這兩年很多人抓住了趨勢的紅利，普通人通過短視頻賣貨完成了人生的逆襲，名利雙收；很多企業，也是通過抖音進行品牌打造，賺的盆滿缽滿。

短視頻記錄了美好的生活，同時也改變著很多人的生活，甚至有一部分人真的實現了一夜暴富的美夢。于是，人人都想打造爆款視頻，到達人生巔峰。而打造爆款肯定是有方法可循的。

筆者結合爆款視頻的邏輯以及在短視頻廣告投放中的一些實踐經驗，總結了短視頻如何低成本獲客的方法，希望對廣告投放的同學有一點幫助，即使不能一夜暴富，那么做出漂亮的數據升職加薪還是有可能的。

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底層邏輯

首先我們要搞清楚，爆款視頻的底層邏輯是什么？

我深信在我們這個行業中，大部分在業余時間都會刷抖音，而且經常是刷的停不下來的那種。那什么樣的視頻可以讓你停不下來，是新奇特，還是美女帥哥養眼？……

當一個視頻獲得了較多的關注、點贊和評論后，極有可能就爆了。然而，大家有沒想過，爆款視頻背后的底層邏輯是什么？其實最基本的就是滿足了“人性的需求”，誘使我們在抖音上投入大量的時間、金錢和社交資本。

比如前兩年抖音上風靡的海草舞，這是抖音官方為了激發用戶本能的創作欲，專門設置的挑戰，在這個過程中，讓參與者親自主導一波一波潮流、酷炫，從而深陷這股“潮、酷”中無法自拔。這些挑戰，其實難度并不大。

而它的過癮之處就在于，你不確定拍攝能否成功，但在不斷挑戰，不斷的進步中，激發了內心的成就感和優越感。

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投放策略

那么，結合爆款視頻的邏輯，在廣告投放中我們應該怎么做？我將從視頻“封面、文案、內容和時長”四個方面進行說明：

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封面

一個人的外在會影響在他人心目中留下的第一印象。而視頻的封面就是一個店鋪的門面，會影響用戶是否想要繼續看下去，以及興趣會有多大。所以視頻封面主要承載了兩個作用：一是好看、二是滿足用戶想看的。

除了好看，還要展示給用戶想看到的。

比如，“奶茶加盟”的項目，一個是奶茶展示的封面，一個是很多顧客排隊購買的畫面，對于加盟商而言，想看到的，肯定是顧客排長隊表示生意好的畫面，受顧客歡迎的項目，才能讓他們感覺到有信心，才會吸引他們繼續觀看下去，這是人性中對金錢的追求。所以，封面是設置鉤子的第一步。

（優秀封面展示）

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文案

很多人可能覺得寫文案就是要文筆好，這無疑就太片面了。在我們營銷這個領域，文案的重要性毋庸置疑。它不僅僅是簡單的產品描述和說明，而是基于你的目標人群，喚醒用戶的購買欲望，激發他按下頭腦中下單的按鈕。而在視頻中，文案該怎么完成它的使命呢？

拿招商加盟行業來說吧，首先，封面文案多以反問、疑問、反差和懸念為主。比如：

未來三年，你知道什么項目最火爆嗎？

加盟一家奶茶店需要多少錢？

一家10平方的小店，一天竟然盈利3000多元！

…

以這一類的文案來開頭，就是為了激發用戶的好奇心，引導用戶繼續往下看；

其次，加盟商反饋文案，這個也不是隨便說的，要先清楚對于其他潛在的加盟商來講，他們最希望聽到什么？這個時候加盟商就要講生意怎么好，多久時間就回本了，投資值不值之類的（有的平臺審核嚴格，還是要注意一下措辭），也就是說，這個部分文案要基于用戶的需求來寫；

再說一下“顧客好評”文案，“顧客好評”是為了傳達給用戶這個產品很受歡迎，讓用戶對產品有信心，相信產品和服務才是合作的前提。所以顧客這個時候就要說“我很喜歡這個味道，我們全家都喜歡喝”之類的；當然，一個顧客好評是沒有說服力的，這就需要對內容提出要求了。

