如何撰寫一份優秀的活動策劃與執行方案?

　　對于活動策劃與執行方案，成都活動策劃網將其分為以下幾個部分，一份優質的活動方案離不開以下各個部分的優化，所以下面會對每個部分進行一步步的解讀。

　　一、明確活動目標，并拆解目標

　　任何活動，無論線上線下，大的小的，都必須要有目標，而且是越明確具體越好。那怎么樣才叫明確具體?兩個字——數據!什么都會騙人，真實的數據不會騙人，它會明白地告訴你，活動推廣得怎么樣，效果如何。老板看推廣效果，也是從數據著手。你和老板反饋“不錯”“可以”“消費者相當熱情”這種充滿了主觀因素的結果，看他削你不?!

　　所以，在一開始，就要有一個推廣目標，比如，這個活動我想達到多少銷售額，或者APP帶來多少新注冊用戶(注冊?留存?ARPU?越具體詳細越好)，或者單純是想要多少曝光。這個目標，或許是你的老板直接給你，或者是你的頂頭上司分拆下來的大目標下的小的數據目標，如果是你自己操盤的話，老板丟你一個目標，要你花10W給我帶來XX萬的用戶，你憑過去的經驗告訴老板，這個預算只能帶來XX的用戶，然后說明為什么，一般老板也不會太離譜滴。

　　那我們來假設一下吧(隨便舉個數據，大家不用在意細節)，現在有一個新開發出來的APP，專門是針對二次元用戶可以看漫畫之類的，我們就叫它“也么哥”APP好了(起這么難聽的APP名，是因為我實在想不出別的，怕和真正開發出來的APP撞名了)。現在，要為這個APP做推廣，推廣目標是為一個新開發的APP帶來1000個注冊用戶，并且3日留存至少達到30%，也就是說過了三天以后，這1000個來注冊的用戶，至少還有300人活躍著，保持登錄(因為你要考慮流失)。

　　二、制定活動推廣主題

　　一個新的APP，想要帶1000個用戶來，那必須要有亮點啊!(用戶調查什么的，我就不多說了)所有的推廣都得圍繞這個主題亮點來，不能偏。當然，定主題的時候要有指導思想，想清楚你這次推廣吸引用戶，用戶是因為什么來注冊來登錄來進行傳播呢?是因為可以看到現在市場其他同類漫畫APP看不到的內容，還是你的更新比別人更快，還是你可以支持日文原版下載，亦或是中文日文雙語聲優朗讀?也就是，挑一個APP里面的出彩的地方，作為主題亮點!那假設這個亮點是日本聲優朗讀吧，那咱們的主題大概可以定成“放下手機聽漫畫，中日雙語頂級聲優”!

　　現在咱們知道了，一切推廣都圍繞這個“聽漫畫”“雙語聲優”來做文章了。

　　三、確認活動推廣渠道

　　推廣渠道，也就是你這個活動策劃想要曝光的地方。任何可以曝光的地方都是你的推廣渠道，只要你有足夠的預算，線上線下，PC端移動端都可以鋪!但是!但是!但是!(敲黑板!)，一個牛逼的營銷推廣人員和一個菜鳥的區別在于，牛逼的人知道怎么用更少的錢做更多的曝光達到目標(也就是知道幫老板省錢還效果超預期)，菜鳥就是老板給多少錢全花光光還不夠用效果還沒達到預期!這就需要你對曝光渠道的各種門道非常了解。這次推廣要不要用這家，要不要用這種形式，要花多少，會有多少水分等等等等，這真的只是實踐才能出來的。

　　好了，這次的答案只是說怎么寫方案，咱不扯遠了。現在，“也么哥”APP的目標和主題都出來了，我要通過“聽漫畫，雙語聲優”這個主題來為APP帶來1000個用戶。那這1000個用戶，從哪里來呢?這時候，就需要進行推廣渠道的敲定了。

　　渠道的選擇很重要，要考慮它是用戶群與APP的目標用戶群體是否切合，調調是不是一樣。比如你把這個漫畫類APP放到一個實業討論論壇上去，就是風馬牛不相及!所以，你要篩選，選出那些和你的APP的調性與目標用戶群體切合度最高的那些渠道。比如某A、某B、某C站啦，又比如漫畫類論壇啦，視頻網站啊，漫畫報道類媒體啊，甚至聯系愿意接廣告的UP主呀等等等等。

　　當然，前提是你也要考慮預算的問題!能找到那種很少的錢，效果卻很好的渠道那真是再好不過了，這需要自己平時的積累，甚至是關系維護，可能又要涉及公關的內容了。

　　現在整個市場的推廣成本真是水漲船高，一個季度漲一次，甲方真是拿錢燒的啊!看著那些充滿水分的數據，你們好意思啊，還是不扯遠了……

　　四、設計活動內容形式

　　不同的曝光渠道，具體的內容展現形式不一樣。不可能我做了一張圖，或寫了一篇軟文，然后一勞永逸地發布各大網站，那樣肯定是沒有任何效果的。比如視頻網站，當然是視頻來個小視頻或者內容植入;不如的內容媒體上寫的軟文針對性也不一樣;圖片、視頻、甚至是音樂、電臺，你選擇不同的渠道，就要設計一個最適合那個曝光渠道的形式。而且對應的文案也可能完全不一樣。比如這個“也么哥”APP，我到了日語學習論壇上，可能文案側重日語學習，什么“中日雙語聲優，聽著漫畫輕松學日語”;到了其他論壇上，可能側重強調有好的聲優，又變成了“聲優加盟，聽花澤香菜為你讀漫畫”，等等，大家明白我的意思就行了。

