本篇給大家帶來的是 醫美/植發/口腔 三大行業營銷頁搭建指南，行業投放參考。

1、醫美行業

我國醫美行業在經歷了2013-2018的快速增長后，由2019年進入行業洗牌階段。一方面新增消費者量下降，且需求旺盛的消費者難以找到合適的機構與醫生；另一方面大量中小機構因醫療、運營人才缺失導致的新客不足、老客流失等問題。面對多樣與復雜的消費者需求，經營者也開始調整經營模式，以應對快速變化的市場。

隨著人群需求的提升，儀器和技術、藥品等相關技術的進步，在行業規范化的政策管理下，給醫美行業帶來了快速增長的空間；面對多樣的受眾需求，醫美項目分類逐漸細化，以滿足更多的消費者需求，我們通過不同階段的人群關注點來匹配不同的營銷方式。

1、醫美受眾人群分析

潛在人群：短期內不會主動購買，但會在某一特定時間內有需求的人群。比如22~45歲人群有皮膚保養的習慣，但目前還沒有嘗試過醫美項目，他不會立即買單但有機會成為我們的用戶；

目標人群：比潛在人群更進一步，比如他們近期在瀏覽美白祛斑的資訊，近期在關注某些醫美機構，知道醫美技術可以解決痛點；

核心人群：對醫美項目及品牌有一定了解，正在選擇醫美機構，并且近期會有成交意愿的人群；

2、信息流落地頁類型

針對這三類人群的需求，總結出他們的共同關注點為效果、價格、安全、痛感或便捷程度，同時整理出主要的6種營銷頁形式：

1）新聞型

通過新聞報道的閱讀感觀，降低受眾的心理防線，通過真實案例、效果變化、專家介紹等模塊展示機構的資質和實力，最后通過專家咨詢，引導受眾主動轉化。

黃金公式：新聞報道+真實案例+技術/專家介紹+專家咨詢

2）科普型

采用受眾關注且搜索量較多的醫美問題，如何改善毛孔粗大，使受眾產生共鳴，通過測評行為幫助受眾根據自身情況，引導受眾主動咨詢，最后引流到店。

黃金公式：引出疑問+解決方法+優惠信息+真實案例+專家咨詢

3）測評型

通過模擬專家1對1在線咨詢,形成營銷頁與受眾的互動,不易讓受眾反感。尾部通過成功的案例和效果對比，激起從眾心理，間接提高留電率。

黃金公式：突出業務及優惠+專家問診+獲取測評結果+品牌背書

4）活動型

突出活動優惠，在每個內容模塊后加入相關的引導按鈕，形成有效便捷的用戶轉化。

黃金公式：活動優惠+痛點 刺激+效果對比+品牌優勢

5）對話型

通過專家形象和在線狀態，營造專家在線的感官體驗，引導主動咨詢，消除疑慮。

黃金公式：突出業務及優惠+專家在線問診+專家介紹+案例

6）品牌型

針對品牌意向度較高人群，通過效果對比和品牌優勢，讓受眾增強信任感，最后免費咨詢專家，推薦合適方案，促成轉化。

黃金公式：突出品牌+效果對比+品牌優勢

2、植發行業

近幾年中國植發行業的受眾保持60%-80%的增長幅度，預計2020年市場規模破200億。在城市的工作壓力下植發需求激增，植發人群平均34歲，女性在2019年增長10%，植發人群趨于年輕化和女性化。

中國脫發人群數量較多、防脫需求量大，脫發催生行業存在龐大的消費市場。隨著顏值經濟的發展，脫發人群越來越關注自己的外在形象。而醫美行業的快速發展，也推動了植發行業的高速增長。

1、植發受眾群體分析

植發需求激增，植發人群趨于年輕化、女性化。

城市工作壓力越來越大，現代年輕人996甚至007的作息方式，開始影響身體健康，90后脫發系列文章的出現，引發90后的共鳴。2019年中國約有2.5億脫發人群，女性化、年輕化趨勢明顯。性別方面，男性約1.63億，女性0.88億；年齡方面，60%的人在25歲就出現脫發現象。

植發人群需求圖譜：

女性主要目的是追求顏值，需要解決病理性脫發或提升顏值；

男性主要目的是變得年輕，為了解決遺傳或提升職場形象；

2、信息流落地頁類型

在明確受眾訴求后，根據熱搜詞匹配受眾選擇機構的關注因素，如機構的實力和資質、醫生水平、效果、案例等定制不同類型的營銷頁。

1）在線咨詢型

通過模擬醫生在線引導受眾咨詢，內容模塊采用輪播形式，使頁面更加簡短，縮短轉化路徑。

黃金公式：治療效果輪播圖+醫生在線咨詢

2）測一測型

頭圖采用扁平化的漫畫，突出業務主題，增強營銷頁的目的性，通過選擇題的形式，對受眾進行引導，在測試后獲得適合的治療方案，增強頁面與受眾的互動性，更易收集意向度較高的受眾信息。

黃金公式：扁平化漫畫+測一測交互+表單引導

3）業務優惠型

明確業務及優惠信息，通過實力展示和成功案例打動受眾，表單采用測試題為受眾量身定制方案形成轉化。

黃金公式：明確業務+突出優惠信息

3、口腔行業

隨著市場需求的日益劇增，醫療機構推出針對不同人群需求的口腔修復方案，造就了口腔護理行業強大的發展潛力，也帶來了大量的需求人群。

1、口腔醫療受眾分析

潛在人群：考慮整牙的人

目標人群：已經具有整牙打算的人

精準人群：明確了整牙目的的人

2、信息流營銷頁類型

根據不同需求，關注的共同點分別是自身健康、整牙流程、評測口腔問題情況、機構資質/實力、優惠信息，整理出主要的三種營銷頁形式。

1）效果展現型

通過明確業務和診療效果后，表單通過測試題引導留電，再加入福利免費政策以及機構資質等信息，觸發二次轉化。

黃金公式：明確業務+選擇測試+機構實力

2) 利益驅動型

突出優惠信息，如0元試戴隱形牙套，然后通過牙齒相關的問題測試進一步刺激受眾，搶試戴名額。

黃金公式：優惠類型頭圖+真實案例吸引+優勢環境消除顧慮

3) 公益活動型

針對老年人種牙的公益支持，頁面風格符合公益活動官方視覺，迎合老人的視覺審美，通過測試題引導關注自身牙齒問題，最后通過案例增強受眾信任度。

黃金公式：明確活動業務+選擇測試+優勢放大+真實案例

3、搜索營銷頁類型

1）效果展現型

2）利益驅動型

3）公益活動型

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作者：百度成都分公司

來源：百度成都分公司