十九樓家博會在希望進一步擴展市場、吸引新粉絲的情況下，與360智慧商業合作，精準確定、吸引人群，完成了提升表單量、降低表單成本、吸引足夠目標群體前往活動現場的營銷目標。

無論你在哪里生活，一定會有一個網站，它就像個生活小助手一樣網羅當地全部生活資訊，在杭州，這個網站就是19樓空間。19樓空間是一個專注于提供杭州本地生活消費和情感問題自由交流的平臺，積累了大量粉絲。每年，

十九樓都會在線下舉辦家博會，吸引眾多家裝相關企業、經銷商參會，收到杭州當地人的一致好評。

十九樓家博會現場

作為廣受歡迎的“固定保留節目”，十九樓家博會堅持“求新、求變”，希望進一步擴大市場，獲取“新鮮粉絲”。2019年，十九樓家博會與360智慧商業合作，希望能夠通過互聯網的力量，精準地找到更多對家裝感興趣的人群，吸引他們去填寫家博會表單，并且前往活動現場。

01.?眾里尋TA有點難？DMP、人群包就能辦！

網民搜索“家博會”

同時，十九樓家博會與360智慧商業還對網友“網上沖浪心理”進行分析，將瀏覽過十九樓官網、以及競品網站、裝修公司網站等大概率會對十九樓家博會感興趣的人群進行整合，定制為高級人群包，作為搜索定向人群的補充，精準擴大人群覆蓋面積。

02.?信息流廣告怎么強？原生素材、創意文案來幫忙！

利用原生素材的信息流廣告

文案同樣是信息流廣告的重要組成部分。十九樓家博會與360智慧商業通過測試篩選出效果好的文案，分析出目標群體注意力主要聚焦在“白菜價、打折、免費送票”等內容上，根據這樣的情況匹配了“杭州人都在這買家具，價格便宜到哭，9成的人都不知道！”等文案，充分吸引目標群體的好奇，引導其點擊。

信息流廣告讓人“忍不住點擊”的文案

通過此次營銷，十九樓家博會在點擊率、表單獲取量上都取得了不錯的提升。而且，從中我們也可以總結出經驗：原生素材可以營造更好的氛圍，吸引目標群體；而好文案不會一直是好文案，投放中需要持續輸出新鮮感，才能吸引更多目標群體。

廣告主說：?我們此次與360智慧商業的合作溝通十分緊密也十分愉快，我們不僅收獲了很好的營銷效果，更通過此次營銷轉化了老粉、獲得了更多新粉絲。同時，在投放過程中，我們深刻感受到360的同事從策略到素材優化上的不斷打磨和用心，他們追求完美的態度實實在在地從最終的營銷效果中體現出來。

以上分享，案例來源360智慧商業。

作者：360智慧商業

來源：360智慧商業