谷歌推廣就好比做菜，簡(jiǎn)單學(xué)學(xué)就可以做，但要想做好還是需要下些功夫。

分享內(nèi)容干貨多比較細(xì)，靜心閱讀 收獲更多

Google?Ads：設(shè)置第一個(gè)廣告系列

怎么注冊(cè)開(kāi)通谷歌推廣賬戶（Google ads）這個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題就不在此論述，如有需要可以私信我。

如果剛剛起步，應(yīng)該怎么知道這些事情？

這就是本谷歌推廣指南的目的。首先，讓我們討論一下您可以在Google AdWords上投放的所有不同類型的廣告系列。

通常，當(dāng)說(shuō)“PPC廣告”時(shí)，從技術(shù)上講是指搜索網(wǎng)絡(luò)。到目前為止，這是我們一直在談?wù)摰膬?nèi)容，基于文本的結(jié)果會(huì)在您執(zhí)行搜索后直接顯示在Google上。

還有一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)”選項(xiàng)將擴(kuò)展到您的廣告展示位置。例如，如果您在Google的一個(gè)合作伙伴（例如AOL）上進(jìn)行搜索，那么您的廣告也可以在他們的網(wǎng)站上展示。

由于我們已經(jīng)討論了很多好處（例如，搜索者的意圖和按效果付費(fèi)），因此我們將大部分指南集中在搜索網(wǎng)絡(luò)上。這意味著您可以獲得比展示廣告網(wǎng)絡(luò)更好的結(jié)果。（這就是為什么我建議首先從這里開(kāi)始的原因。）

谷歌推廣展示廣告通常會(huì)顯示在其他網(wǎng)站上。這些橫幅廣告是通過(guò)AdSense網(wǎng)絡(luò)在幾乎所有規(guī)模的博客上發(fā)送的。Google聲稱自己的展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的300萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站和應(yīng)用可以幫助您吸引大約90％的互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)者！

您可以定位特定類別（例如“家居裝飾”）中的博客和網(wǎng)站。但是您將缺乏能夠推動(dòng)轉(zhuǎn)化的殺手級(jí)搜索意圖。

相反，您想使用展示廣告網(wǎng)絡(luò)來(lái)接觸到很多人可以幫助您提高品牌和行業(yè)知名度。

這樣，當(dāng)人們開(kāi)始搜索并尋找要購(gòu)買的產(chǎn)品時(shí)，他們已經(jīng)識(shí)別出您的名字。完美的例子包括高價(jià)產(chǎn)品服務(wù)。人們?cè)诘谝淮卧L問(wèn)您的網(wǎng)站時(shí)可能會(huì)不太愿意花費(fèi)$1k以上。

但是，在展示廣告網(wǎng)絡(luò)中看到您的名字并訪問(wèn)了您的網(wǎng)站幾次之后，他們最終會(huì)在準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)進(jìn)行搜索。

1、計(jì)算AdWords預(yù)算

為了知道您可以舒適地消費(fèi)多少

假設(shè)您要出售磚塊。您需要兩個(gè)要素來(lái)解決此問(wèn)題：您的每次銷售利潤(rùn)和轉(zhuǎn)化率。

如果一包500塊磚的價(jià)格為200美元，而在這200美元中，您從每個(gè)包裝中獲得100美元的利潤(rùn)，則100美元將是每次銷售的利潤(rùn)。

您的轉(zhuǎn)化率是到達(dá)磚塊銷售頁(yè)面時(shí)實(shí)際訂購(gòu)的人數(shù)的百分比。

如果該網(wǎng)頁(yè)每千次瀏覽有10人購(gòu)買，那么轉(zhuǎn)換率就是1％。

由于在Google上投放廣告需要花錢，因此他們也能從中獲利。

在每筆交易中，您愿意給他們多少？

如果您認(rèn)為每筆交易賺70美元還是可以的，那么，如果您通過(guò)AdWords每次成功轉(zhuǎn)化，都向Google支付了30％的花費(fèi)，那也是可以的。

將所有內(nèi)容放在一起，即可獲得最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用=您的利潤(rùn)xGoogle的花費(fèi)x您的轉(zhuǎn)化率

在這種情況下，這就是$100 x 0.3 x 1％= $0.30

也就是說(shuō)，您可以在Google Ads上為每次點(diǎn)擊支付0.30美元，而每次銷售仍可以賺70美元（前提是您的轉(zhuǎn)化率保持不變）。

那不是很難，不是嗎？

現(xiàn)在，我們可以按比例增加最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用，以確定我們的每日預(yù)算。一種常見(jiàn)的誤解是，您需要多次點(diǎn)擊才能評(píng)估。

這不是真的。

您只需要單擊幾下即可開(kāi)始。

當(dāng)然，您擁有的數(shù)據(jù)越多，統(tǒng)計(jì)意義就越大。但是，隨著時(shí)間的推移，您將獲得大量數(shù)據(jù)。

如果您每天僅獲得20次點(diǎn)擊，那么就可以了。

如果以我們的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用，則每天需要花費(fèi)6美元。您可以將廣告系列投放10天，而只需花費(fèi)60美元。

容易吧？

現(xiàn)在，您可以使用出價(jià)策略來(lái)提高谷歌推廣效果。

Google AdWords為人們提供了幾種不同的方式來(lái)管理這些出價(jià)，以幫助您一次跟蹤多個(gè)廣告系列的波動(dòng)情況。

例如，您可以將其保留在“人工出價(jià)”上，以最大程度地控制廣告系列。本質(zhì)上，每個(gè)關(guān)鍵字或廣告組都將具有相同的出價(jià)（當(dāng)然，除非您手動(dòng)進(jìn)行更改）。

