11月已經(jīng)結(jié)束，2019余額不足，還有不到一個(gè)月的時(shí)間，我們就要步入充滿科幻感的2020年了。

在今年的前330多天里，營(yíng)銷(xiāo)江湖依然風(fēng)起云涌，各種刷屏級(jí)案例如同八仙過(guò)海，各顯神通。

一月的《啥是佩奇》，二月的星巴克櫻花貓爪杯，三月的Kindle蓋面自黑……幾乎每個(gè)月都有至少一次教科書(shū)水平的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)。

趁著2019還沒(méi)有結(jié)束，抓住今年的尾巴，我們一起來(lái)回顧一下今年前11個(gè)月中最具有代表性的11個(gè)刷屏級(jí)營(yíng)銷(xiāo)案例吧！

?一月刷屏級(jí)案例??

《小豬佩奇大電影》&中國(guó)移動(dòng)

《啥是佩奇》

故事一開(kāi)始，鄉(xiāng)下老人王玉寶在深山幽谷中用老式翻蓋手機(jī)給自己兒子打電話，詢問(wèn)兒子何時(shí)回家過(guò)年，以及自己心愛(ài)的小孫子想要什么新年禮物。

老式手機(jī)信號(hào)不好，王玉寶只聽(tīng)到孫子想要佩奇，但還沒(méi)等問(wèn)清楚佩奇是什么，舊手機(jī)上的天線竟然脫落下來(lái)，像人參果一樣落地失蹤了。

山谷里只留下老人的喃喃自語(yǔ)：“佩奇？什么是佩奇呀？”

回到家中，王玉寶戴上老花鏡，認(rèn)真在字典中尋找“佩奇”的名字。

在字典中沒(méi)有答案之后，王玉寶又去鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親中詢問(wèn)：“啥是佩奇？”

而他跑遍全村也只找到“佩琪”洗發(fā)水、叫“張佩奇”的男人、下棋中的一種“佩棋”策略，聽(tīng)起來(lái)，這些大概都不是孫子想要的“佩奇”。

終于，一位在城里做過(guò)保姆的農(nóng)婦告訴他：“（佩奇是）小豬、紅的！”

下一個(gè)鏡頭中，決心讓小孫子開(kāi)心過(guò)年的王玉寶，就手持紅油漆蹲在了豬圈前……

……

九九八十一難之后，除夕終于到了，老人始終聯(lián)系不上兒子，只好再去弄丟手機(jī)天線的山谷里尋找，找到天線和兒子通話，卻聽(tīng)到兒子說(shuō)：不會(huì)來(lái)過(guò)年了。

王玉寶悵然掛斷電話，沿著公路回村時(shí)卻遇到了兒子的車(chē)，原來(lái)，兒子的意思是接老人去城里過(guò)年。

年夜飯上，王玉寶從自己的麻袋中掏出了各種土特產(chǎn)，最后在兒子和兒媳頗為嫌棄的眼光中，掏出了一個(gè)用紅布包著的“禮物”。

一個(gè)用鼓風(fēng)機(jī)焊的粉紅色硬核佩奇！

……

其實(shí)，作為電影《小豬佩奇過(guò)大年》的預(yù)告片，《啥是佩奇》的內(nèi)容幾乎與正片完全無(wú)關(guān)，甚至有網(wǎng)友說(shuō)“這不像是一部宣傳片，更像是一部上佳的電影短片”。

然而，《啥是佩奇》在兼顧鏡頭質(zhì)感的同時(shí)，用短短幾分鐘將溫情、搞笑、團(tuán)圓、轉(zhuǎn)折等元素完美融合，順利喚起中國(guó)人心中最柔軟的思鄉(xiāng)情感，所以一經(jīng)發(fā)布就備受好評(píng)。

作為2019開(kāi)年第一刷屏級(jí)營(yíng)銷(xiāo)案例，《啥是佩奇》不僅是當(dāng)之無(wú)愧的1月第一營(yíng)銷(xiāo)，甚至可以算是2019全年?duì)I銷(xiāo)案例中表現(xiàn)最佳的一個(gè)。

?二月刷屏級(jí)案例?

