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成都活動(dòng)策劃公司漲粉怎么做?

時(shí)間:2020-07-27

  本文細(xì)節(jié)與系統(tǒng)兼?zhèn)洌韶洕M滿,建議先收藏再閱讀,以便日后活動(dòng)對(duì)照。

  我們常常會(huì)看到免費(fèi)送XXX,相應(yīng)的付出成本也許是掃一下二維碼關(guān)注公眾號(hào),也許是發(fā)個(gè)朋友圈,方式多種多樣。

  作為一名運(yùn)營(yíng),我們自己做活動(dòng)的時(shí)候,是否也經(jīng)常想著用免費(fèi)送禮品來(lái)吸引我們的用戶,但是往往活動(dòng)效果并沒(méi)有預(yù)期中的那么好。

  那么,究竟是現(xiàn)在“免費(fèi)”的情況越來(lái)越多導(dǎo)致了用戶已經(jīng)疲勞?還是只是因?yàn)?ldquo;免費(fèi)”的這個(gè)東西沒(méi)有吸引力?

  本文主要從『活動(dòng)策劃的9要素』和『活動(dòng)玩法』角度分析“免費(fèi)送”活動(dòng)的前景以及如何成功策劃一個(gè)免費(fèi)送活動(dòng)。一、免費(fèi)送活動(dòng)現(xiàn)狀

  “免費(fèi)送”活動(dòng)對(duì)于用戶是有要求的,要么掃一下二維碼關(guān)注公眾號(hào),要么發(fā)個(gè)朋友圈或者社群邀請(qǐng)好友助力,所以,免費(fèi)送活動(dòng)一般是有門檻的,對(duì)于用戶是有要求和約束的一種活動(dòng);2015年起,免費(fèi)送活動(dòng)逐漸在微信朋友圈興起,從免費(fèi)領(lǐng)ppt資料發(fā)展到免費(fèi)聽(tīng)課,免費(fèi)領(lǐng)書(shū)和免費(fèi)領(lǐng)現(xiàn)金等等活動(dòng)形式。

  免費(fèi)送活動(dòng)的海報(bào)展示

  截至2020年,免費(fèi)送活動(dòng)發(fā)展已有5-6年時(shí)間,在微信紅利期,借由免費(fèi)送噱頭低成本獲客的公司逐漸發(fā)展壯大,例如K12在線教育的跟誰(shuí)學(xué),成人教育市場(chǎng)的有書(shū),啟蒙英語(yǔ)市場(chǎng)的寶寶玩英語(yǔ)等。

  隨著各細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)明星公司,免費(fèi)送活動(dòng)依然成為在線教育市場(chǎng)上不可缺少的活動(dòng)形式,市場(chǎng)上出現(xiàn)了越多越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也出現(xiàn)了越多越多的免費(fèi)送活動(dòng)。

  5-6年的時(shí)間的發(fā)展,免費(fèi)送活動(dòng)可以說(shuō)的上對(duì)于在線教育的目標(biāo)用戶進(jìn)行了深深的洗禮,免費(fèi)送活動(dòng)也遇到了前所未有的窘境。

  一方面用戶口味變得越來(lái)越挑,用戶對(duì)于免費(fèi)送的套路了如執(zhí)掌,另一方面隨著微信生態(tài)的紅利期的漸漸消退,免費(fèi)送等低成本裂變獲客模式收到的限制和影響越來(lái)越多,獲客變得越來(lái)越難,獲客之后的轉(zhuǎn)化更是難上加難。

  跟誰(shuí)學(xué)、寶寶玩英語(yǔ)、有書(shū)的免費(fèi)送活動(dòng) 二、策劃免費(fèi)送活動(dòng)的9要素

  策劃一場(chǎng)免費(fèi)送活動(dòng)和我們平時(shí)策劃的任意一場(chǎng)活動(dòng)并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別,都需要遵循活動(dòng)策劃的9要素。 要素一:活動(dòng)背景

  活動(dòng)背景中必須要說(shuō)明的4件事:

  1.是否是在特定的背景下的活動(dòng)?

  2.活動(dòng)是否對(duì)業(yè)務(wù)/公司有特殊的意義或者價(jià)值?

  3.活動(dòng)面向的用戶群體是誰(shuí)?

  4.活動(dòng)向用戶提供的價(jià)值是什么? 要素二:活動(dòng)目標(biāo)

  活動(dòng)目標(biāo)需要注意的是活動(dòng)目標(biāo)是唯一還是多個(gè)?

