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做微信視頻號有10條經驗分享 | 成都傳媒

時間:2020-05-18

 

1,視頻號一定是微信現象級的產品,也是企業和個人戰略級的機會,是值得我們新媒體人all in的視頻內容表達平臺。

首先要從戰略角度來理解微信商業生態:視頻號(認識你)+公眾號(了解你)+朋友圈(靠近你)+直播間(喜歡你)+電商小程序(買你)+微信群(被你服務)+企業微信(被你管理)+微信支付=微信超級商業生態大閉環。

2020年,在成都的微信公開課上,張小龍在回顧微信公眾號的發展歷程時,說起一個很大的遺憾:以文章為代表的“長內容”始終是公眾號的主要形態,“短內容”卻沒有面向公眾的分發渠道。這次,張小龍就透露了一個重磅信息,就是微信會上新短內容,這個短內容,目前在灰度測試階段,僅有5%的微信好友開通了,它就是視頻號。

2,我也更新視頻號一個月了,目前粉絲不到一千,還是剛開始,畢竟有一萬粉絲的視頻號就是top100了,那些有粉絲基礎的自媒體大號,網紅,明星,企業家,在視頻號相對容易做起來。

但是我的視頻號引流漲粉效果還不錯,目前才更新15條視頻,平均每條播放量一萬,為公眾號漲粉近1000人,有一篇文章155人付費,招募了68個人付費69元到我的視頻號交流群,微信個人號也漲粉兩百多,這個數據相比其他公域流量池,比如抖音快手,我個人的直觀感受是更容易上手,更輕松,更容易獲取信息,更快速找到網感,找到持續更新的動力。對于一些沒有體量的但專注于做內容的創作者而言,視頻號是一個極好的免費獲客渠道。

3,視頻號有一個很好的優勢就是本身微信有10億日活,用戶人群基礎大,魚塘活躍,且打穿了朋友圈流量,能幫我們的視頻推薦給朋友的朋友,幫助我們出圈,同時視頻可以和公眾號文章鏈接,公眾號又和個人號,小程序,微信直播是打通的,所以這背后有很大的想象空間。

視頻一直是微信的一個短板,除了朋友圈,公眾號,社群,我們在微信生態也沒有優質視頻可以看,如果要看視頻,還要跳轉到其他公域流量平臺,在微信看視頻就很方便,容易獲取,所以視頻號作為微信圖文表達形式的補充,微信官方為了和抖音快手抗衡,已一定會力推視頻號。簡單來說,視頻號是一套平行于公眾號和個人微信號的內容平臺,因為它的入口就在朋友圈下面,視頻號是為了搶占抖音和快手這兩大“短視頻”霸主的地位而誕生,視頻號也想在占據“短視頻”的地盤。

4,如果你還沒有開通,可以耐心等待,同時規劃自己的定位和內容方向,也可以自己發郵件給官方申請開通,其實我就是發完郵件一周內開通的。

具體說,視頻號有以下特證:入口位于「發現」,完成獨立的體系,可以發到朋友圈和群;

內容形態以短視頻為主,也可以發圖片;

視頻號的內容可以是不超過1分鐘的視頻,也可以是9張以內的圖片;目前視頻號提供的視頻編輯功能還很初步,僅限于添加配樂、配文字等初級功能,如果要制作質量更高的視頻,可能還需要借助第三方軟件,比如剪映。

用戶可以對視頻進行轉發、點贊、評論,也可以劃入“不感興趣”;和公眾號一樣,視頻號可以被關注;每個人都可以創建一個自己視頻號;通過信息流里視頻下方的標題鏈接,可以直接跳轉到相關微信公眾號文章;視頻號的內容發布,不依賴 PC,無論是發布還是查看,全在移動端;和抖音不一樣,它有自己的產品哲學,內容并非沉浸式顯示,更強調互動;微信公眾號的粉絲和微信視頻號的粉絲并不是打通的。

