代社交產(chǎn)品。它的目標(biāo)就是引發(fā)廣大用戶的模仿。

人為什么喜歡模仿呢?因?yàn)槲覀兛偸强释魬?zhàn)自我,證明自己。因?yàn)槲覀兛偸窍M业綑?quán)威服從,因?yàn)槲覀兛偸窍肴谌肴后w,做他人都在做的事情,獲得群體歸屬感。

用三個(gè)字來形容就是“人、從、眾”,證明自己、服從權(quán)威、歸屬群體。

 

第二種機(jī)制更容易理解,它的意思就是你站誰?

甜豆?jié){和咸豆?jié){,你站誰?你是甜粽黨還是咸粽黨?你媽和你女朋友同時(shí)掉河里你救誰?

每一個(gè)問題都是如此致命,非常容易引發(fā)撕逼和爭論,于是話題迅速引爆,活動(dòng)大獲成功。

比如在虎撲這樣的體育社區(qū),流量最大的貼子通常都是關(guān)于排名的,比如籃球十大得分后衛(wèi)是誰?史上最好的五名前鋒分別是?科比和詹姆斯誰更偉大?因?yàn)檫@些話題極容易引發(fā)站隊(duì)。

2018年的女團(tuán)選秀節(jié)目《創(chuàng)造101》,節(jié)目組推出了兩個(gè)很有爭議的人物:王菊和楊超越,她倆一人被賦予了一種人生態(tài)度和價(jià)值觀,所以你站誰?

想明白這兩種活動(dòng)參與機(jī)制,自然不再發(fā)愁活動(dòng)沒人參與,沒人關(guān)注了。

最后一大誤區(qū)就涉及到企業(yè)做活動(dòng)的根本目的了,為什么要做活動(dòng)?很多企業(yè)對(duì)于全年的活動(dòng)沒有什么戰(zhàn)略規(guī)劃,為做活動(dòng)而做活動(dòng)。

情人節(jié)要到了,咱們做個(gè)活動(dòng)吧。暑假要到了,咱們做個(gè)活動(dòng)吧。《花木蘭》要上映了,咱們做個(gè)活動(dòng)吧。世界環(huán)境日要到了,咱們做個(gè)活動(dòng)吧。618要到了,咱們做活動(dòng)吧。中秋節(jié)要到了,咱們做活動(dòng)吧。雙11要到了,咱們做活動(dòng)吧。圣誕節(jié)要到了,咱們做個(gè)活動(dòng)吧。春節(jié)要來了,咱們做個(gè)活動(dòng)吧……

只要你想做活動(dòng),全年的營銷節(jié)點(diǎn)保證多到讓你做不完。問題是,活動(dòng)做得越多越好?

看到這個(gè)問題,我就想念兩句詩了:

你為活動(dòng)執(zhí)行而奔波的腳步是個(gè)美麗的錯(cuò)誤/我們要的不是過客/是歸人。

其實(shí)企業(yè)的活動(dòng)策劃,應(yīng)該追求的不是刷屏,而是成為留住用戶、黏住用戶的一個(gè)用戶池。企業(yè)營銷活動(dòng),應(yīng)該和企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)自媒體一起,成為企業(yè)的私域營銷陣地。

在今天的互聯(lián)網(wǎng)世界,就算是再牛逼的活動(dòng),再大的新聞事件,在社交媒體上也就維持兩天的熱度,然后大家就去吃別的瓜了。消費(fèi)者是健忘的,刷半天屏并不能給企業(yè)帶來持續(xù)性的增長效果。

所以做活動(dòng)一定要做品牌化設(shè)計(jì),將活動(dòng)打造成為企業(yè)的營銷陣地。

比如安利紐崔萊的活力健康跑活動(dòng),2002年6月8日,第一次在成都舉辦。從此這個(gè)活動(dòng)就一直舉辦到今天,安利紐崔萊一個(gè)活動(dòng)堅(jiān)持了18年。到今天“健康跑”變成安利紐崔萊一個(gè)強(qiáng)有力的品牌,提到健康跑,就能想到安利紐崔萊。這不就是企業(yè)對(duì)用戶最好的安利嗎?

要想做好一個(gè)活動(dòng)策劃,最應(yīng)該做的就是活動(dòng)引爆的動(dòng)線設(shè)計(jì)、活動(dòng)參與的機(jī)制設(shè)計(jì)和活動(dòng)的品牌化設(shè)計(jì),做好這三大設(shè)計(jì),才能實(shí)現(xiàn)刷屏,避免踩坑。

 

作者:空手

來源:空手

 

相關(guān)閱讀:

1.刷屏級(jí)別H5裂變式傳播技巧!