  活動(dòng)目標(biāo)舉例 要素三:活動(dòng)主題

  用一句話清晰凸顯活動(dòng)亮點(diǎn),來(lái)吸引用戶參與活動(dòng)。 要素四:活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間:

  重要節(jié)假日:五一、十一、中秋等

  重要事件發(fā)生時(shí)點(diǎn):世界杯、雙十一等

  近期熱點(diǎn)發(fā)生的48小時(shí)內(nèi):肖戰(zhàn)事件等

  你產(chǎn)品所在的垂直領(lǐng)域內(nèi)用戶關(guān)注點(diǎn)比較聚焦的時(shí)間

  活動(dòng)結(jié)束時(shí)間:

  限定期限:1小時(shí)、1天、3天、7天、30天等

  基于歷史數(shù)據(jù)考慮是否能在結(jié)束前達(dá)成目標(biāo) 要素五:活動(dòng)創(chuàng)意/玩法

  創(chuàng)意/玩法會(huì)通過(guò)一定的活動(dòng)形式呈現(xiàn)出來(lái),比如:H5、網(wǎng)頁(yè)、海報(bào)、文章等優(yōu)先選擇比較“輕”的活動(dòng)形式,不一定要做H5,如果做H5。 要素六:活動(dòng)流程

  設(shè)計(jì)活動(dòng)流程的要求要從用戶的視角出發(fā),來(lái)描述用戶參與的關(guān)鍵活動(dòng)環(huán)節(jié)。 要素七:活動(dòng)推廣渠道

  計(jì)劃吸引哪幾個(gè)渠道上的用戶來(lái)參與活動(dòng)? 要素八:活動(dòng)資源需求

  整理資源需求:

  特殊渠道推廣需求

  活動(dòng)獎(jiǎng)品的預(yù)算需求

  支持創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)需要的特殊資源,如產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)等 要素九:活動(dòng)預(yù)算

  活動(dòng)預(yù)算是根據(jù)資源需求,來(lái)進(jìn)行評(píng)估的,一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng),都需要會(huì)制作活動(dòng)預(yù)算表。

  活動(dòng)預(yù)算表 三、案例拆解:3天漲粉18W,我是如何策劃的免費(fèi)送活動(dòng)

  2019年圣誕節(jié),我做了一個(gè)《圣誕節(jié)拆盲盒》活動(dòng),活動(dòng)限時(shí)7天,僅上線3天,參與參與達(dá)1400多人,累計(jì)吸粉量179357,活動(dòng)頁(yè)面累計(jì)訪問(wèn)量132293,接下來(lái)我將從需求分析、策略制定、方案設(shè)計(jì)、活動(dòng)玩法、活動(dòng)推廣幾個(gè)角度給大家詳細(xì)拆解一下這次免費(fèi)送活動(dòng); 1. 需求分析

  在聊需求分析前,簡(jiǎn)單介紹一下活動(dòng)背景,12月初,半年kpi還差比較多才能完成,需要籌備一個(gè)大型活動(dòng),來(lái)完成業(yè)績(jī)目標(biāo),針對(duì)我本人背的業(yè)績(jī)目標(biāo)就是公眾號(hào)新增粉絲。

  在了解了活動(dòng)背景之后,需求分析的前一步其實(shí)是目標(biāo)用戶的用戶畫(huà)像,我們的目標(biāo)用戶是小學(xué)、初中的學(xué)生以及家長(zhǎng),因?yàn)槭菍W(xué)生及家長(zhǎng)群體,家長(zhǎng)關(guān)注的點(diǎn),一個(gè)是孩子的學(xué)習(xí)成績(jī),一個(gè)是家庭,學(xué)生關(guān)注的點(diǎn)則更多是成績(jī)以及有趣。

  得到這些結(jié)論之后,我們就需要進(jìn)一步的考慮我們的活動(dòng)能在什么角度下滿足用戶的需求。 2. 策略制定

  已經(jīng)確定了增粉為我們的活動(dòng)目標(biāo),那我們的策略需要圍繞這個(gè)目標(biāo)怎么實(shí)現(xiàn)來(lái)制定,我們需要把目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的拆分,形成整體推進(jìn)趨勢(shì)。

