與其他形式的廣告相比，Google Ads的投資回報率更高，可以成為中小賣家增加收入的有力工具。但技術術語、無窮無盡的搜索結果讓賣家很難掌握谷歌廣告的基本原理。

本文將簡單地介紹Google Ads，并幫助你了解谷歌搜索廣告在小企業營銷組合中的作用。

Google Ads與付費社交廣告有何不同？

Google Ads專門針對搜索特定關鍵字的用戶，這部分用戶對你的產品感興趣。

Google Ads不同于Facebook和Instagram等社交渠道的付費廣告。當人們不需要搜索你的產品或服務時，社交廣告就會在社交feed中投放。

簡而言之，通過Google Ads，你可以直接瞄準那些對你的產品感興趣的人。

如何選擇Google Ads關鍵字？

Google Ads的藝術在于選擇關鍵詞。谷歌提供了一個免費的關鍵字規劃工具，可讓你高效地創建Google廣告并從中獲得最大收益。你所需要做的就是輸入搜索詞，然后這個工具會為你提供相關關鍵詞的建議。

Google關鍵字規劃工具還會告訴你每個關鍵字的競爭力以及每個關鍵字的平均出價。

制作廣告時，你要做的就是輸入你的網站和行業，然后就會彈出相關的關鍵字建議列表。

Google Ads和關鍵字競價如何工作？

列出所有要定位的相關關鍵字后，就需要對所有這些關鍵字進行出價。

在此過程中，谷歌會查看與你業務相關的搜索詞、出價金額、廣告的歷史效果以及質量評分。

質量評分可以評估你的關鍵字、著陸頁和廣告文案之間是否相互對應。

例如，如果你是一家體育用品公司，正計劃制作出售棒球帽的廣告，則著陸頁、廣告文案和你選擇的關鍵字都須突出顯示“棒球帽”。

中小賣家能否利用Google Ads與更大、更成熟的品牌競爭？

首先定位一個較小但特定的受眾群體，然后保持高度相關性，使你的工作更加側重于本地化，并相應地選擇關鍵字和受眾群體。這是你作為中小賣家的優勢，因為你比那些更大、更成熟的品牌更了解本地受眾，你會更了解他們的需求和購買行為。

Google Ads還允許你測試關鍵字、消息傳遞、時間安排和受眾群體構成。隨著時間的推移，你將會知道什么適合你的業務，可以使你變得更強大。

Google Ads與搜索引擎優化(SEO)有何不同？

Google Ads是付費的，而SEO是免費的。使用Google Ads，當客戶搜索你提供的商品和服務時，你需要付費才能彈出搜索結果。而SEO是改善網站內容、可用性、設計和體驗的過程，可以提高你的產品在自然搜索結果中的排名。

Google Ads是你創建的自定義消息，其目標用戶是搜索你所出價的關鍵字的人。

另一方面，SEO基于你創建的網站內容。當客戶搜索關鍵字時，搜索引擎會自動從網站內容中提取信息并顯示在搜索結果中。

自然搜索結果會放置在谷歌廣告下方。實際上，前幾個結果是Google Ads，其次是本地搜索結果，具體取決于用戶的位置，然后才是自然搜索結果。

以下是搜索引擎結果頁面的完整視圖：

優先考慮結果的方式意味著Google Ads通常更受企業定位和控制。企業決定潛在客戶會看到什么。

通過自然搜索結果，Google可以確定客戶在搜索結果中看到的內容。

那么Google Ads的主要優勢是什么呢？

（1）靈活性——你可以決定何時開始、停止或暫停廣告系列，要在廣告系列上花費多少以及要定位的時段和受眾。

（2）測試——你可以測試廣告系列的不同方面，以真正了解適合你受眾的方法。

（3）控制——你可以完全控制潛在客戶看到的信息，還可以控制著能看到它的人。

（4）更具針對性——廣告更具針對性，因為你使用的是受眾群體搜索的關鍵字。

（5）意圖驅動——看到廣告的用戶會搜索你選擇的關鍵字，因為他們對你提供的產品感興趣。

（6）按每次點擊付費(CPC)——使用Google Ads時，只有在有人點擊你的廣告時你才需要付費，這種付費方式對小型企業的預算更友好。

（7）高投資回報率（ROI）——與其他類型的廣告相比，Google Ads的投資回報率更高。根據Google的資料，平均而言，廣告客戶在Google Ads上每花費1美元，其收入便會增加2美元

Google Ads的成本是多少？

首先，你可以將預算設置為每天5美元，隨著學習和成長，可以增加預算。

此外，考慮到Google的關鍵字規劃工具是免費的，并且在使廣告成功上做了很多工作，而且只有在有人點擊你的廣告時才需要付費，因此可以說Google Ads的投入成本并不算太昂貴。

你如何通過Google Ads賺錢？

你如何通過Google Ads獲利完全取決于你的業務目標。Google Ads可以幫助你獲得更多潛在客戶，產生更多收入并增加網站訪問量。你可以使用Google Ads跟蹤收入確定投資回報率。

你還可以創建廣告，讓更多的人注冊你的通訊、購買你的產品，或預訂你的服務。根據設置的目標，你可以創建自定義消息傳遞，以促使人們采取所需的行動。

Google Ads對中小賣家業而言值得嗎？

Google Ads是基于意圖驅動的，所以你知道合適的人在觀看你的廣告。同樣的，由于預算的高低沒有限制，你可以完全控制支出。

此外，你還可以根據時段、需求或受眾需求變化，選擇停止或暫停廣告系列，對其進行調整，甚至進行測試。

利用Google Ads獲得更多收益并做擴展業務

Google Ads有很多優勢，可以加速你的業務目標。無論你是想吸引更多潛在客戶、增加銷售和收入，還是吸引更多網站訪問量，谷歌廣告都是很好的廣告解決方案。

作者：Google引流哥

來源：Google引流哥