（優秀創意展示）

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內容

如果說文案是形式，那么我覺得內容就是視頻的“靈魂”。就加盟行業而言，結合目標客戶的特點，視頻應該包括“產品店鋪工廠展示、加盟政策和優勢、加盟商反饋、消費者好評、優惠活動”這幾個方面的內容。

產品店鋪展示是基礎，首先要讓消費者看到這些基本的實物，工廠展示是為了凸顯大廠的實力和項目的真實性，解決信任的第一步；對于想做生意的人而言，加盟政策和優勢也是要了解的一個基本的方面，雖然都是大同小異，但是這部分內容還是不能缺；到加盟商反饋和客戶好評這兩步，很多人其實是忽略了的，他們是想著前面我該展示的都展示了，你們大概也能了解了，就沒什么可說的了。

殊不知，前面的只是解決了用戶信任的第一步，那么通過加盟商反饋和客戶好評，能解決客戶的一些疑慮和問題，就進一步提升了消費者的信任；最后，為什么還要說明一下“優惠活動”，“限時限量”的這種稀缺感是在任何營銷活動中都是屢試不爽的，我前面說的這么多已經讓你比較信任我了，那最后再給一點好處，來刺激用戶留電，這種幾率必然就大了很多。

內容在表現形式上也是有技巧的。比如，在展示店鋪的時候，是應該展示一個產品的店鋪，還是展示一個顧客擁擠的店鋪比較好？當然是后者。

對于想做生意的人而言，目的只有一個就是賺錢，而賺錢的前提是“生意好”。那么一個顧客擁擠的店鋪就能讓人直觀的感受到生意好，深層次的就會讓用戶感受到我能賺錢，賺到錢我就能實現買房買車、到處旅游等等夢想；而且在說明加盟政策和優勢的時候，讓加盟商來說會比什么招商負責人來說會更好，可信度會更高；真人出鏡口述也比畫面+文字的展示更真實。

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時長

不知道大家測過沒有，視頻的長短其實對效果的好壞的影響還是非常大的。通過平時的實踐，45s-60s左右的視頻是比較合適的。

時長太短內容太少，視頻內容起到的可能只是一個展示的作用，展示產品、店鋪和加盟政策等等，而消費者想了解的更多細節性的東西很難充分體現；時長太長的話，用戶的耐心有限，不一定能看完，而且有可能看了前面的忘了后面的，到最后就直接關掉走了；而45s-60s左右的視頻，是在用戶一個可接受的范圍以內，可以將“產品細節、工廠和店鋪展示、加盟優勢、加盟商反饋、消費者好評”等重要的幾部分內容包含進去，當然也要分清主次。

這個時長對效果的影響在抖音的投放中，特別地明顯。視頻時長太短的話，用戶還要進入到落地頁然后再進行轉化，而合理的時長，用戶通過“附加創意”就直接轉化了，縮短了轉化的路徑，用戶的流失比率更低，最終的成本當然更低。不可思議的是，這個成本甚至可以下降至原來數據的1/2。

在投放的短視頻中，以上不同的部分，就是滿足了人在不同時間節點，不同的轉化路徑中的人性需求。比如“好看的封面”是對美的追求，封面的“疑問句文案”是好奇，“優惠活動”是占便宜，“顧客人頭攢動”的畫面是對金錢的追求等等，我就不一一贅述了。

筆者一直混跡“沙場”，發現一個赤裸裸的現實。就是很多客戶每天愿意花幾千上萬的廣告費去投放，但是卻無法提供一個像樣的視頻，這樣導致的直接后果就是需要花更高的成本去獲得一個客戶資源，這筆賬不知道有多少人算過。

如果老板需要，而你正好懂，豈不妙哉！而且，除了主流的抖音、快手等視頻廣告平臺以外，在手百和頭條app中視頻所占的比例也在逐漸增大。這就意味著，掌握了短視頻投放的方法就可以讓自己在專業領域中更值錢！

以上就是我們本次給大家分享的內容。

作者：文先云

來源：文先云