日韩成人A片一区二区三区-日韩成人黄色片-日韩成人在线视频-日韩吃奶摸下AA片免费观看-日韩大片免费看-日韩大片在线观看

13608068886

對營銷的理解需要迭代了 - 成都廣告公司

時(shí)間:2019-11-05

全文3834字,老是認(rèn)為自己沒有廢話。


今天直奔主題,同時(shí)內(nèi)容可能有點(diǎn)天馬行空。本文涉及的品牌及行業(yè)包括:騰訊廣告,攜程,拼多多,途虎養(yǎng)車,紅星美凱龍,奢侈品,汽車,涼茶。

如標(biāo)題所言:《對營銷的理解需要迭代了》。

我們已無需贅述,營銷為什么需要作出迭代。因?yàn)樵俨坏覀兌紩?huì)變得非常被動(dòng)。因?yàn)樗械那爸脳l件都已經(jīng)變化。

但迭代本身是一個(gè)非常有技術(shù)含量的活。

他并不是我們營銷人多加一點(diǎn)班,多做幾次腦暴就可以迭代的。這不是修bug,而是一次真正意義上的迭代。迭代是啥意思?就是跨代際的改變。


1970年代,從Marketing這個(gè)詞首次被定義到現(xiàn)在,最大的變化是:人類創(chuàng)造了另一個(gè)世界,就是我們今天熟悉的虛擬網(wǎng)絡(luò)世界。最近網(wǎng)上有一篇文章討論:為什么現(xiàn)在的人更孤獨(dú)了。其實(shí),過去我們是獨(dú)自孤獨(dú)著,并以為別人都不孤獨(dú)。現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng),我們知道所有人都是孤獨(dú)的。

所以,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了另一個(gè)超越時(shí)間與空間的生態(tài),從而引發(fā)了人們的感知的巨大變化,而感知本身這種很玄的東西就是Marketing干的活。這是我認(rèn)為的Marketing變化的一個(gè)本質(zhì)。

我對歷史上各個(gè)階段的卓有成效的營銷理論和方法都是認(rèn)可的。那些著作也曾啟迪過我,幫助過我的成長。

換句話說,如果我們把一環(huán)當(dāng)作整體,那么在某個(gè)階段或許是得滿分的。但未來就不是了。往往大家的錯(cuò)誤是:這一環(huán)是對的,就認(rèn)為他是整體。而因?yàn)槟惆阉?dāng)作了整體,所以你很可能在一下階段就是錯(cuò)的。


把Marketing翻譯為營銷在今天的語境下是不精準(zhǔn)的。我理解的Marketing,它不是一個(gè)動(dòng)作,而是N(N大于10)個(gè)動(dòng)作的組合和不停重復(fù)以及隨著形勢的變化而變化的過程。

這里我們要講到一個(gè)案例:拼多多。

拼多多在具體Marketing打法上如何實(shí)現(xiàn)從0到五億的快速崛起的?

如果你認(rèn)為是:投綜藝放洗腦歌,或者是“薅”了騰訊流量的羊毛,這些都是對的,但還是某一環(huán)的操作,而不是一個(gè)整體性的過程,也不是一個(gè)基于長線思維的過程。

先重點(diǎn)解讀一下怎么“薅”騰訊的羊毛。因?yàn)轵v訊已經(jīng)是超級平臺了,今天中文互聯(lián)網(wǎng)對于大多數(shù)人來說,你不可能繞過騰訊。故而今天的很多思考都基于騰訊廣告這個(gè)巨大的平臺。很多人說在騰訊體系上做生意的紅利消失了,我覺得其實(shí)每一年都有。只是和上一年不一樣。

我所理解的騰訊是一個(gè)基于用戶不同場景和需求的全鏈路平臺,因?yàn)閷θ嗣恳惶焐畹暮诵膱鼍暗挠行Ц采w,以及超級賬號體系和社交圈層體系,便可實(shí)現(xiàn)有效的追蹤。而對騰訊的理解本質(zhì)上,決定了你“薅羊毛”的效率和天花板在哪里。

其次,通過拼多多的案例我們來重新理解Marketinig的內(nèi)涵。(其中還會(huì)穿插別的案例)


(1)因?yàn)槠炊喽嗍莻€(gè)電商平臺,而不是某個(gè)具體的實(shí)物產(chǎn)品,他重要的是讓人反復(fù)用起來,所以純Branding邏輯是不可能實(shí)現(xiàn)快速增長的,或者說無法突破某一個(gè)體量。故而需要的是另一套Marketing邏輯的驅(qū)動(dòng)。

