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活動方案怎么策劃怎么實施比較好?

時間:2021-10-29

謝邀。

看題主表達的意思,就是如何在不知道客戶需求的基礎上,把3000箱貨賣出去對吧?

個人認為,以我們多年做賣場活動的經驗,“不打無準備之戰”是至理名言,而這里的準備工作至少包括市調、競品分析、客戶定位、確立方案、引流、爆破等六個環節,而不是題主僅僅關注的兩個階段。

(一)市場調查

市場調查的目的是為了了解整個行業的數據以及趨勢,以護膚品為例,至少我們前期要了解市面上有哪些比較大的品牌,各有幾種檔次的產品系列,每個檔次產品的價格和銷量如何,如果可以的話,能夠調查近五年來的相應數據更具參考價值。

這么做的目的是為了對整個行業有一個橫向和縱向的比較,橫向看行業,縱向看品牌,進而分析下一年行業的整體趨勢。

(二)競品分析

競品分析必須建立在市場調查的基礎上,只有對市場進行了調查,才能真正對比準確判斷出真正的競品。每個品牌都有高中低端系列產品,有些品牌看似定位不一樣,但它們其下某個系列產品的定位出現高度重合,那么再風馬牛不相及的品牌也能成為競爭對手,所以,這點是必須要分析的。

(三)客戶定位

所謂客戶定位就是產品的受眾群體是哪些?他們各有什么特點,什么樣的促銷方式更能引起他們的注意和興趣?只有把這些因素都分析到位,活動方案才能有的放矢,否則,就是一抓瞎,既不知道客戶是誰,也不知道數量是多少,銷量自然難以預估。

(四)確立方案

確立方案必須建立在客戶分析的基礎上。比方說,我們面對的客戶是中高端客戶,以教師公務員企業管理等白領居多,他們對價格不敏感,但對品牌影響力很看重,那么我們在制定方案時,就要弱化價格因素,重在品牌形象的塑造,并且與相應品牌的產品捆綁銷售,這樣比單純降價效果更好。

(五)引流

引流便是活動前的準備,以何種名義何種方式吸引客戶到店,比如發傳單,比如朋友圈集贊送禮品,比如買甲送乙等等,都可有效將客戶吸引到店。

(六)爆破

當客戶吸引到店后,銷售人員需要想盡一切辦法讓客戶成交,送禮品、打折、滿臉滿贈等,一切按既定方案執行即可,但店面成交氣氛要很熱烈,必要的時候請熟人老客戶請求幫忙也可以,但時間點一定要卡精準,不可無底線亂了分寸。

由于不知道題主賣3000箱有哪些限制條件,未提及價格方面如何控制、成本預算有何要求,所以將基礎說個大概,不過相信題主把準備工作安排好,相信方案和執行能水到渠成。最后祝活動成功,產品大賣!

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四川省成都市高新區交子大道33號中國華商金融中心T1--17層

活動策劃攻略
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