星巴克

貓爪杯

2月末，星巴克在中國(guó)門(mén)店發(fā)售了櫻花主題系列杯。這組春季新品中有一款玻璃杯，在尚未正式發(fā)售之前就在社交媒體上一炮而紅。

那就是將櫻花、粉嫩、貓爪等高顏值可愛(ài)元素融為一體的雙層櫻花貓爪玻璃杯。

容量?jī)H有8oz的貓爪杯不僅有小巧粉嫩的外觀，還有獨(dú)特的內(nèi)部雙層貓爪設(shè)計(jì)，只要把飲料倒進(jìn)杯中，就能立刻get萌萌貓爪。

隨后，星巴克在微博上稱(chēng)，貓爪杯線上銷(xiāo)售，開(kāi)售時(shí)間為每天下午三點(diǎn)，每天限量1000只，每個(gè)ID限購(gòu)一只。

當(dāng)然，每天1000只都是“秒光”，在這“有價(jià)無(wú)市”的缺貨真空期里，貓爪杯一次又一次突破極限，199元的官方售價(jià)已杯黃牛炒至千元。

甚至有人在星巴克門(mén)店因搶杯而大打出手。

隨著最后3000只的貓爪杯光榮售罄，這場(chǎng)“圣杯之站”也在輿論漩渦中落下帷幕。

從發(fā)布到正式上線發(fā)售，抖音上關(guān)于貓爪杯的話題已有超3000w次播放；微博貓爪杯話題閱讀量高達(dá)1.3億次；小紅書(shū)上也關(guān)于貓爪杯的筆記超過(guò)6000篇。

在萌寵經(jīng)濟(jì)崛起的時(shí)代，星巴克首先通過(guò)微信、抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)進(jìn)行話題預(yù)熱，然后在市場(chǎng)期待值最高、小商品市場(chǎng)尚未來(lái)得及山寨時(shí)光速發(fā)售，成功打造出了2019年第一個(gè)爆款商品。

其實(shí)這已經(jīng)不是星巴克第一次用一個(gè)杯子引燃營(yíng)銷(xiāo)和黃牛市場(chǎng)了。

2018年，星巴克推出了兔耳保溫杯，在顏值+實(shí)用性+品牌光環(huán)+限量限時(shí)銷(xiāo)售的多重影響下，兔耳保溫杯也和貓爪杯一樣光速售罄，并在黃牛市場(chǎng)炒出了600~900元的高價(jià)。

真是會(huì)玩啊……

?三月刷屏級(jí)案例?

Kindle

泡面神器

江湖中一直流傳著這么一個(gè)傳說(shuō)：用Kindle蓋出來(lái)的泡面，總有一股沁人心脾的墨香！

在各大論壇的“你買(mǎi)過(guò)之后最后悔的東西是什么”話題中，Kindle這款文藝青年人手一臺(tái)的閱讀神器總是名列前茅，以至于很多人干脆反駁說(shuō)“我買(mǎi)kindle不是為了看書(shū)，而是為了蓋面”……

讓人想不到的是，這個(gè)本來(lái)是網(wǎng)友的吐槽的梗，居然得到了Kindle的官方蓋章。

3月底，Kindle發(fā)布新款青春版，當(dāng)粉絲們紛紛沖向平臺(tái)準(zhǔn)備下單剁手時(shí)，卻看到了這樣的文案：蓋Kindle，面更香。

Kindle的自黑中了網(wǎng)友們的笑點(diǎn)，于是#kindle官方蓋章泡面蓋子#的話題立刻成為當(dāng)日熱點(diǎn)，閱讀量達(dá)到2億，迅速喜提熱搜。

Kindle的服務(wù)號(hào)上，點(diǎn)贊的第一名也是這樣的畫(huà)風(fēng)：

很顯然，Kindle這次自黑營(yíng)銷(xiāo)非常成功，不僅沒(méi)有真正損失產(chǎn)品聲譽(yù)，創(chuàng)造了極高的品牌聲量，也在消費(fèi)者的印象中留下了“接地氣”“敢吐槽”的好印象。

不過(guò)，吐槽歸吐槽，Kindle的自黑營(yíng)銷(xiāo)并不是誰(shuí)都可以輕易模仿的。

畢竟，中國(guó)不僅是數(shù)字閱讀習(xí)慣最強(qiáng)的國(guó)家，也是Kindle在全球的第一大市場(chǎng)，進(jìn)入中國(guó)六年以來(lái)，Kindle的銷(xiāo)量高達(dá)數(shù)百萬(wàn)臺(tái)，每年雙十一都戰(zhàn)績(jī)不菲。

所以品牌如果沒(méi)有很高的知名度，自身不夠有梗的話，還是慎重為秒。

?四月刷屏級(jí)案例?