舉個(gè)例子:一線城市大家可能是先認(rèn)可平臺的品牌,再進(jìn)行購買。但其實(shí)在下沉市場買完東西了都不一定記得住平臺叫啥。所以拼多多大量的在騰訊體系內(nèi)的廣告是基于產(chǎn)品特價(jià)觸發(fā)第一次“入坑”的。但很多人會(huì)覺得這個(gè)很low。


(2)流量的長尾和人的行為很大一部分是無法簡單歸類和預(yù)判的,所以需要足夠足夠多的創(chuàng)意素材,視頻素材,鉤子,計(jì)劃,文案匹配足夠多的數(shù)據(jù),生成無限的結(jié)果才能實(shí)現(xiàn)效用的最大化。

舉個(gè)例子:很多女性朋友最近發(fā)現(xiàn)拼多多給你投了海藍(lán)之謎的廣告,男性朋友發(fā)現(xiàn)自己收到了茅臺酒的廣告,還有很多人都收到了iPhone的廣告。這就是鉤子和一線人群匹配的結(jié)果,這一波操作完成后,拼多多快速得實(shí)現(xiàn)了向一線城市的反攻。

拼多多會(huì)基于同一條大的計(jì)劃做幾千條、幾萬條甚至幾十萬子計(jì)劃,通過不停的測試、不停地用API對接方式,建立海量的計(jì)劃。


(3)流量時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,隨著資源要素的變化,我們需要重新理解流量的本質(zhì)以及商業(yè)的核心競爭力。這是我近期一直強(qiáng)調(diào)的。

上周紅星美凱龍的朋友告訴我:在他們線下賣場人流量下降的情況下,銷售額實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的提升。這是為啥呢?這是因?yàn)椋哼^去買一套家具和衛(wèi)浴,可能要來回跑四五回。但是現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)可以解決前兩次的基本查閱,所以流量表面看下降了,但實(shí)際交易隨著企業(yè)的發(fā)展還增加了。

這個(gè)案例對我的啟示非常大。所以我迫不及待得和大家分享。

單純粗放式購買流量的時(shí)代已經(jīng)過去了,如果你花很多錢買流量,買曝光,但后面咋整不知道,那大概率是涼掉的。


(4)用戶生命周期價(jià)值變得極其重要。第四點(diǎn)是基于第三點(diǎn)引申過來的。

故而,對用戶群體的鏈路價(jià)值以及激活上要下笨功夫。拼多多專門組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)干啥事呢?和騰訊一起研究用戶,建數(shù)據(jù)模型。

說到全生命周期,我們要講一些更低頻的企業(yè)。

對于絕大多數(shù)非商旅用戶來說,攜程就是一個(gè)極其低頻的平臺。

其中有一個(gè)群體叫作:大學(xué)生。他們第一次被攜程觸達(dá)靠啥呢?放假買回家的汽車票火車票。但是過了這個(gè)點(diǎn),就沒啥需求了(大多數(shù)大學(xué)生還沒有到自由行旅游的消費(fèi)程度)

所以對于攜程來說,大學(xué)生的每年那寒暑假來回四次的moment,必須抓住。

當(dāng)然,這只是一個(gè)細(xì)節(jié)案例。

攜程和同集團(tuán)的同程,可以說是恰當(dāng)好處地利用了騰訊巨大的流量。攜程的小程序目前有3億多用戶。我一開始比較好奇他們的APP和小程序是不是會(huì)左右手互博。但后來發(fā)現(xiàn)不是。

上文說的汽車票火車票非常大的量就是基于小程序來實(shí)現(xiàn)和觸達(dá)用戶的。

故而,小程序可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)場景的互補(bǔ)。據(jù)我所知,攜程APP和小程序的用戶重合度只有10%。基于不同用戶匹配,攜程的小程序會(huì)分別以美食、簽證、票務(wù)、外匯等等服務(wù)頁面為主。


以上,我覺得是我們這個(gè)時(shí)代的營銷人除了像老中醫(yī)一樣,必須具有望聞問切的能力外,得具有的西醫(yī)思維:就是運(yùn)用現(xiàn)代化器械的能力。

注意,如前文所述,再次強(qiáng)調(diào):我覺得各種基于洞察,創(chuàng)意,定位的營銷依然是需要的。

但很多人容易走向極端,比如效果廣告的極端就是 ,希望每一分錢都要變成銷售額。尤其對于大企業(yè)而言,我認(rèn)為這是錯(cuò)誤的一個(gè)想法。因?yàn)樵谌诵牡膽?zhàn)場上,有太多難以計(jì)算的東西。世界上并沒有絕對的品效合一,只有某種程度上的品效協(xié)同。

