前兩天收到很多小伙伴的消息，說自己做優(yōu)化師一年了，依舊不知道該如何優(yōu)化賬戶。

比如：賬戶多久更新一次創(chuàng)意？賬戶出價有沒有什么訣竅？……

其實這些問題的答案都建立在數(shù)據(jù)分析上，我們需要監(jiān)控數(shù)據(jù)、科學(xué)地進(jìn)行分析數(shù)據(jù)，才能從中摸索出到底按什么原則進(jìn)行優(yōu)化賬戶。

信息流廣告優(yōu)化邏輯

當(dāng)客戶反映想提升業(yè)績時，我們可根據(jù)營銷漏斗按從上到下的順序，對展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化每個流程分別分析，尋找問題并解決。

1.影響展現(xiàn)的因素

2. 影響點擊量的因素

3. 影響激活量的因素

4. 影響ROI的因素及改良思路

做好這四個方面的改進(jìn)，首先需要了解客戶考核標(biāo)準(zhǔn)是什么。

如果客戶的考核標(biāo)準(zhǔn)僅僅是展現(xiàn)量，那么我們只需要從展現(xiàn)量的影響因素來檢查問題即可；如果客戶的考核標(biāo)準(zhǔn)是ROI，那么我們需要自上而下的檢查展現(xiàn)量、點擊量、激活量和ROI，這四個分別是進(jìn)一步的關(guān)系，只有前三個步驟做好，才能達(dá)到提高ROI的目的。

信息流廣告優(yōu)化的原則

信息流廣告優(yōu)化原則分為三點：數(shù)據(jù)驅(qū)動 開源節(jié)流

▲ 數(shù)據(jù)驅(qū)動：依照投放數(shù)據(jù)反饋，判斷賬戶各維度的效果，針對好和差的部分采用不同方式進(jìn)行優(yōu)化；

▲ 開源：針對轉(zhuǎn)化效果好于預(yù)期或相對較好的部分，繼續(xù)擴(kuò)大展現(xiàn)量，獲取更多轉(zhuǎn)化；

▲ 節(jié)流：針對轉(zhuǎn)化效果大幅差于預(yù)期的部分，減小消費(fèi)量，控制消費(fèi)；

“道理都懂，可具體怎么操作？”來，繼續(xù)往下看~

1. 信息流廣告效果矩陣評估

接手任何一個信息流廣告賬戶中的創(chuàng)意，都可以被放入下面這個矩陣進(jìn)行分析，篩選出對應(yīng)的優(yōu)化方式。

2. 信息流廣告優(yōu)化手段

依據(jù)這些檢查你的創(chuàng)意及賬戶優(yōu)化方法，復(fù)盤你的賬戶優(yōu)化過程，也許你就會發(fā)現(xiàn)問題所在呢！

信息流廣告出價建議

1. 平臺出價特點

▲ 端出價特點：IOS出價>安卓出價>PC出價（僅說均值，具體拿量需參考展現(xiàn)權(quán)益）

▲ 廣告位出價特點：首頁>列表頁>內(nèi)容頁

2. 出價調(diào)整建議

▲ 根據(jù)定向內(nèi)容，競價環(huán)境不同，可根據(jù)經(jīng)驗值調(diào)整出價；

▲ 新上線的廣告，建議提高出價、設(shè)置小預(yù)算以盡快獲得投放數(shù)據(jù)反饋及CTR值，當(dāng)曝光累計50000+以后，CTR值才具有參考性；

▲ 價格調(diào)整幅度建議以0.1-0.3元為區(qū)間調(diào)整，實時關(guān)注調(diào)價后的量級變化及轉(zhuǎn)化變化；

▲ 定向設(shè)置越細(xì)，越需要調(diào)整價格以便在競爭中勝出；

▲ 如當(dāng)天拿量比較容易，消耗較快，可適當(dāng)增加預(yù)算，競價優(yōu)質(zhì)流量；

信息流廣告優(yōu)化頻率建議

▲ 賬戶優(yōu)化周期5-7天

▲ 賬戶查看頻次：每天至少查看賬戶3次以上，實時關(guān)注投放量增減，排查賬戶異常等；

▲ 物料更新頻次：每周至少更新兩次物料，且更次更新素材后，每個單元下不低于3套，針對物料進(jìn)行測試，淘汰點擊率低、轉(zhuǎn)化低的素材；

▲ 投放數(shù)據(jù)分析：每天針對投放數(shù)據(jù)及后續(xù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)匯總分析，找出賬戶癥結(jié)點，制定優(yōu)化方案并執(zhí)行，實時關(guān)注投放效果；

▲ 賬戶調(diào)整執(zhí)行：針對定向標(biāo)簽、廣告位等進(jìn)行A-Btest，監(jiān)控效果，優(yōu)選定向組合投放；

案例

說了那么多，我們來看個案例。

1. 公司背景

某家具定制公司，是一家為用戶提供定制家具服務(wù)的公司，過去在百度投放信息流廣告過程中發(fā)現(xiàn)成本偏高，于是想要優(yōu)化，降低CPA。

2. 優(yōu)化流程

投放產(chǎn)品：百度首頁信息流&貼吧信息流

優(yōu)化周期：5天

優(yōu)化建議：

▲ 賬戶結(jié)構(gòu)精細(xì)化管理：百度首頁-關(guān)鍵詞定向為主，配合關(guān)鍵詞制作相關(guān)性強(qiáng)的創(chuàng)意

▲ 根據(jù)轉(zhuǎn)化效果及定向方式調(diào)整出價：核心詞單元>建議出價；通用詞&產(chǎn)品詞單元=建議出價；長尾詞<=建議出價

▲ 貼吧信息流：增吧類目定向，加關(guān)鍵詞定向復(fù)用

結(jié)果，客戶投放1周轉(zhuǎn)化成本明顯下降。

按照科學(xué)的賬戶優(yōu)化方式復(fù)盤，信息流并沒有你想的那么難。

作者：善于復(fù)盤的局長

來源：信息流情報局局長