  (1).尋找我們可以觸達(dá)的啟動(dòng)流量(之前參與活動(dòng)用戶、關(guān)注服務(wù)號(hào)的歷史用戶、社群用戶以及朋友圈等),將活動(dòng)信息提前告知,達(dá)到活動(dòng)預(yù)熱目的;

  (2).活動(dòng)資源準(zhǔn)備,包括活動(dòng)獎(jiǎng)品,活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)玩法等,還需要準(zhǔn)備活動(dòng)預(yù)案,提前對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,想到對(duì)應(yīng)解決辦法;

  (3).活動(dòng)正式開(kāi)始推廣后,及時(shí)推送活動(dòng)情況,增加緊迫感,對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行有必要的宣傳,達(dá)到參與范圍最大化,效果最大化的目的 3. 方案設(shè)計(jì)活動(dòng)流程

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:

  在有了基本的活動(dòng)流程之后,我們需要思考的是我們完成這個(gè)活動(dòng)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),第1個(gè)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品,我們的目標(biāo)用戶主要是小學(xué)到初中的學(xué)生以及家中,年齡跨度有點(diǎn)大,所以在獎(jiǎng)品設(shè)置上,我們需要覆蓋到所有目標(biāo)用戶,獎(jiǎng)品需呈現(xiàn)豐富性。同時(shí),在獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)上,應(yīng)呈現(xiàn)階梯狀設(shè)計(jì),頭部獎(jiǎng)品稀缺且吸引力很強(qiáng),尾部獎(jiǎng)品有用且獲取難度較低。

  因此在頭部獎(jiǎng)品上,我們選擇了【吸塵器】【拍立得相機(jī)】【兒童天文望遠(yuǎn)鏡】【拉桿箱書(shū)包】【兒童航拍無(wú)人機(jī)】【兒童室內(nèi)滑梯】,在尾部獎(jiǎng)品選擇上,我們選擇了【冰雪奇緣迪士尼繪本】【三階魔方】【兒童保溫杯】【3D打印筆】等,在豐富性上,所有獎(jiǎng)品種類多達(dá)25種。

  用戶路徑:

  第2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是用戶路徑。

  在設(shè)計(jì)用戶路徑上,我們需要注意的是,如何使用戶參與活動(dòng)的路徑最短,漏斗最少,減少各環(huán)節(jié)的流失,所以在【圣誕節(jié)拆盲盒】活動(dòng)中,用戶到活動(dòng)頁(yè)面,只需要一步即可,同時(shí)還需要兼顧的是用戶參與過(guò)程中的再傳播效率,多一次傳播意味著多一次曝光,對(duì)于活動(dòng)整體參與率來(lái)講會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的提升。

  雖然我們做的是一個(gè)粉絲增長(zhǎng)活動(dòng),但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的增長(zhǎng)是沒(méi)有任何意義的,所以在用戶路徑中,一定要考慮的點(diǎn)就是我們后續(xù)對(duì)于用戶轉(zhuǎn)化的點(diǎn)。

  【圣誕節(jié)拆盲盒】活動(dòng)轉(zhuǎn)化的點(diǎn),一是最后完成任務(wù)的用戶,我們會(huì)引導(dǎo)添加助手微信,在個(gè)人號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)化;二是我們?cè)诨顒?dòng)頁(yè)面會(huì)有轉(zhuǎn)化按鈕,可以直接對(duì)活動(dòng)頁(yè)面流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。 4. 活動(dòng)玩法

  通過(guò)之前的需求分析我們可知,我們的目標(biāo)用戶為小學(xué)1年級(jí)到初中的學(xué)生以及家長(zhǎng),這部分學(xué)習(xí)用戶的特點(diǎn)是追求有趣的事情,所以在玩法選擇上,我們延續(xù)了這個(gè)有趣,選擇了拆盲盒這個(gè)活動(dòng)玩。

  盲盒對(duì)于現(xiàn)在的中小學(xué)生來(lái)講,很熟悉,盲盒的玩法大家也并不陌生,我們至少將線下的盲盒搬至線上,并對(duì)玩法進(jìn)行了升級(jí)。

  升級(jí)點(diǎn)1:我們將盲盒分為鉆石盲盒、鉑金盲盒、黃金盲盒、白銀盲盒、青銅盲盒5種,用當(dāng)下很火的王者榮耀的排位等級(jí)機(jī)制做出區(qū)分,讓用戶對(duì)于活動(dòng)獎(jiǎng)品的重要程度一目了然。