2.裂變底層邏輯:刷屏的5個(gè)方法!

3.裂變層級(jí)14級(jí),爆賣8000份刷屏級(jí)分銷案例!

4.從網(wǎng)易嚴(yán)選刷屏廣告,洞察5大品牌營銷新趨勢(shì)

5.如何策劃一場(chǎng)刷屏活動(dòng),4個(gè)技巧!

客戶服務(wù)中心:136 0806 8886【加微信請(qǐng)注明來意】

四川省成都市高新區(qū)交子大道33號(hào)中國華商金融中心T1--17層

活動(dòng)策劃攻略
亚洲AⅤ无码专区在线观看Q| 欧美性猛交内射兽交老熟妇| 一边做一边喷17P亚洲乱妇| 久久九九久精品国产88| 亚洲国产成人乱码| 精品国模一区二区三区| 亚洲欧美综合一区二区三区| 精品人妻中文无码AV在线 | 97人妻人人揉人人躁人人| 男吃乳尖玩奶头高潮视频| 337P日本欧洲亚洲大胆在线| 欧美人与性动交α欧美精品| АⅤ天堂中文在线网官网| 人妻在厨房被侮辱高清版| 成人无号精品一区二区三区| 色欲av伊人久久大香线蕉影院| 国产AV鲁丝一区二区二区| 无码人妻 在线视频| 国产免费拔擦拔擦8X高清在线人 | 全部免费毛片在线播放| 菠萝菠萝蜜菠萝菠萝5| 色婷婷一区二区三区四区成人网| 国产AV无码专区亚洲AⅤ| 无码中文AV波多野结衣| 韩国三级丰满少妇高潮| 亚洲日韩一区二区三区| 乱码视频午夜在线观看| 9丨精品妻人一区二区三区蜜桃| 欧美无MATE30PRO巨| 成人作爱Av一级无码| 偷窥 间谍 隐 TUBE| 国产自偷自偷免费一区| 亚洲熟妇AV午夜无码不卡| 蜜桃AV抽搐高潮一区二区| JAPANESE強姦するAV| 日木AV无码专区亚洲AV毛片| 国产成人牲交在线观看视频| 亚洲AV无码成人精品区蜜桃| 久久国产精品日本波多野结衣| 中文无码熟妇人妻AV在线| 青青草原精品99久久精品66| 国产AV无码专区亚洲AV毛网站| 亚洲AⅤ永久无码毛片牛牛影视 | 国产超薄肉色丝袜视频| 亚洲 欧美 国产 制服 动漫 | 国产精品久久香蕉免费播放| 亚洲H成年动漫在线观看网站| 久久久精品中文字幕乱码18| 99精品一区二区三区无码吞精| 日韩麻豆乱婬一区二区三区| 国产精品特级毛片一区二区| 亚洲欧美乱日韩乱国产| 免费看成人A级毛片| 成年无码AV片在线狼人| 小寡妇高潮喷水了| 久久久久亚洲AV成人无码网站| ASS少妇PICS粉嫩BBW| 少妇 精69XXXXXx白浆| 国内精品免费久久久久电影院97 | 亚洲AⅤ成人精品无码| 久久久久久人妻精品一区二区三区| 99久久免费国产精品四虎| 少妇的BBW性大片| 黑人巨大精品欧美一区二区免费| 制服 丝袜 亚洲 中文 综合 | А√天堂资源在线地址BT| 少妇泬出白浆18P试看| 狠狠色噜噜狠狠狠狠AV| 中文字幕无线码免费人妻| 日韩一区二区三区免费高清| 国语精品自产拍在线观看网站 | 亚洲AV第一成肉网肉片AV| 久久婷婷五月综合色国产免费观看| WWW国产精品内射老熟女| 无码国产色欲XXXXX视频| 久久久久久久精品成人热小说 | 久久午夜夜伦鲁鲁片免费无码影院| SM调教贱屁股眼哭叫求饶H| 无码国产乱人伦偷精品视频 | 国产精品美女被操| 野花日本大全免费观看10中文| 欧美午夜成人片在线观看| 国产成人无码午夜视频在线观看| 亚洲人成色4444在线观看| 全国主要城市天气预报| 国产在线一区二区三区AV| 中文字幕人妻一区二区在线视频| 少妇精品无码一区二区三区| 精品一线二线三线区别大吗 | 又爽又黄又无遮挡网站动态图| 日韩A级无码免费视频| 