第一次這樣做？預(yù)算有限？請(qǐng)將出價(jià)設(shè)置為“每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)”，以確保在未意識(shí)到的情況下不會(huì)自動(dòng)提高或降低出價(jià)。

自動(dòng)出價(jià)

是一種高級(jí)出價(jià)策略，可以減少您管理每個(gè)廣告系列所需的時(shí)間。例如，出價(jià)可以根據(jù)不同因素自行提高或降低。

假設(shè)您想吸引盡可能多的人。如果您的展示次數(shù)開(kāi)始急劇下降，則出價(jià)可以提高一點(diǎn)，以確保您的廣告能夠繼續(xù)展示并能看到。

那有什么缺點(diǎn)呢？

與人工每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)不同，您無(wú)法為其他關(guān)鍵字設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)。您最終要權(quán)衡一些預(yù)算控制權(quán)。

智能點(diǎn)擊付費(fèi)

依靠Google自身的歷史數(shù)據(jù)來(lái)幫助您預(yù)測(cè)何時(shí)何地調(diào)整出價(jià)，從而獲得最佳效果。

例如，如果某個(gè)廣告系列的效果看起來(lái)不錯(cuò)，它將自動(dòng)提高出價(jià)以“捕獲”更多結(jié)果（花費(fèi)更少的錢）。同樣，如果效果開(kāi)始下滑，它也會(huì)在必要時(shí)降低出價(jià)，以幫助您節(jié)省浪費(fèi)的廣告支出。

您現(xiàn)在知道CPC指的是每次點(diǎn)擊費(fèi)用。每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)是該費(fèi)用的另一種變化，因此您需要支付每次操作費(fèi)用（或轉(zhuǎn)化費(fèi)用）。

換句話說(shuō)，Google會(huì)調(diào)整出價(jià)，以使您在廣告系列上獲得最佳的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（即使在某些情況下意味著提高出價(jià)）。

每千次展示費(fèi)用出價(jià)

僅適用于展示廣告網(wǎng)絡(luò)（以及再營(yíng)銷廣告系列）。在這里，您每千次展示需要支付的費(fèi)用（如幾美分或幾美元）。

在這種情況下，您要為曝光付費(fèi)，而不是為點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化付費(fèi)。因此，您的目標(biāo)也應(yīng)該有所不同。

您不會(huì)使用每千次展示費(fèi)用出價(jià)來(lái)最大化潛在客戶或轉(zhuǎn)化。但是，要提高品牌知名度，首先（在單獨(dú)的廣告系列中），然后跟上針對(duì)不同廣告系列的每次點(diǎn)擊費(fèi)用和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)，相互結(jié)合

這些是最受歡迎的出價(jià)策略。但隨后可以基于出價(jià)修飾符進(jìn)一步優(yōu)化每個(gè)出價(jià)。

三種常見(jiàn)的修飾符包括地理位置，設(shè)備和時(shí)段。

地理位置

就是聽(tīng)起來(lái)的樣子。您可以創(chuàng)建“規(guī)則”，根據(jù)某人從何處搜索來(lái)提高或降低出價(jià)。

例如，也許加利福尼亞人會(huì)花更多的錢。也許俄亥俄州的轉(zhuǎn)換成本更高（按潛在客戶成本計(jì)算）。

此修改將幫助您“消除”這些差異，從而避免在一個(gè)地區(qū)（如俄亥俄州）支付過(guò)多的費(fèi)用，也不會(huì)在其他國(guó)家或地區(qū)（例如加利福尼亞州）上花更多的錢。

同樣的想法也適用于某人正在使用的設(shè)備。

在移動(dòng)設(shè)備上訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)要多于臺(tái)式機(jī)。這意味著更多的人也在通過(guò)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行搜索。

但是……這并不意味著轉(zhuǎn)化也遵循這一趨勢(shì)。

從歷史上看，臺(tái)式機(jī)的轉(zhuǎn)換率仍往往高于移動(dòng)設(shè)備。

這些數(shù)據(jù)告訴我們什么？

您可能需要優(yōu)化移動(dòng)廣告系列，以提高新的知名度或轉(zhuǎn)化率。

因此，您可以通過(guò)設(shè)備上的出價(jià)調(diào)節(jié)來(lái)控制支出的分配額（以及何時(shí)撤回）。

最后一種最流行的技術(shù)被稱為Dayparting。這只是指控制廣告展示的星期幾和時(shí)間。

例如，如果您希望潛在客戶致電您的辦公室，則可以使用出價(jià)修飾符，以使您的廣告系列在正常工作時(shí)間內(nèi)最為激進(jìn)。這是您希望電話響鈴的準(zhǔn)確時(shí)間。

但是，如果晚上11點(diǎn)是晚上，沒(méi)有人來(lái)管理電話，您可以稍微降低這些出價(jià)。

一旦掌握了一些經(jīng)驗(yàn)，便可以使用所有這些技術(shù)來(lái)完善。

得到預(yù)算了嗎？對(duì)您可以花的錢至少有一個(gè)大概的了解？好。這是查找該價(jià)格的可盈利關(guān)鍵字的方法。

作者： 海外推廣杰克

來(lái)源： 海外推廣杰克