5,對于個人來說,公眾號是雜志媒體,視頻號就是你的私人電視臺,視頻號可以用更多的內容形式展示自己、進行社交互動;對于企業來說,更是多了一個更加立體的品牌宣傳窗口。不過,視頻號更多的潛在功能和特色,還需要微信和用戶進行更多的磨合。

視頻號可以給公眾號導流,公眾號也一樣可以給視頻號導流,每條視頻都可以發布到朋友圈和社群,甚至微信好友,這樣主動觸達給我們的粉絲,微信才能基于算法,以社交傳播裂變的模式,把我們的視頻號觸達給好友的好友,幫助我們出圈。

6,對于個人或者品牌,視頻號第一還是要定位清晰,認真思考清楚自己的定位和方向,是娛樂搞笑型,還是干貨自媒體,或者秀場才藝類,定位,定的是內容專業垂直,越細分越好,對于大部分已經有公眾號內容輸出的博主來說,方向還是很明確的。

方向定好后,應該多看同類賬號,看自己如何才能和他們“差異化”,比如在講營銷的賬號里,幾乎都是清一色油膩大叔,選擇者偏差,看多了實在會審美疲勞,突然來一個清爽小姐姐,可能會更受歡迎。

其次,賬號的包裝,包括頭像,簽名,背景圖。頭像,如果是個人號,建議盡量用自己的真人職場照片,我選擇了自己其他自媒體矩陣一貫的頭像,從傳播的角度說,這樣保持各個矩陣平臺個人品牌形象的一致,能夠降低傳播成本,提升營銷效率,增強信任感,大概只有騙子才能頻繁更換頭像和名字吧,大家都看習慣了的東西就不要隨便去更換了,這么多年,一直堅持做一件事,本身就是在積累品牌影響力。

定位和名字,因為我的號定位的是個人專家號,所以名字和自媒體名字一致,如果是其他領域的呢?視頻號一樣可以認證企業號,我個人認為,可以盡量人格化,擬人化,因為大家都喜歡和真實的人打交道,而不是和冰冷的公司機構交流,那么在取名字的時候,一定要簡單,好記,具體,就像很多微商大佬取名字一樣,什么徐霞客,微商吳彥祖,白酒先生,老干媽,這樣和具體的IP掛勾,和細分品類掛勾,有個性又有趣,還能傳播自己的生意。

再者,關于個性簽名,這里是介紹你自己的地方,比如你是做什么的,你有什么優勢,大家關注我有什么好處,你將在視頻號分享什么內容,適當的包裝自己是OK,但是不能太過。

關于封面背景圖,我建議可以單獨設計一張,我暫時采用的是我朋友圈的背景海報,簡單介紹了我們的業務范圍,這個圖背景決定了大家對你的第一印象,也是你實力的展現,是秀肌肉,亮業績,求關注的地方,也可以放團隊照片,和牛人大咖的合影,你獲獎或者講課的精彩瞬間,總之,目的都是為了贏取別人的信任和關注。

7,內容,關于第一條視頻號的內容,還是非常關鍵的,因為第一條往往可以獲取平臺的流量推薦,也決定了后面的內容定位,所以我還是想認真構思一下,覺得應該做一條簡單的vlog介紹我自己,以及預告我將要在視頻號分享的內容。

視頻號的定位是做一個有一定質量的短內容平臺,分享有用的干貨當然可以,但是口語化,在鏡頭的表達和在公眾號輸出文字不一樣,要更接底氣,語言要自然,考驗的是人的運鏡能力和網感。

抖音和快手的玩法,在視頻號真的行不通,但是在抖音,微博,快手,B站上火過一輪的內容,仍然有可能成為爆款,核心是內容要引起話題爭議,能擊中人心,抓住熱點和痛點。對于我們初級玩家,每天可以大量看好的視頻號,拆解十個好的視頻號,分析他們為什么會成為爆款?從標題文案到視頻內容,找到其中規律。

微信視頻號創作的六大原則:

(一)內容要接地氣,貼近生活:視頻號更看重內容,“實用+有趣”是目前視頻號內容的主要趨勢。要說人話,講干貨,盡量選擇貼近大眾生活的原創內容;

