但是同樣是做活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些人思路清晰，一場(chǎng)活動(dòng)需要做的工作在他們心里無(wú)比了然，信手拈來(lái)；而有些人則沒(méi)有一個(gè)完整的計(jì)劃，雜亂不順暢，甚至臨時(shí)抓瞎。這其實(shí)就是運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)策劃能力的高低區(qū)別。說(shuō)到這里，很多人可能會(huì)有疑問(wèn)，T哥，公司有專門的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)崗，我的職業(yè)規(guī)劃也沒(méi)有朝活動(dòng)策劃方向去發(fā)展，我還需要特意去提升活動(dòng)能力嗎？我的答案是需要。因?yàn)椋?、很多公司并沒(méi)有專門的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)崗；2、掌握了活動(dòng)策劃能力，很多活動(dòng)自己就可以獨(dú)立完成，短平快、效果好。那今天，我就給大家分享一下，我在活動(dòng)策劃運(yùn)營(yíng)方面的心得。這篇文章，將按照我策劃一個(gè)活動(dòng)的流程來(lái)逐一分解，力爭(zhēng)做到理論結(jié)合實(shí)操。明確這次策劃的活動(dòng)的主要目的總結(jié)來(lái)說(shuō)，活動(dòng)的目的，可以歸納為三類。品牌宣傳、流量獲取、轉(zhuǎn)化付費(fèi)。其中品牌宣傳類型的活動(dòng)，可能做市場(chǎng)的同學(xué)接觸的多，而運(yùn)營(yíng)小伙伴可能還是接觸后兩類活動(dòng)來(lái)得多一些。拉新裂變、PUSH召回、開(kāi)團(tuán)五折等活動(dòng)，主要目的都是為了流量獲取；而電商常用的各種優(yōu)惠券、滿減券等，主要目的都是為了轉(zhuǎn)化付費(fèi)。一場(chǎng)好的活動(dòng)，只能有一個(gè)主目標(biāo)。整個(gè)活動(dòng)的所有操作，都是為這個(gè)主目標(biāo)在服務(wù)。有可能會(huì)涉及到多個(gè)目標(biāo)，但是總目標(biāo)肯定是只有一個(gè)的。當(dāng)你收到領(lǐng)導(dǎo)的工作命令，需要提升產(chǎn)品的某個(gè)指標(biāo)，比如：公眾號(hào)的每日新增關(guān)注。不要第一時(shí)間就想著，通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)解決。先對(duì)目標(biāo)做一下分解，看看有沒(méi)有其他的解決途徑。比如，分析一下之前的新增渠道分別有哪些？這些渠道是否還有提升的空間？能否找到新的有效渠道等等。想要做活動(dòng)之前，先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題。這個(gè)活動(dòng)非做不可嗎？這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)是什么？我們需要活動(dòng)來(lái)解決什么問(wèn)題？這個(gè)活動(dòng)，有資源可以使用嗎？如果答案是肯定的，OK，那我們就開(kāi)始動(dòng)起來(lái)。明確這次活動(dòng)的主要對(duì)象我見(jiàn)過(guò)很多效果不好的活動(dòng)，都有一個(gè)共性，那就是活動(dòng)的對(duì)象非常模糊，不夠清晰。射箭要對(duì)準(zhǔn)靶子，做活動(dòng)要有針對(duì)性。有的放矢，才能有好的效果。尤其是一些單一指標(biāo)提升的小活動(dòng)，一定切勿貪心，活動(dòng)對(duì)象跨度大，缺乏重點(diǎn)，看似大而全，實(shí)則缺乏對(duì)真實(shí)目標(biāo)用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，所以活動(dòng)的效果也就可想而知。1、我們的活動(dòng)對(duì)象是誰(shuí)？做一個(gè)拉新活動(dòng)，那么活動(dòng)對(duì)象就是未下載使用過(guò)的目標(biāo)用戶；做一個(gè)召回活動(dòng)，那么活動(dòng)對(duì)象就是流失用戶；做

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明確方案的核心目標(biāo)及對(duì)應(yīng)預(yù)算

不夸張地說(shuō)，在制定各類活動(dòng)策劃方案時(shí)，我們只要確定清楚2件最重要的事，這個(gè)方案可以說(shuō)就完成了一半。

哪2件最重要的事呢？

第一是確定這個(gè)方案的核心目標(biāo)是什么；第二是確定對(duì)應(yīng)的預(yù)算是多少。

做過(guò)創(chuàng)意策劃和方案的人，應(yīng)該都深有體會(huì)，很多時(shí)候讓你漫無(wú)目的地去想象創(chuàng)意，其實(shí)是完全沒(méi)辦法開(kāi)始的，而在有了一定的限制之后，反而會(huì)有很多靈感和頭緒出來(lái)。

而對(duì)一個(gè)活動(dòng)策劃方案來(lái)說(shuō)，最恰當(dāng)?shù)南拗疲褪且婪较蚝湍繕?biāo)在哪兒，最主要的限制，也就是預(yù)算在哪兒，之后就可以在這個(gè)限定框架里開(kāi)始下一步的行動(dòng)了。

如果以上都沒(méi)有，則可以參考過(guò)往做過(guò)的活動(dòng)，結(jié)合自己對(duì)公司實(shí)際情況的了解，以自己的專業(yè)能力大致確定幾個(gè)核心目標(biāo)及預(yù)算跟領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門進(jìn)行討論，最終確定下來(lái)。

個(gè)人體會(huì)是，不管最初看起來(lái)多難，只要我按照這種方法去做，常常在我參考資料還沒(méi)看到一半時(shí)，就已經(jīng)有了大致的想法和思路。

當(dāng)然，這可以根據(jù)每個(gè)人不同的習(xí)慣，反正在有了想法和創(chuàng)意之后，中間就是一個(gè)不斷地溝通修改的過(guò)程。

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