　　五、安排活動推廣時間

　　推廣時間，其實就是“節奏”!不同的主題，不同的曝光渠道，你是想同一天全部推出去呢，還是分開?你是打算在周末呢，還是工作日?你是計劃晚飯后，還是中午?……這就是節奏，節奏把握得不好，效果也不會太好。比如之前說微信推文，有數據表明用戶在上班早高峰、下班高峰和晚上22點最活躍，于是大家都挑那些時間段推送等等。這也是節奏的問題，怎么把握，我沒法直接告訴你，一方面需要數據支撐，另一方面是你的推廣經驗。次數多了，你就知道有時候需要一次性爆發，窮追猛打效果好，有時候又需要分開。這個，我記得史玉柱好像在他的書里講過腦白金怎么有節奏地打廣告的事，大家可以參考參考，理解我想表達的意思。

　　六、計算活動預算分布

　　終于談到錢的問題了。老板大方給你預算，那固然是極好的。但不是每個老板都那么大方，愿意各種大手筆，有時碰到猶豫觀望的老板，要預算很艱難，沒錢卻要很多效果，這時候除了和老板說明情況，也要站在老板的角度思考問題。畢竟，誰希望自己辛苦賺的錢打水漂呢，大多是因為還沒看到什么效果不愿意投入罷了。一旦有效果，沒有哪個老板是會不愿意的。當然，這是后話了。

　　前面已經假設有10W預算給你了，那就要想想，這10W怎么安排在那些定好的渠道上是最優的組合，最好的效果呢?這個也是一個不斷反復嘗試與調優的過程。

　　假如你一次也沒合作過，當然不知道這家渠道到底如何。一般第一次小小嘗試后，對比下數據，就知道個七七八八了。一開始當然是和渠道他們積極溝通，了解價格、曝光位置和預估效果。比如，某X站的首頁banner，一天是8000元;某Y站的視頻前貼是10元CPM……這么一圈了解下來，基本可以算出10W可以干些啥了。然后，等推廣完對比數據，就知道哪個渠道更劃算，更有效了。到了下次推廣的時候，就會優先考慮更有效的渠道!

　　當然了，老板給你10W預算，就不要傻傻地花完甚至不夠，一定要留出緊急預備金吶!!!!!!甚至要想盡辦法只花8W，就做出一樣的效果，甚至更少。一來，你讓老板放心，很給力;二來后面的預算申請也就更好談了。

　　七、活動數據結果預估

　　這里可能有人問了，我還沒開始做，我怎么能判斷結果呢?和上面問題一樣，還是一個PDCA的過程，不斷的測試，不斷的反饋，對比再調優。一開始，你估算的數據可能離實際效果偏差非常的大，但有了一次經驗，你就可以更加準確地預估第二次的推廣效果了。

　　當然，預估也不是憑空拍腦子的。比如一個網站能為你帶來多少曝光，除了和對接負責人聊，問他們之外，可以要求他們給你后臺數據截圖，或者其他APP在他們網站投放的推廣數據，甚至是歷史平均數據，你自己再加減一下，也不會偏差太少。明白我的意思了吧?

　　效果預估是一定要做的，除了向老板或上司說明你的方案之外，更重要的是用來驗證推廣效果的!

　　八、安排活動執行負責人與驗收人

　　這個就不多說了，設計、技術、運營、文案、媒介……大大小小，各種執行落地需要每個具體的負責人去做出來。驗收人就是對做的內容進行檢查、監督等等。這個不多說。

　　九、其他

　　這里的其他，是指如果你還具體操盤執行，還會涉及法務(合同)、財務(預算申請、發票)、行政等各種問題。而且還是非常讓人頭疼的問題，常常執行過程中，要么卡在法務上，要么卡在財務上，真是蛋疼，所以，一定要提前和這些部分溝通好，熟悉他們的流程。比如，財務規定一定要發票呀，法務規定一定要提前多少天提交合同申請啊。當然，這又是項目管理的內容，俺也不多說了。

　　十、活動總結與反饋

　　這個和寫方案已經無關了，但我寫在這里，是想提醒各位，無論什么活動，都必須做推廣之后的活動總結：是否達到了預期的目標，教訓在哪里以及下次怎么改進，做得好的又在哪里如何進一步加強，數據體現在哪些地方，等等。

　　以上就是成都活動策劃網對如何撰寫一份優秀的活動策劃與執行方案的講解，希望可以幫到你。

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