自從網絡營銷興起，網絡營銷被劃分為了N多個細小的場景，按照渠道劃分可以分為：SEO、SEM、問答營銷、論壇營銷、博客營銷、自媒體營銷、微博營銷、公眾號營銷、短信營銷、郵件營銷、直播營銷、app營銷、H5營銷等等

按照類別劃分：事件營銷、活動營銷、借勢營銷、內容營銷等等。

每一個渠道都會有一種營銷，每一種營銷又可以看為一個類別。從這些上面又可以造出很多營銷的名詞，比如全網營銷、百度霸屏、精準營銷等方式。無論何種方式的最終根本是營銷渠道的組合。

今天拿出來部分營銷并對要點進行解釋說明，幫助大家快速構建起網絡營銷思維。

渠道營銷

在自媒體時代之前，所有的營銷方式都是為了玩詞，那個時候最大的流量是搜索引擎，大家最常用的是SEM和SEO，對于SEO又可以分為站內SEO和在外SEO，所謂的站外SEO，更多的是博客營銷、論壇營銷、問答營銷等依靠關鍵詞在搜索引擎中的排名獲取精準客戶的流量。

自從自媒體時代開始，智能分發開始主導部分的流量，從原來單獨的玩關鍵詞的時代到現在的玩內容，也即是用戶體驗，內容寫得好，機器可以給你分發給更多的用戶。其實在機器分發的時代，除了內容之外還會有關鍵詞的觸發，也就是大家常說的蹭熱點。

今天在全網營銷的文章里，我們更多的介紹介紹如何玩轉全網營銷中的渠道。

SEO

SEO的核心是關鍵詞、鏈接、網站內容嗎？

不，SEO的核心是搜索引擎，搜索引擎的核心是用戶！所以SEO的核心在目前階段來講還是用戶體驗，其他的操作手段只能成為要點，所有的要點都是為了迎合搜索引擎算法，但是在迎合搜索引擎算法的時候不要忘記用戶體驗。

關鍵詞又分為核心關鍵詞、長尾關鍵詞，在企業站和資訊站兩者的定義不同，企業站大多在title中會布局核心關鍵詞，在資訊站中大多依靠是長尾關鍵詞的流量。

根據自己的網站的不同也就衍生出來不同的關鍵詞布局，關鍵詞布局就是把關鍵詞合理的分配到自己的網站上，可以是首頁的title、keywords，description，欄目頁的的title、keywords，description，內容頁的title、keywords，description，為了關鍵詞的密度還會增加圖片的alt屬性，頁腳的一句話導航！

為了提升關鍵詞的排名還會有內鏈和外鏈的方式提升自己關鍵詞的權重傳遞，進而提升關鍵詞的排名。

網站內容有的人用原創內容，有的人用偽原創內容，有的人用采集內容，具體哪種內容好，那就是可以解決用戶問題的內容，所有的內容的產生要圍繞解決用戶的需求，而不是為了哪種內容，從所搜引擎的角度，高質量的原創內容更好，所以盡可能的更新解決用戶問題的原創內容。

SEM

SEM說起來就比較簡單，無非就是充錢就可以迅速提升到搜索引擎的首頁，有人問百度競價、Google經濟、搜狗競價、360競價那個好，如果操作。

這些平臺的后臺操作都差不多，大多都是天下產品一大抄，無非就這家產品經理看Google的后臺，哪家產品經理看百度的后臺，界面和功能上沒有太大的差別。

SEM的操作核心是計劃、單元、關鍵詞、創意和出價，電商平臺還會匹配人群！

計劃和單元的存在是為了進行精細化的推廣，獲取更加精準的人群，這一點有點類似于A/B test的功能，可以按照地域、時間、設備來進行人群的劃分，創意也是根據根據這一塊來寫的，針對細分的人群寫創意，抓化率更好一些。