  升級(jí)點(diǎn)2:我們的每一個(gè)等級(jí)的盲盒獎(jiǎng)品都有4種,包含不同的獎(jiǎng)品種類,做到給用戶更多的選擇。

  升級(jí)點(diǎn)3:我們選擇的是讓好友幫助點(diǎn)贊幫助用戶解鎖盲盒的方式,點(diǎn)贊這一動(dòng)作在用戶的心理認(rèn)知上,是一個(gè)操作成本很低,也很容易完成的動(dòng)作。

  基于以上3點(diǎn),我們最終形成了我們圣誕節(jié)活動(dòng)的玩法:點(diǎn)贊拆盲盒。

  活動(dòng)玩法及獎(jiǎng)品 5. 活動(dòng)推廣

  在有了完整的活動(dòng)設(shè)計(jì)方案之后,我們需要思考,如何推廣能確保活動(dòng)達(dá)成預(yù)期的效果;活動(dòng)推廣有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),第1是活動(dòng)初始啟動(dòng)量,第2是活動(dòng)的2次傳播,第3個(gè)活動(dòng)的整體的一個(gè)推廣節(jié)奏。

  活動(dòng)的初始啟動(dòng)量:

  初始啟動(dòng)量必須準(zhǔn)備的充分,本次活動(dòng)中我們選擇的初始啟動(dòng)量是服務(wù)號(hào)的流量,服務(wù)號(hào)粉絲50W,平時(shí)一篇頭條文章閱讀量在2W左右,再參照一下我們歷史活動(dòng)的參與率4%-5%,那我們的初始流量就有100。

  很明顯,單靠這一渠道初始流量不太夠,所以我們又準(zhǔn)備了50個(gè)個(gè)人號(hào)+朋友圈,又準(zhǔn)備了80個(gè)社群進(jìn)行初次活動(dòng)推廣,最終我們的初始啟動(dòng)量觸達(dá)的用戶在60W左右,最終參與我們活動(dòng)的人數(shù)在1500左右。

  活動(dòng)的2次傳播:

  活動(dòng)的2次傳播是指初始參與用戶參與活動(dòng)之后,吸引來(lái)的第2-N波用戶,他們的活動(dòng)參與情況,因?yàn)槲覀兊幕顒?dòng)是有裂變性質(zhì)的,所以在活動(dòng)推廣之后,后續(xù)用戶的參與裂變情況,對(duì)于活動(dòng)整體而言,還是很重要的。

  一般一個(gè)好帶有裂變屬性的免費(fèi)送活動(dòng),會(huì)有更多階的裂變,可能會(huì)在第4到第5階達(dá)到一個(gè)裂變的高峰。

  活動(dòng)整體的推廣節(jié)奏:

  活動(dòng)推廣排期表 四、免費(fèi)送活動(dòng)的常見(jiàn)玩法

  免費(fèi)送活動(dòng)按照活動(dòng)玩法,可分為推薦式裂變和邀請(qǐng)式裂變。

  推薦式裂變是指讓用戶分享一個(gè)東西,完成就可以獲得物質(zhì)上或精神上的激勵(lì),不將“分享能否帶來(lái)新用戶”作為考核標(biāo)準(zhǔn)。

  比如,XX讀書(shū)讓你分享鏈接到朋友圈,分享完截圖給客服,就可以免費(fèi)讀書(shū),不需要拉新用戶進(jìn)這個(gè)讀書(shū)軟件。邀請(qǐng)式裂變裂變是指即用戶在分享某個(gè)東西的同時(shí),還要完成對(duì)新用戶的吸引,否則得不到激勵(lì)。

  比如,XX讀書(shū)不僅讓你分享鏈接進(jìn)朋友圈,還要求有5個(gè)新用戶用你的邀請(qǐng)碼注冊(cè)該軟件,全部完成后,你才能免費(fèi)讀書(shū)。

  推薦式裂變和分享式裂變

  推薦式裂變可分為強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)和主動(dòng)分享。

  強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā):

  以需求或福利作為誘餌,迫使用戶被動(dòng)分享,分享成功后就可以獲取獎(jiǎng) 勵(lì)。較為成熟的具體玩法有社群裂變、打卡分享、單享裂變和復(fù)活闖關(guān)。主要玩法包括社群裂變、打卡分享、單享裂變、復(fù)活闖關(guān)等。

  主動(dòng)分享:

