促[銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買欲望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。

現在很多都是用買 贈的方式做促銷，可以參考樂 乎成功案列：

產品促銷策劃

我下載了一篇看看前輩是怎么策劃，我們共同學習


中芬乳產品促銷策劃案

作者：佚名 文章來源：不詳 點擊數：738 更新時間：2007-1-20 【字體：小 大】

題目：“喝中芬牛奶，送你一頭牛”的中芬乳產品促銷策劃案



應用：對于在品牌充斥、空間狹窄的同行業市場中求發展的企業，可以達到對產品推廣和市場拉動事半功倍的效果

內容：

在日益激烈的同行業競爭市場中，眾多品牌充斥已使空間越來越狹窄，企業在競爭中取得生存和發展，獲得最大效益是至關重要的。目前，幾乎國內所有的知名品牌乳品企業都在天津市場進行爭奪：光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿、完達山、夏進等，一些中型企業也在天津市場積極行動：恒康、妙士（新希望乳業集團）、輝山、維維等等，天津本地企業，海河、津奶、康奶、夢思德露、帕馬拉特、子母奶等在面對外來品牌的強勢沖擊下，也在積極應對。中芬作為面向廣大市民的乳業公司，怎樣才能在強敵林立的市場中取得發展呢？

我遇到這樣的難題時，采取了一系列的營銷手段，其中“喝中芬牛奶，送你一頭牛”的方案可以概括為：1、使消費者產生好奇；2、鞏固品牌、促進銷售；3、公開舉辦搖獎活動，使消費者聚焦企業。從而達到提升企業形象、擴大市場份額的效果。

本策劃案是在中芬奶品公司處于日益激烈的同行業競爭市場中，眾多品牌充斥已使空間越來越狹窄的情況下，整合操作思路，從而達到提升企業形象、擴大市場份額的效果。1、活動開始前一星期在各大報紙上刊登活動廣告，并在各零售點、批發點、超市對公司促銷活動進行宣傳；2、2002年8月28日---2002年10月3日期間開展“喝中芬牛奶，贈你一頭牛”的促銷活動。為配合公司“健康源自科技”的新形象推廣，在消費者購買五袋牛奶的同時發放一張“健康源自科技中芬兌獎券”；3、公開舉行 “喝中芬牛奶，獎您一頭牛”的現場搖獎活動，并在搖獎活動現場進行新產品介紹及對開展和中芬奶業有關的有獎知識問答，進一步宣傳新產品及提高企業形象，提高企業市場份額的效果。