樓盤活動策劃方案怎么做？才能夠有人氣還有銷售

　　當前房地產項目搞活動，總是有兩種情況：一是活動策劃準備很久，但沒人來；二是活動來的人很多，活動也很熱鬧，但不見成交。所以開發商總說策劃的錢花得很多，但不見實際成果和成效。

　　那么，樓盤活動策劃方案怎么做？怎么讓樓盤活動和實際銷售成果掛勾？

　　現在，很多樓盤都在通過活動聚集客戶，所以當你的客戶參加的各種活動很多了，就會有活動厭煩癥，對活動沒興趣，不想參加。

　　主要原因有：

　　1、是沒時間；

　　2、真心不感興趣。

　　什么樣的人對樓盤活動感興趣呢？

　　1、真心想買房的人；

　　2、樓盤有禮品或優惠的；

　　3、已經購買的業主想要福利。

　　其實就是3類人對樓盤活動有興趣，

　　1、購房者；

　　2、業主；

　　3、閑來無事湊熱鬧想要好處的人。

　　針對這三類人其實就是房地產營銷中所說的：意向客戶、老業主和編外經紀人。當你明白參加你活動的客戶是誰的時候，你就知道應該怎么策劃樓盤活動，同進促進銷售。

　　一、針對意向客戶

　　渠道先行，不論是自家渠道團隊還是分銷公司的渠道團隊，先拓展客戶，找到目標客戶之后，了解客戶類型、喜好和興趣點。

　　接下來就是收客、洗客的動作。所以這時策劃活動就是在收客和洗客，把優質客戶和高意向客戶洗出來。這時你的活動，其實很簡單周末或晚上暖場活動，推特價房和買贈活動，暖場活動要結合項目賣點、價值和開發商品牌提升這幾個方面展開。

　　活動目的：

　　1、提升客戶對開發商品牌認知；

　　2、通過項目價值輸出提高客戶購買意向；

　　3、通過特價房、優惠和買贈活動促進成交。

　　以某遠郊旅游項目為例，先由渠道和分銷拓展客戶，主要來自城市及周邊的養老和投資人群，客戶最大的興趣點是環境和服務。

　　營銷團隊與開發商物業、服務團隊配合，每周輸出項目的一個核心賣點，一個月六場活動，每場邀約意向客戶50-60人，現場配合購房送兩年物業費和養老會員服務，并推出部分特價房，每場成交3-4組客戶。

　　每場活動費用僅為1萬元不到，其中包括車費占3000-4000，實際活動成本僅6000-7000元，人均150元不到。

　　二、針對老業主

　　銷售、渠道和客服共同配合，針對老業主展開關懷活動，如業主生日會、業主聯誼活動、項目周年回饋業主活動，以及各種節日、紀念日展開老業主各種活動或贈送禮品。

　　通過以上一系列活動，加強老業主與項目之間的感情，同時也讓新老業主之間建立聯系，相互認識。

　　一方面聽取業主的心聲，提升項目的服務和品質，讓開發商更好為業主服務；另一方面，也是提升開發商和業主之間相互了解和理解的重要渠道。只有老業主對開發商服務和品質滿意了，才能真的帶來新客戶。

　　某盤，一期項目交付，物業管理和服務跟不上，小區業務滿意度極低，通過項目銷售和開發團隊調研業主滿意度僅為43%。

　　同時通過業主滿意度調研，項目開發團隊了解業主不滿意的地方，針對業主的需求，項目展開了一系列物業服務提升的工作，包括小區環境、衛生、物業維護、保安和安防等工作。并且在物業提升基礎之上，營銷團隊又針對業主的喜好，展開了一系列關懷活動。

　　經過三個月時間，在春節返鄉置業活動前，又做了第二次業主滿意度調研，業主滿意度提升到78%，并且在返鄉置業中推薦成交26套房源。

　　三、針對編外經紀人

　　某四線城市城市綜合體項目，項目僅為9個銷售人員，當地銷售人員招聘不利，分銷、小蜜蜂也沒有合作資源。

　　為了解決項目銷售和去化問題，開始大規模發展編外經紀人，一個月時間發展了5000多名編外經紀人，兩個月發展了10000多名編外經紀人。

　　針對龐大的編外經紀人網絡，

　　第一步要篩選出有購買力和愿意向親友推薦的經紀人；

　　第二步針對優質經紀人進行產品知識的培訓、銷售技能的培訓和促進其向親友推薦；

　　第三步讓優質經紀人發展親友成為經紀人。

　　這時針對紀經人的活動就很簡單了，邀約到現場講解產品知識和項目情況，參觀項目，贈送小禮品。現場登記經紀購買意向和親友購信息，后期銷售人員跟進經紀人。

　　當這個項目通過半年的全城經紀人操作，200余套住宅銷罄，一期商業銷售了2萬余方。全城銷冠，同時商業銷售面積占到當地全年的近80%的量。

　　所以房地產樓盤項目活動策劃如何有效？總結一下：

　　1、渠道先行；

　　2、活動收客；

　　3、價值和利益輸出；

　　4、現場或后期跟進促成成交。

　　房地產活動策劃方案PPT下載：

　　1、2019年濱江壹號五一超市大贏家主題活動策劃案

　　2、2019年國潮來襲碧桂園新年活動策劃案

　　3、2019年國鴻·中央城國潮文化節活動策劃方案

　　以上是成都活動策劃網對樓盤活動策劃方案怎么做的講解，希望可以幫到大家~