在關鍵詞層面操作的核心是匹配模式和出價，匹配模式有廣泛匹配、短語匹配和精準匹配。

大多數人用的是短語匹配和精準匹配，很少用廣泛匹配，大家花錢是為了轉化，為了ROI！

落地頁就是自己的網站或者單獨做一個網站，落地頁的功能是承接轉化，盡可能的不要用自己的網站當成落地頁！

問答營銷

問答營銷的平臺有很多，百度知道、知乎、新浪愛問等等統稱為問答營銷，大多數的問答營銷玩兩種模式，第一種自問自答，第二種回答別人的答案。

當然，也有一些人用黑科技，在問答平臺上留上自己的聯系方式，如果對于一個正常的企業，還是建議少用這種模式。

自問自答的核心是要有N多個賬號，自己用賬號提問，用另外一個賬號回答，大多數要關鍵詞的排名，會在問題中布上自己的關鍵詞排名。

回答別人的答案，提供給別人力所能及的幫助，在回答中帶上自己的品牌名等方式，也算作一種推廣的模式。

論壇營銷

論壇營銷其實和問答營銷差不多，只是論壇營銷用的是文章，而不是問題，在論壇營銷中也是需要有多個賬號。

常見的論壇有天涯、貓撲等，從嚴格意義上講，百度貼吧也是論壇的一種。

一般論壇營銷需要給用戶提供價值的內容，可以從文章中植入自己的品牌名稱?，F在論壇管制的越來嚴格，很少可以直接留聯系方式，部分論壇還是可以。

博客營銷

博客營銷其實是把博客當做內容發布的一個平臺，有內容同步到博客上面或者專門為博客寫內容。

博客管理的相對寬松，可以帶上自己的聯系方式，二維碼，現在博客大多數不讓帶外部的超鏈接，不過可以讓帶友情鏈接，做SEO的人損失了一大篇的外鏈的來源。

自媒體營銷

現在的自媒體平臺，大多數是靠平臺的分發的流量，百家號是分發量的量和搜索的量，搜狐號大多數是搜索的量。

每一個平臺的玩法稍有不同，但是沒有本質上的差別，都是依靠內容來吸引用戶。更多的要去研究10w+的標題的寫法，內容的構建。

所有的渠道營銷的玩法，都是基于內容，研究渠道的規則！

其實做全網通過關鍵詞的精準引流，有這幾種渠道就足夠了，其他的渠道的玩法都大同小異，沒有任何的難點。

類別劃分

按照類別進行劃分的大多是內容的承載形式，無論是活動營銷、事件營銷和借勢營銷，都是依靠的內容承載的形式不同，讓內容更有趣、更有爭議性。

對于一般性的公司，大多數還是老老實實的依靠渠道流量來做吧，可以通過活動的形式吸引更多的客戶，能夠把事件營銷、借勢營銷做好不是一件簡單的事情。

所以在這么模塊中主要闡述活動營銷和內容營銷。

活動營銷

活動營銷的整個流程在于活動的策劃、活動預熱、活動引爆、二次傳播。在活動策劃中，大多策劃活動的形式、方案等，在預熱、引爆和二次傳播大多依靠的是宣傳的渠道。

活動的形式現在大多數分為線上活動和線下活動。

活動的方案介紹活動的時間、地點、規則、獎品、投放的渠道、預熱的時間等活動細節方面的東西。

活動只是營銷的一種手段，更多的是利用渠道進行傳播，所以做一個活動不要忘記了自己的目標，以及目標的人群，如果是PR類的活動，大多數要邀請媒體類的朋友過來參加，在活動結束后，利用媒體的力量進行二次的傳播。

如果是承接轉化類的活動，在活動規則中要對用戶進行比較好的把握，有定向的邀請目標人群過來參加活動，為了二次傳播的需求，可以請行業頭部媒體記者朋友過來參加。

內容營銷

內容產出之后還是要利用渠道營銷中的渠道進行分發，所謂的內容營銷就是通過內容吸引目標用戶，用一句話概括，提供對用戶有價值的內容。

所以在內容營銷中，要了解自己的目標用戶群體，針對目標用戶群體寫內容，在現在內容泛濫的時代，最好還是有細分內容的定位，垂直化做自己的內容。

內容營銷中避免不了寫標題和寫內容，標題有N多種寫法，網上一搜一大片，能不能打動用戶，用那種形式更好的能打動用戶，還是依靠自己對用戶的了解。

在內容方面，現在碎片化的時間大多數人都沒有長的時間閱讀一篇內容，最好不要超過3000字，盡量多分段進行。

面對大眾化的內容，少用自己的行業專業術語，通常說的講人話，寫大家都能看懂的語句，如果不是專業性的內容要求，還是建議大家去寫故事打動用戶。

全網營銷的渠道和方式有很多種，在自己做業務的時候不要局限在渠道和方式之中，最好的方式就是根據自己的用戶選擇合適的渠道和合適的方式。

所有的營銷方式都是為了業務增長服務，在全網營銷的渠道和形式中，通常一兩種形式就可以讓自己生存的很好，沒有必要追求大而全的全網營銷。

作者：增長黑客一本黑

來源：增長黑客一本黑

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