人類(lèi)歷史上首張黑洞照片

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

4月的最大熱點(diǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)就是人類(lèi)歷史上首張黑洞照片，以及因?yàn)檫@張照片而引起的一系列版權(quán)問(wèn)題了。

在確認(rèn)照片開(kāi)源且可商用之后，各大廠商迅速開(kāi)始玩梗借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，短短24小時(shí)之內(nèi)，就有數(shù)個(gè)品牌發(fā)布了“全新黑洞廣告”。

黑洞系列海報(bào)

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這波蹭熱點(diǎn)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)成了一場(chǎng)各家創(chuàng)意、文案、美工之間的大比拼，不少優(yōu)秀海報(bào)從中脫穎而出，甚至有網(wǎng)友說(shuō)“連黑洞的熱點(diǎn)都沒(méi)趕上，也叫會(huì)營(yíng)銷(xiāo)？”

在這場(chǎng)大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，幾乎每一家參與活動(dòng)的公司都獲得了大量曝光和口碑，如果按營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模來(lái)計(jì)算，黑洞營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是今年最強(qiáng)的一次全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)狂歡了。

?五月刷屏級(jí)案例?

大白兔60周年

跨界聯(lián)名

2019年?duì)I銷(xiāo)界的最大潮流是什么？

無(wú)疑是跨界聯(lián)名了。

李寧聯(lián)名紅旗汽車(chē)，NPC聯(lián)名青島啤酒，故宮聯(lián)名奧利奧，幾乎每個(gè)月都會(huì)有一次聲勢(shì)浩大的跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

而在今年表現(xiàn)最好，營(yíng)銷(xiāo)聲量收益最大的，莫過(guò)于國(guó)民奶糖大白兔了。

今年是大白兔60周年，5月23日，大白兔與氣味圖書(shū)館攜手天貓國(guó)潮行動(dòng)，在天貓首發(fā)新品——快樂(lè)童年香氛系列產(chǎn)品。

包含大白兔香水、大白兔沐浴乳、大白兔身體乳、大白兔護(hù)手霜等全線產(chǎn)品在內(nèi)的大白兔禮盒在開(kāi)啟預(yù)售后就大受歡迎，610份香氛禮包3秒售罄，與美加凈聯(lián)合的唇膏也創(chuàng)造了半分鐘賣(mài)空920支存貨的銷(xiāo)售奇跡。

這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)令剛開(kāi)業(yè)2個(gè)月的大白兔官方旗艦店迎來(lái)15倍的訪客增長(zhǎng)，銷(xiāo)量上升160%，粉絲數(shù)增長(zhǎng)26%。

同時(shí)，大白兔與快樂(lè)檸檬聯(lián)名的快閃店登陸成都，排隊(duì)長(zhǎng)達(dá)數(shù)百米，有人10點(diǎn)半開(kāi)始排隊(duì)取號(hào)，直到下午六點(diǎn)半才拿到奶茶。

在線上，#正版大白兔冰淇淋來(lái)了#的話題熱度達(dá)到6.5萬(wàn)，閱讀量將近4億。

很顯然，大白兔的情懷營(yíng)銷(xiāo)收獲了前所未有的成功，這不僅象征著新國(guó)貨與國(guó)潮的崛起，也意味著老品牌完全能夠通過(guò)聯(lián)名及跨界營(yíng)銷(xiāo)的手段重獲新生。

?六月刷屏級(jí)案例?

優(yōu)衣庫(kù) & Kaws?

聯(lián)名T恤

6月3日，優(yōu)衣庫(kù)與藝術(shù)家KAWS的聯(lián)名款T恤在全國(guó)店鋪及官網(wǎng)發(fā)售。0點(diǎn)剛過(guò)，天貓旗艦店中的聯(lián)名T恤已經(jīng)被秒空，第二天上午，線下門(mén)店尚未開(kāi)始營(yíng)業(yè)就排起長(zhǎng)龍，銷(xiāo)售狀況之火爆，已經(jīng)達(dá)到了令人害怕的地步。

優(yōu)衣庫(kù)與KAWS的聯(lián)名合作促成了無(wú)數(shù)片新媒體10萬(wàn)+熱文，也讓優(yōu)衣庫(kù)的股票在第二天暴漲4.58%。經(jīng)此一役，有人甚至調(diào)侃說(shuō)女性夜晚獨(dú)自出門(mén)只要穿一件優(yōu)衣庫(kù)和KAWS的聯(lián)名就沒(méi)人敢動(dòng)，因?yàn)樗麄冎溃@女的不僅能打還能跑……