難以計(jì)算的東西,在長期來看,只要方法是對的,是會(huì)產(chǎn)生巨大的回報(bào)的。

舉一個(gè)例子:奢侈品每年投放了很多傳統(tǒng)硬廣,他們終究是在為原本不可理喻的溢價(jià)尋找一個(gè)人們心中的支撐點(diǎn)。這些廣告并不會(huì)帶來直接的轉(zhuǎn)化,但在最終會(huì)在一群人身上產(chǎn)生效用。(基于記憶觸發(fā),情感溢價(jià),身份認(rèn)同)

汽車企業(yè)在大學(xué)做大量的校園贊助,本質(zhì)是在大學(xué)生心里埋下一顆種子,等他畢業(yè)之后有了錢來買的概率會(huì)增加很多。(基于記憶觸發(fā),情感溢價(jià))

比如涼茶行業(yè)徹底涼掉是因?yàn)門OP2不打架了,于是一起涼掉。


對于更多的初創(chuàng)型企業(yè)而言,陣地戰(zhàn)是打不起的。所以他們會(huì)覺得長期投入沒啥用。我覺得只是對他現(xiàn)階段沒有用,但如果他很幸運(yùn)得挺了過去,就開始有用了。

每一個(gè)受過正規(guī)營銷理論學(xué)習(xí)的人,心中都有對brand,對system,對value 的執(zhí)念。這些執(zhí)念使得他們成為一個(gè)個(gè)大公司的市場部,廣告部,公關(guān)部的負(fù)責(zé)人,并且不斷證明這是一套行之有效的方法。直到他們進(jìn)入創(chuàng)業(yè)公司(不管是不是互聯(lián)網(wǎng),即使是一家小飯店),好像很多東西都崩潰了。

你要認(rèn)識到過去你從事的營銷工作的一切經(jīng)驗(yàn),即使高屋建瓴,在此刻也不能任由你胡思亂想,要先打好游擊戰(zhàn)。這是一切的基礎(chǔ)。不要覺得low,世界上沒有l(wèi)ow的生意,只有失敗和不賺錢的生意。不要覺得沒有創(chuàng)意,創(chuàng)意很重要,但是首先得有效。克制自己泛濫的好大喜功,浮夸炫目才能觸碰到Marketing的金線。

所以對營銷的理解的進(jìn)階的另一個(gè)層面是根據(jù)自己的情況來選擇戰(zhàn)術(shù)。啥是戰(zhàn)略?就是適合自己的才是對的戰(zhàn)略。


長線思維是我認(rèn)為營銷界,工商界下一個(gè)十年最重要的思維之一了。

這乍一看,好像是和05不符合的。感覺又開始心靈雞湯了。

一來,短期思維的套利空間正在快速消失,逼得你必須長線思考。

二來,長線思維并不是短期不作為的對立面。而是一種基于復(fù)利思考的商業(yè)模式。

我的一個(gè)基本判斷是:共生式,陪伴式發(fā)展是騰訊廣告能逆勢增長的核心要素。

啥叫共生式,陪伴式發(fā)展?用我的理解就是:做好客戶的大管家+軍師+好朋友。而不是你和客戶的關(guān)系就是金錢關(guān)系,就是你賺了,他虧了的零和關(guān)系。是全新的增量關(guān)系。

之前途虎養(yǎng)車開新門店是有一定難度的,因?yàn)槿绻_一家途虎養(yǎng)車工場店,需要具體到線下看這附近有多少小區(qū),有多少人群,然后看附近大概有多少個(gè)其他品牌的汽修店,效率非常低。

去年年初,途虎養(yǎng)車跟騰訊廣告共建了一個(gè)數(shù)據(jù)能力工具,共建了一個(gè)途虎自己的線上工具,可以精準(zhǔn)看到各個(gè)板塊的車輛以及周邊店面的情況,這是一個(gè)大的效果引擎,去年開始已經(jīng)在應(yīng)用。

這就告訴我們:幫助客戶做一些看起來“份外”的事情,幫助他陪伴他成長,而不是過分專注于收割客戶,反而能賺到更多錢。這就是長期思維。

而對于我們整個(gè)商業(yè)服務(wù)行業(yè)來說,這是都應(yīng)該相信的準(zhǔn)則。擁有長線思維的企業(yè)會(huì)獲得最大的紅利,所以大家才會(huì)覺得這是對的,商業(yè)氛圍就會(huì)逐步回歸正軌。當(dāng)然這個(gè)過程還需要時(shí)間,尤其是很多人對短期套利的期待之心依然很強(qiáng)烈,而那些短期套利的成功個(gè)案又過于放大,撥亂了人心。


你還相信營銷是美好的嗎?