机长脔到她哭H粗话H动漫| JAPANESE日本护士HD| 亚洲AV成人一区国产精品小说| 美女高潮无套内谢| 国产成人丝袜视频在线观看| 伊人久久大香线蕉AV一区| 少妇厨房愉情理9仑片视频| 精品午夜福利1000在线观看 | 中文字幕无码肉感爆乳在线 | ⅩXXⅩ互换人妻四人互换 | 人人妻人人做从爽精品| 国语对白做受XXXXX在线中国| A狠狠久久蜜臀婷色中文网| 性色AV无码专区一ⅤA亚洲| 内地CHINA高潮VIDEO| 国产免费午夜福利蜜芽无码| 中文字幕一区二区人妻5566| 无码人妻精品一区二区三区99不卡 | 丁香花在线电影小说| 野花视频在线观看| 少妇人妻14页_麻花色| 巨大垂乳日本熟妇挤奶| 国产高清在线a视频大全| 中文成人久久久久影院免费观看| 推高她的裙子挺身而入| 免费无码又爽又刺激高潮的漫画 | 日本熟妇乱人伦XXXX| 久久精品国产精品亚洲| 丰满又黄又爽少妇毛片| 在火车和后妈妈谁在一起是什么书| 天堂99久久久久久久久久久| 毛片一区二区三区| 国产日韩AⅤ无码一区二区三区| CHINESETUBE国产在线| 亚洲丰满性熟妇ⅩXXOOO太阳| 日本少妇内射XXⅩⅩⅩⅩⅩⅩ| 久久精品亚洲乱码伦伦中文 | 八戒八戒视频在线WWW观看| 亚洲精品无码一区二区AⅤ污美国| 日韩欧无码一区二区三区免费不卡| 久久久久人妻一区精品色| 国产精品国产三级国AV麻豆| 97无码免费人妻超级碰碰碰碰| 亚洲AV无码成人精品区百度| 日本欧美午夜成人免费观看| 久久亚洲AV午夜福利精品一区二| 国产精品久久久久久久网 | 艳妇乳肉豪妇荡乳在线观看| 天天爽夜夜爽人人爽一区二区| 欧美VA国人精品VA| 精品无人区卡一卡二卡三| 国产V片在线播放免费无码| 4399理论片午午伦夜理片| 亚洲丰满熟妇XXXX在线观看| 色综合天天无码网站| 男女无遮挡高清视频免费看 | 双腿吊起揉捏花蒂| 欧美丰满熟妇乱XXXXX流白浆| 精品欧美一区二区三区久久久 | YY111111少妇影院无码老司机| 亚洲色18禁成人网站WWW| 我和岳M愉情XXXX| 人妻无码一区二区三区免费| 泷泽萝拉AV种子| 黑人疯狂巨大XXⅩ0O0| 公交车上荫蒂添的好舒服口述小说| 999ZYZ玖玖资源站在线观看| 亚洲欧美性爱视频| 五十路熟妇无码专区| 日韩精品视频一区二区| 欧美成人v片一区二区三区激情| 久久AⅤ天堂AV无码AV| 国产三级精品三级男人的天堂| 成人欧美一区二区三区在线| 18禁黄污无遮挡无码网站| 亚洲欧美国产精品专区久久| 无遮挡边吃奶边做的视频刺激| 日韩产品和欧美产品的区别| 女人高潮被爽到呻吟在线观看| 久久精品国产99久久久古代| 国产午夜免费啪视频观看视频| 方辰苏婉儿是哪本小说的主角| AV中文字幕潮喷人妻系列| 一区二区三区国产好的精华液| 亚洲AV无码不卡国产精品| 天堂А√在线中文在线| 日本XXWWWXXXX| 欧美激情在线播放| 老赵抱着月月在厨房做视频 | 国产女人被躁到高潮的AV| 粉嫩AV一区二区夜夜嗨| VIDEOS日本多毛HD护士| 18禁止福利午夜体验试看| 亚洲综合大片6999| 亚洲国产成人片在线观看无码| 无码人妻久久久一区二区三区| 日木AV无码专区亚洲AV毛片| 人妻aⅴ无码一区二区色戒| 内射人妻无码色AV天堂| 两个黑人大战嫩白金发美女| 精品人妻伦一二三区久久| 国产一本一道久久香蕉| 国产精品视频一区二区三区无码| 丰满人妻被黑人猛烈进入| 草草影院CCYY国产日本欧美| AV天堂影音先锋AV色资源网站| 中文字幕一本性无码| 在线观看中文最近最新观看| 亚洲伊人久久综合|