得益于互聯(lián)網(wǎng)的興起和社交媒體的快捷傳播，許多藝術(shù)家已經(jīng)可以憑借作品在社交媒體上引爆話題。而每一個(gè)成名的藝術(shù)家最終都是活成了自己的品牌，品牌內(nèi)涵便是品牌商業(yè)和藝術(shù)價(jià)值的基因所在。

其實(shí)平民小眾文化成為大眾關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不是個(gè)例，年輕群體的聲音早已無(wú)法忽視，自下而上的趨勢(shì)也無(wú)法遏制。

所謂存在即合理，優(yōu)衣庫(kù)和Kaws用喪尸出籠一樣的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)證明：這個(gè)世界的話語(yǔ)權(quán)，已經(jīng)慢慢掌握在年輕人手里了。

?七月刷屏級(jí)案例?

長(zhǎng)安十二時(shí)辰

頂級(jí)流量+口碑演員+良心服化道

點(diǎn)燃全世界的十二時(shí)辰

6月27日，由曹盾執(zhí)導(dǎo)，雷佳音、易烊千璽領(lǐng)銜主演的古裝懸疑網(wǎng)劇《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》在優(yōu)酷獨(dú)家上線。

頂級(jí)流量+實(shí)力派演員+良心服化道的組合刷爆全網(wǎng)，不僅劇集本身播放量驚人，同時(shí)也引發(fā)了多行業(yè)的“十二時(shí)辰”營(yíng)銷(xiāo)事件。

促使《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》成功獲得50億播放量的，不僅是演員易烊千璽和雷佳音，導(dǎo)演曹盾和原著作者馬伯庸，更有無(wú)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人以此為靈感所創(chuàng)造出的精品內(nèi)容。

?八月刷屏級(jí)案例?

成都堡壘

不論票房和口碑

營(yíng)銷(xiāo)是成功的

七月底，微博上傳出了鹿晗與關(guān)曉彤分手的流言，工作人員辟謠稱(chēng)“沒(méi)有此事，0809成都堡壘”，從此，微博上就經(jīng)常出現(xiàn) #0809 成都堡壘# 的粉絲留言，一旦與鹿晗有關(guān)，評(píng)論區(qū)一定是滿屏的0809 成都堡壘。

《流浪地球》珠玉在前，號(hào)稱(chēng)2019年第二部科幻電影的《成都堡壘》在官宣的一刻起就獲得了巨大的關(guān)注量。而發(fā)行方也通過(guò)嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)技巧，讓觀眾對(duì)《成都堡壘》的期待值空前高漲。

官微和導(dǎo)演悉數(shù)下場(chǎng)，并且在開(kāi)畫(huà)前發(fā)布了多條非常精彩的預(yù)告片段。

微博話題#電影成都堡壘#超過(guò)35億次閱讀，獲得超1000萬(wàn)次討論。而#鹿晗成都堡壘#更是獲得70億次閱讀，近3000萬(wàn)次討論，話題熱度甚至超過(guò)票房和口碑雙豐收的《哪吒之魔童降世》。

當(dāng)然……結(jié)局我們都知道了……

8月9日，《成都堡壘》在黃金首映日排片占比達(dá)到33.5%，為同檔期影片最高，排片場(chǎng)次也達(dá)到了最高的13.7萬(wàn)場(chǎng)。

然而由于電影本身一言難盡，上映后口碑即遭腰斬，豆瓣評(píng)分3.7分，鋪天蓋地的差評(píng)直接導(dǎo)致次日票房下滑超7成。

但電影的失敗并不意味著營(yíng)銷(xiāo)也是失敗的，《成都堡壘》的宣傳方充分利用了明星IP和流量小生的熱度，并且與口碑票房雙豐收的現(xiàn)象級(jí)電影《流浪地球》進(jìn)行互動(dòng)，輿論熱度居高不下。

可以預(yù)料，如果電影本身能夠達(dá)到及格線，這場(chǎng)影視營(yíng)銷(xiāo)很可能為鹿晗帶來(lái)事業(yè)上的一次轉(zhuǎn)折（某種意義上來(lái)說(shuō)其實(shí)也做到了）。

不論如何，從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，《成都堡壘》的宣傳是成功的。

?九月刷屏級(jí)案例?