這是我很多年以前提的一個(gè)問題。這么多年過去了,答案幾經(jīng)改變。但很慶幸的是,心底那個(gè)正能量的小人又一次告訴我:是的。

我相信,我們之所以愿意在這個(gè)行業(yè)不惜以健康做賭注得努力,并不只是為了一些短期的利益。我們希望用好的產(chǎn)品讓這個(gè)世界變得更好,我們希望好的理念被傳播,我們希望更多人享受到好的生活,我們希望人們相信相信的力量,我們亦希望和自己一起奮斗的伙伴們都能夠獲得發(fā)自心底的快樂和滿足。


作者:沈帥波,湃動(dòng)咨詢CEO,暢銷書《迭代》作者


成都廣告公司用戶原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請遵守規(guī)范

客戶服務(wù)中心:136 0806 8886【加微信請注明來意】

四川省成都市高新區(qū)交子大道33號中國華商金融中心T1--17層

活動(dòng)策劃攻略
久久精品A一国产成人免费网站| 久久久久亚洲AV无码专区喷水 | 中文字幕人妻不在线无码视频| 日本理伦片午夜理伦片| 好紧好骚好诱人好软| AV无码专区亚洲AVL在线观看| 无码少妇一区二区浪潮av| 老熟妇午夜毛片一区二区三区| 嗯啊开小嫩苞HHH好深男男| 亚洲色无码国产精品网站可下载 | 亚洲爆乳无码专区| 国内大量揄拍人妻在线视频| 18禁美女裸体爆乳无遮挡动图| 无码αv人妻一区二区三区| 老女人性饥渴XXXXⅩHD| 国产夫妻CCCXXX久久久| 坐在根茎写作业好吗| 西方137大但人文艺术| 欧美Z0ZO人禽交| 黑人粗大无码A∨人妻一区| АⅤ天堂中文在线网官网| 亚洲精品国产自在久久| 日本熟妇人妻XXXXXHD| 久久精品人妻系列无码专区| 疯狂揉小泬到失禁高潮| 在教室伦流澡到高潮H强圩| 我故意没有穿内裤坐公车让| 女邻居的大乳中文字幕理论| 国产真实夫妇交换视频| 锕锕锕锕锕锕锕锕好疼动免费| 亚洲精品无码专区久久| 色偷偷AV老熟女| 麻花传媒免费网站在线观看| 国产天堂AV手机在线| S货叫大声点C烂你的SBXS| 亚洲乱码日产精品BD在线观看 | 色综合久久中文字幕无码| 久久先锋男人AV资源网站| 国产精品毛片Av无码一区二区| 97夜夜澡人人双人人人喊| 亚洲AV无码一区二区二三区软件 | 色既是空在线观看| 老狼一区忘忧草欢迎您大豆| 国产乱人伦AⅤ在线麻豆A| JAVAPARSER少妇高潮| 亚洲日本乱码在线观看 | 国产日韩欧美亚欧在线| 白嫩的18SEX少妇HD| 野花香HD免费高清版6高清版| 无码国产色欲XXXX视频| 人妻AV无码一区二区三区| 久久WWW免费人成_看片中文| 国产成人愉拍精品| YIN荡到骨子里的SAO货| 一二三四在线视频社区8| 午夜天堂AV天堂久久久| 日本少妇三级HD激情在线观看| 久久综合无码中文字幕无码TS| 国产性天天综合网| 大号BBVVBBW高潮| 69成人免费视频无码专区| 亚洲乱码无码永久不卡在线| 天堂А√在线最新版中文在线| 欧美丰满熟妇性XXXX偷拍偷拍| 久久精品国产精品亚洲色婷婷| 国产精品久久久久精品综合紧| YY8840私人影院爱不停下载| 永久939W79W99W乳液| 亚洲AV无码国产精品色午夜字幕 | 国产精品乱码久久久久软件| А天堂最新版中文网| 岳丰满多毛的大隂户老太的介绍| 亚洲AV日韩AV无码A一区| 少妇呻吟喷水视频正在播放| 欧美人妻精品一区二区| 久久久亚洲综合久久久久87| 好男人在线视频神马影视WWW | 波多野AV一区二区无码| 坐公交车居然被弄了2个小时| 亚洲精品欧美二区三区中文字幕| 无码国产精品一区二区免费VR| 日本无套内射ⅩXXXX人妻在线| 免费一区二区三区成人免费视频| 久久99精品久久久久久野外 | 