  利用用戶情緒來(lái)驅(qū)動(dòng)的裂變玩法,是常說(shuō)的社交裂變,比如用戶通過(guò)分享某一個(gè)H5測(cè)試結(jié)果,就能獲得“滿足炫耀心理”等精神獎(jiǎng)勵(lì)。主要玩法:測(cè)試類、個(gè)性類、公益類、盤點(diǎn)類、挑戰(zhàn)類等。

  推薦式裂變——強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)

  推薦式裂變——主動(dòng)分享

  邀請(qǐng)式裂變玩法主要有復(fù)利式、眾籌式、共享式。

  復(fù)利式的玩法包括:

  贈(zèng)一得一:邀請(qǐng)好友購(gòu)買或直接送給好友,自己得到和好友相同的福利(VIPKID:推薦有禮);

  互惠裂變:與邀請(qǐng)好友成為綁定關(guān)系,好友消費(fèi),雙方均獲得收益(火花思維:星火媽媽);

  個(gè)體福利:用戶分享后免費(fèi)獲得,好友通過(guò)分享渠道也能費(fèi)獲得(喜馬拉雅:分享免費(fèi)聽(tīng));

  群體福利:個(gè)體福利玩法的升級(jí)版;眾籌式的玩法包括:

  拼團(tuán):需要一定數(shù)量好友抱團(tuán)付費(fèi)或參與才能獲取獎(jiǎng)品(ahaschool、小燈塔);

  分銷:用戶需要邀請(qǐng)好友購(gòu)買產(chǎn)品即可獲得收益,最多二級(jí)(新世相、斑馬英語(yǔ)9.9);

  解鎖:用戶邀請(qǐng)一定數(shù)量好友完成某一行為(關(guān)注公眾號(hào)、加個(gè)人號(hào)、付費(fèi)等)即可獲取獎(jiǎng)勵(lì);

  砍價(jià):拼多多、淘集集等電商居多。

  眾籌式的玩法包括: 五、我對(duì)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的一些思考

  主動(dòng)推薦:混沌用戶購(gòu)買產(chǎn)品后獲得一些用于分享給好友的權(quán)益、福利等,好友領(lǐng)取,自身得激勵(lì);

  權(quán)益共享:用戶的權(quán)益可以直接分享給親友使用;

  買給好友:用戶主動(dòng)買產(chǎn)品送好友(樊登讀書(shū)會(huì):送禮品卡)。

  免費(fèi)送活動(dòng)只算是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的一小部分,我今天思考的是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的這個(gè)崗位以及活動(dòng)運(yùn)營(yíng)所做的事情。身為一個(gè)活動(dòng)運(yùn)營(yíng),我們需要具備幾項(xiàng)能力,也可以說(shuō)是我們的核心技能。

  活動(dòng)目標(biāo)拆解能力:

  當(dāng)我們領(lǐng)到一個(gè)目標(biāo)時(shí),我們需要做的就是把這個(gè)大目標(biāo)拆解成為可以完成的一個(gè)個(gè)小目標(biāo),如何拆解,如何合理拆解,是考驗(yàn)我們的第一步。

  活動(dòng)策劃能力:

  活動(dòng)策劃能力具體指可以單獨(dú)產(chǎn)出活動(dòng)策劃方案和活動(dòng)玩法,可以根據(jù)活動(dòng)需求進(jìn)行跨部門對(duì)接,推進(jìn)整體方案的實(shí)施等。

  數(shù)據(jù)分析能力:

  數(shù)據(jù)分析能力具體指通過(guò)數(shù)據(jù)分析找出精準(zhǔn)用戶畫(huà)像,對(duì)活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)施監(jiān)測(cè),根據(jù)數(shù)據(jù)復(fù)盤活動(dòng)效果,撰寫活動(dòng)總結(jié),根據(jù)數(shù)據(jù)異常情況,可以找到活動(dòng)的問(wèn)題。

  用戶分析能力:

  用戶分析能力具體指調(diào)研用戶需求、針對(duì)不同用戶可以開(kāi)展針對(duì)性活動(dòng),活動(dòng)結(jié)束后,收集用戶反饋,優(yōu)化活動(dòng)內(nèi)容、流程。

  文案能力:

  文案能力具體指挖掘用戶需求,完成活動(dòng)策劃案、活動(dòng)海報(bào)、用戶參與話術(shù)、活動(dòng)復(fù)盤報(bào)告的撰寫等。

 

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