現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外舉辦的展會(huì)越來(lái)越多，好的展會(huì)策劃方案能讓企業(yè)有與眾不同的效果，能夠吸引更多參展商的關(guān)注并達(dá)成交易才是展會(huì)的最終目的。簡(jiǎn)單的展會(huì)策劃就是擬定一份詳細(xì)的可行的參展方案，專(zhuān)業(yè)點(diǎn)則可以將創(chuàng)意、點(diǎn)子、花樣聯(lián)在一起。無(wú)論怎么理解，這個(gè)過(guò)程都必須完成如參展日程、樣品準(zhǔn)備、設(shè)備采購(gòu)、資料印制、人員安排等等與展會(huì)有關(guān)的一切事務(wù)，細(xì)化到人，責(zé)任到人，一切量化數(shù)據(jù)化，并且執(zhí)行下去，那么關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢？

1、講解，人際傳播高于一切

展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是人與人之間的營(yíng)銷(xiāo)，是口頭傳播與實(shí)體展示相結(jié)合的多渠道銷(xiāo)售模式。我們知道，人總喜歡湊熱鬧，而現(xiàn)場(chǎng)講解和操作演示總會(huì)吸引路人，點(diǎn)燃觀者的好奇心，這為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。客戶(hù)一旦觀看，說(shuō)明他對(duì)你的東西有興趣。銷(xiāo)售圈里流傳著這么一句話：“沒(méi)有不購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，只有不了解的客戶(hù)”，所以讓客戶(hù)了解的你的產(chǎn)品是很關(guān)鍵的問(wèn)題。所以負(fù)責(zé)講解和操作的工作人員一定要熟練，并對(duì)各產(chǎn)品了如指掌，能回答客戶(hù)提出的一切問(wèn)題，千萬(wàn)別在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)啞口無(wú)言的局面，這既讓產(chǎn)品失去買(mǎi)家，也讓自己尷尬。在參展之前，應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，反復(fù)演示，將所有信息數(shù)據(jù)強(qiáng)記于心。

2、畫(huà)冊(cè)，給客戶(hù)一個(gè)讀的空間

近年來(lái)，很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到畫(huà)冊(cè)在營(yíng)銷(xiāo)中的重要地位，紛紛印刷自己的產(chǎn)品圖冊(cè)。我們知道，企業(yè)都不可能只有一款產(chǎn)品，而每一款產(chǎn)品都有自身的屬性和規(guī)格，要在緊張而短暫的展會(huì)活動(dòng)上向客戶(hù)說(shuō)明每一款產(chǎn)品的性質(zhì)是不可能的，因?yàn)槿私邮苄畔⒌牧渴怯邢薜摹＠糜∷⑵藩?dú)有的宣傳功能和信息傳遞作用，將產(chǎn)品名稱(chēng)、尺寸規(guī)格、使用領(lǐng)域等表于紙上，給客戶(hù)一個(gè)閱讀的機(jī)會(huì)。畫(huà)冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)另一個(gè)重要的特點(diǎn)是直觀、方便閱讀、信息持久，價(jià)值絕對(duì)高于千言萬(wàn)語(yǔ)，也為那些不善于口頭營(yíng)銷(xiāo)的人提供一個(gè)溝通平臺(tái)。好的畫(huà)冊(cè)是營(yíng)銷(xiāo)的利器，也是企業(yè)的窗口，它是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的。用于展會(huì)的畫(huà)冊(cè)應(yīng)該區(qū)別其他畫(huà)冊(cè)，太厚將不利攜帶，而太薄又顯得沒(méi)有實(shí)力，讓人不踏實(shí)。整本畫(huà)冊(cè)不能單單是產(chǎn)品介紹，據(jù)調(diào)查，很多的交易都是在認(rèn)同企業(yè)文化的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)的，與其推銷(xiāo)干巴巴的產(chǎn)品，不如傳播有精神有靈性的企業(yè)文化。

所有的交易都建立在相互了解的基礎(chǔ)之上，展會(huì)是一個(gè)窗口，是一個(gè)平臺(tái)。想通過(guò)展會(huì)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，就要有充分的準(zhǔn)備和清晰的思路，因?yàn)槌晒儆谟袦?zhǔn)備的人。