国产手机AV片在线无码观你| 大荫蒂又大又长又硬又紧又粗| ASS中国人体欣赏PICS| 在线观看AV无需播放器| 亚洲日韩精品无码AV海量| 亚州少妇无套内射激情视频| 天天摸天天做天天爽水多| 日本少妇人妻XXXXX18免费| 欧美乱人伦中文字幕在线| 久久亚洲精品成人AV无码涩涩屋| 娇小XXXXBXBⅨ黑人XX| 国产精品亚洲专区无码WEB| 丰满少妇被猛烈进出69影院| 把腿张开自慰给我看| AV无码动漫一区二区三区精品| 中文字幕久久综合伊人| 野花韩国高清免费神马百度| 亚洲国产一区二区三区在线观看 | 亚洲AV深夜高潮无码成人| 乌克兰美女的小嫩BBB| 色综合久久成人综合网五月| 日本熟妇裸交ⅩXX视频全过程| 琪琪午夜伦伦电影理论片| 女M羞辱调教视频网站| 蜜臀AV免费一区二区三区| 久久久久亚洲AV无码专| 久久精品国产亚洲AV蜜桃AV| 精品久久久久久中文字幕大豆网| 国产无遮挡18禁网站免费| 国产精品国产三级在线专区| 高清国语自产拍免费视频| 成熟丰满熟妇高潮XXXXX视频| 宝宝下面都湿透了还嘴硬疼| MACBOOKPRO免费观看| JAPANESETUBE日本护| 99精品视频在线观看婷婷| 3D动漫精品啪啪一区二区中| 中文字幕一区二区三区久久网站 | 欧美亚洲国产片在线播放| 牛鞭擦进少妇的下身| 男吃乳尖玩奶头高潮视频| 免费看永久不收费下载软件| 免费观看30分钟哔哩哔哩视频| 麻豆国产一卡二卡三卡| 毛片A级毛片免费观看品善网| 六月丁香婷婷色狠狠久久| 邻居少妇很紧毛多水多| 毛片一区二区三区| 免费乱码人妻系列无码专区| 免费观看高清大片的播放器| 免费无码成人AV在线播| 奶头又大又白喷奶水AV| 欧码的XL是亚洲码| 欧美日韩一区精品视频一区二| 欧洲一卡2卡三卡4卡 乱码| 人妻互换ⅩXXXBBBB| 日本插槽X8插槽怎么用的| 日本一线二线三线四线五线| 日韩在线一区二区不卡视频| 熟妇高潮一区二区精品| 我把护士日出水了视频90分钟| 无码中文字幕AⅤ精品影| 亚洲AV韩Av无码色老头 | 亚洲AV成人无码一区二区三区在| 亚洲AV成人无码精品直播在线| 亚洲AV无码专区亚洲AV手机版| 亚洲精品成人无码中文毛片不卡| 亚洲欧美日韩国产精品一区二区 | MM1313亚洲国产精品无码| 被部长灌醉后强行侵犯| 顶级大但人文艺术视频 音乐| 国产AV无码专区亚洲AV琪琪| 国产精品免费AV片在线观看| 国产玉足榨精视频在线观看| 机长脔到她哭H粗话H动漫| 久久精品人人槡人妻人人玩AV| 老外免费CSGO交易网站有哪些| 男男开小嫩苞好深啊H窑子开| 欧美性爱第一页色色色| 日韩一区二区高清视频| 天堂俺去俺来也WWW色官网| 小浪蹄子蜜水噗呲噗呲的| 亚洲精品二区国产综合野狼| 一二三四五在线播放免费观看中文| 最新亚洲人成网站在线观看| А√天堂资源最新版在线官网 | 被滋润的少妇疯狂呻吟| 俄罗斯PONONDLX| 国产裸体舞一区二区三区| 精品国产欧美一区二区| 久久亚洲精品无码| 欧美极品少妇做受| 色哟哟在线视频精品一区| 午夜成人爽爽爽视频在线观看| 亚洲第一无码XXXXXX| 一区二区三区在线 | 日| CHINESE妓女野外直播| 丰满人妻无奈张开双腿AV| 国产人与Z0XXⅩⅩ另类| 久久精品国产精品久久久| 内射白嫩少妇超碰| 色惰日本视频网站WWW| 香蕉直播永久免费版APP| 亚洲人成无码网站| 中文字幕日韩人妻不卡一区| 波多野结衣AV一区二区无码| 国产精品久久777777| 精品久久久无码中字| 免费无码又爽又刺激高潮的漫画| 日本少妇毛茸茸高潮| 午夜无码视频在线观看网站| 亚洲天天做日日做天天欢| AV无码AV无码专区| 国产AV夜夜欢一区二区三区| 护士HD老师FREE性ⅩⅩⅩⅩ| 免费人成在线观看网站免费观看|