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線索有效率高達75%,K12教育機構營銷如何破局! | 成都傳媒

時間:2019-11-22

2019年,成都本地K12教育培訓機構啟文教育投放朋友圈廣告,創新營銷方式,單月線索數突破1000+,線索有效率高達75%,牢牢抓住本地生源,成功打贏生源爭奪戰。

本篇小編就帶你了解下啟文教育的營銷方法,可以為教育行業中小企業主提供一些成功思路以供借鑒。

1、投放背景

在激烈的市場競爭中,本地中小規模的教育培訓機構想要高效獲取流量十分困難。一方面,年輕家長對教育的重視程度上升,學生升學壓力增大;另一方面,教育行業頭部品牌占據了大比例的營銷資源,99%的中小企業很難突破頭部品牌的“重重圍堵”。

隨著企業的發展,生源不足正是廣告主面臨的首要問題,之前試過線下掃樓、派單和搜索引擎競價推廣等方式,成本居高不下,效果也不太理想。

而在今年,啟文教育與微盟盟聚合作通過投放朋友圈廣告,取得良好效果,廣告平均點擊率高于6%,單月線索數突破1000+,使啟文教育的發展進入快車道,這一切源自于其正確的投放策略。

啟文教育接待大廳

2、投放策略

借力朋友圈推廣助力品效結合。

策略1:外層素材擇優而選 提升點擊曝光

在投放前期,優化師準備了多套外層樣式進行A/Btest測試

根據后臺數據顯示,在定向等其他條件不變的情況下,采用6宮格圖片輪播形式時,廣告點擊率最高且使用教師授課實景圖片,更能吸引家長們的眼球,廣告點擊率高達6.29%。

外層樣式優化前

外層樣式優化后

外層文案選擇上使用原生文案, “我家孩子補課只花了100元”采用第一人稱形式,就像朋友發的一條動態,增強用戶的代入感。

文案和圖片下方突出百元百課優惠活動和校區地址,吸引用戶到店咨詢,了解活動詳情。

策略2:內層素材持續優化帶動留資

在內層素材方面,優化團隊以月為周期前往啟文教育校區拍攝圖片和視頻,不斷優化內層素材,吸引客戶留資:

1、內層以教育行業紅、橙等明亮色為主,凸顯專業的教育環境。

2、表單欄設置加上了“XX人已預約活動”,可以加快用戶的行動,提高落地頁的轉化率。Banner下方突出優惠信息,緊跟表單,詳細介紹百元百課的課程細節,讓家長更加了解,提升轉化。

內層素材優化示意

3、活動詳情下面緊接羅列啟文優勢,突出介紹教師團隊,給家長最大的信服力,專業的教育品質在朋友圈布局招生,用精良的師資團隊打動目標客群。

朋友圈廣告內層示意

策略3:定向及時調整 有曝光才能有轉化

暑期前流量充足:

在優化師的建議下,廣告主提供了已轉化人群數據進行數據分析,再結合以往投放經驗,確定了“基礎定向+教育通用詞+競品詞”的定向組合并結合LBS定位打點投放功能,精準鎖定校區半徑3km以內的潛在用戶。

暑期流量緊張:

流量緊張時段,為了擴大品牌曝光,定位擴大到門店半徑5km區域,并在各中小學所在區域集中投放,擴大營銷半徑,有效增加曝光,吸引更多用戶點擊廣告。

雙十一前后流量競爭進入白熱化:

優化師建議再次放寬定向,只對年齡做出限制。并且在地域定向上,選擇成都全區域進行投放。這樣的策略使曝光量得到了明顯提升,用戶留資數量也有顯著增加。

啟文教育老師正在給學生授課

策略4:銷售跟進提轉化 社交傳播網生源

客戶填寫表單后,為了提升線索轉化,結合實際變化,優化師建議啟文教育加強對銷售人員的培訓,從用戶的需求出發,不斷深挖,突出服務賣點,精煉營銷話術,吸引更多家長帶孩子報名課程;

在不斷完善服務的基礎上,啟文教育開發1V1和1V3的授課方式,并在成都地區首先推出“2+1”授課法,課上兩小時講透知識點,課下一小時吃透重難點,專業教學質量和口碑“植根”在學生和家長的心中。家長們再通過朋友圈廣告的點贊、轉發功能,通過社交力量和口碑效應,吸引更多用戶報名課程。

啟文教育教師授課實景

最終,啟文教育投放朋友圈廣告發力線上營銷,無論是點擊率還是客資轉化效果都非常好,遠超預期。

3、優化師投放總結

1、K12教育培訓行業旺季集中在寒暑假,機構需提前布局做好營銷。如啟文教育針對暑期的營銷,5月就開始上線朋友圈廣告,并通過A/Btest測試確定最佳投放組合,從而在暑期流量緊張階段,投放從容不迫;

2、教育行業廣告可靈活運用自由拼接+表單的形式,收集銷售線索,吸引高質量目標用戶,提高轉化率;

3、廣告素材在深挖用戶痛點的基礎上,更要突出品牌的價格和產品優勢;圖片建議選取學生模特或者教育實景,貼近目標群體的喜好,刺激決策;

 

作者:微盟盟聚

來源:微盟盟聚

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