(二)內容要引發好奇心:在發布內容的時候,要學會設置懸念,吸引粉絲的關注,引發好奇心與觀看的欲望;

(三)多講故事:總是講道理會讓人覺得干巴巴的,必須要學會多講故事,引發粉絲的好奇心與關注的欲望;

(四)實用性要強:比如:美食號,可以多分享一些美食教程,營銷號,多分享微信使用小技巧等,與我們用戶有關的內容,會吸引粉絲的持續關注;

(五)引發用戶的共鳴:aa 可以多發布一些與大眾生活相關的話題,這樣更能有引發用戶的共鳴,從而提高用戶的關注率;

(六)背景音樂:在選擇背景音樂的時候,盡量選擇熱門,經典與動感的音樂,會吸引更多用戶的關注;

8,據數據統計得出來的結果,早上7-9點,晚上8-9點,這幾個時間段發布的視頻數據比較好。

如果你可以做到日更,每條評論,每條視頻都自己主動傳播,連續十五天,我覺得效果也會很明顯。視頻號的算法機制,可能會走騰訊新聞的路徑,真正推薦過來的自然流量不大, 也可能是出于內測階段,冷啟動,本身用戶量就不大,如果一直這樣下去,純靠社交推薦機制,會打擊創作者的熱情,沒有新用戶就無法變現,平臺就很難真正做起來。如果你的內容足夠好,很多人看完了,并點贊,評論,甚至轉發, 那么被系統推薦給更多人看的概率就很大。

9,現在也有部分自帶流量的明星也來視頻號了,比如鄧倫,楊冪,胡兵、胡可、還有舒淇、范冰冰,這說明什么?微信花錢,把這些明星邀請過來開視頻號,希望激活他們的粉絲。但是現在視頻號里面,企業藍v號還比較少,他們都是慢半拍,如果企業號也進場玩視頻號了,那就有很多玩法,產品體驗,產品評測,企業文化展示視頻,招聘視頻等,以后也許我要開辟一個新業務線,做企業視頻號咨詢服務,另外,薇婭,李佳琦這些淘寶主播也都來了視頻號,看了他們的內容,偏雞湯類,很真實,也很走心,說明視頻號的定位其實是鼓勵大家呈現真實的一面,真人出鏡,用視頻表達出自己工作和生活中的另一面,其實我內心里,也很想在視頻號,讓大家看到和公眾號不一樣的我。

10,關于視頻號的變現模式,昨天我也發了一條視頻專門說這件事,主要有四種模式:第一是廣告變現,因為視頻號有真正的粉絲訂閱概念,比如你的視頻號有十萬粉絲訂閱,那么就相當于一個視頻號自媒體,有粉絲就會有廣告價值,品牌方就會愿意投放廣告在你的視頻號。

第二是付費閱讀變現

視頻號是可以為公眾號閱讀倒流的,就像我有條視頻下面鏈接的付費閱讀文章,讀完全文要1塊錢,目前閱讀量雖然只有一千多,但是付費的人已經過百,大家可以試想一下,萬一哪天不小心作出一個爆款視頻,閱讀量十萬,付費人數也許可以達到一萬人呢?

第三種是帶貨變現

真不排除哪天我們也會用視頻號帶貨做電商,視頻本身有很好的產品展示功能,更立體直觀和豐富,下方公眾號鏈接可以很好的進行支付銷售服務,所以這也是一種變現猜想,而且我預測后面下方的鏈接有可能也直接支持電商平臺,這樣能夠豐富微信的電商體系,而且,視頻號也很可能會開通直播功能,和小程序打通,那想象空間就更大啦。

第四種是社群變現,玩的是知識付費,現在視頻號雖然是免費看的,那么也可以做成付費觀看,哪怕每個視頻只要一塊錢,目前已經有人這么做了,我也做了這么一個社群,收費69元,服務一年。

 

作者:唐曉涵

來源:唐曉涵

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