微信官方

國(guó)旗換頭像

九月的刷屏案例來(lái)得較晚，出現(xiàn)在月末的最后幾天。

一夜之間，幾乎所有人都在自己的朋友圈里@微信官方，索取國(guó)旗頭像。頭像擁有國(guó)旗的小伙伴笑而不語(yǔ)，而沒(méi)有收到國(guó)旗的則全網(wǎng)許愿。

其實(shí)，這是騰訊新聞為了慶祝國(guó)慶節(jié)而策劃的一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，正確的國(guó)旗頭像實(shí)際上是通過(guò)騰訊新聞專(zhuān)門(mén)制作的活動(dòng)H5中獲得，所以小伙伴們?cè)谂笥讶颽t再多次，微信官方也不會(huì)回應(yīng)的。

在活動(dòng)的“始作俑者”騰訊新聞的國(guó)旗頭像制作H5中，我們可以看到有近3億人參加了這次換頭像營(yíng)銷(xiāo)，論規(guī)模，這應(yīng)該是2019年參與人數(shù)最多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一啦。

?十月刷屏級(jí)案例?

淘寶蓋樓

十月中旬，如果你朋友圈里多年不聯(lián)系的好友忽然發(fā)給你一段含有亂碼的神秘文字，不要擔(dān)心，他沒(méi)有被綁架，只是來(lái)抓你蓋樓了。

今年雙十一前夕，淘寶發(fā)起了#組隊(duì)蓋樓大挑戰(zhàn)，贏20億紅包#的活動(dòng)。如果說(shuō)往年雙十一考驗(yàn)的是你的網(wǎng)速和手速，那今年雙十一就是考驗(yàn)?zāi)阌颜x小船的時(shí)刻了。

蓋樓領(lǐng)喵幣的活動(dòng)一經(jīng)推出，便刷爆各大社交平臺(tái)。活動(dòng)時(shí)間跟去年一樣，從2019年10月20日至11月11日，總共22天。

盡管有許多網(wǎng)友喊累，但蓋樓營(yíng)銷(xiāo)有意識(shí)的融入了社交屬性和游戲?qū)傩裕晒_(dá)到了在各大社交平臺(tái)中刷屏，為雙十一強(qiáng)力造勢(shì)的效果，以20億的成本，贏得了最終2684億雙十一流水。

論回報(bào)，蓋樓應(yīng)該是今年最強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)了吧！

?十一月刷屏級(jí)案例?

奧迪&英菲尼迪

烏龍廣告危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)

十一月，某平臺(tái)誤將奧迪廣告投放為英菲尼迪的烏龍，為汽車(chē)圈帶起了一次意外的高水平營(yíng)銷(xiāo)大聯(lián)歡。

此事一出，寶沃、沃爾沃、梅賽德斯奔馳等車(chē)企紛紛上線蹭熱度：

這場(chǎng)本可能讓平臺(tái)方與廣告主一拍兩散的鬧劇化干戈為玉帛，不僅奧迪和英菲尼迪兩個(gè)品牌雙雙喜提熱搜，連蹭熱度皮一下的其他汽車(chē)品牌也分了一杯羹。

在這次突發(fā)事件中，奧迪與英菲尼迪的處理方式簡(jiǎn)直算得上是教科書(shū)級(jí)危機(jī)公關(guān)。不僅透露出了頂級(jí)車(chē)企之間亦敵亦友的關(guān)系，也向社會(huì)展示了一種良性競(jìng)爭(zhēng)，品牌雙贏的營(yíng)銷(xiāo)手法。

實(shí)至名歸的11月最佳營(yíng)銷(xiāo)案例！

截至目前，12月的營(yíng)銷(xiāo)之王尚未出現(xiàn)，但通過(guò)今年前11個(gè)月的復(fù)盤(pán)，我們可以發(fā)現(xiàn)，能夠成功刷屏的案例主要包含以下幾大特征：

1. 有視頻為載體（《啥是佩奇》《成都堡壘》《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》）

2. 充分利用跨界元素（星巴克貓爪杯、大白兔、優(yōu)衣庫(kù)）

3. 利用熱點(diǎn)進(jìn)行集體營(yíng)銷(xiāo)（黑洞營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)廣告營(yíng)銷(xiāo)、微信國(guó)旗頭像）

那么，12月的營(yíng)銷(xiāo)之王會(huì)是什么呢？是即將上映的賀歲電影？是雙旦來(lái)臨之際的商家活動(dòng)？是雙十二？還是某個(gè)不可預(yù)測(cè)的突發(fā)熱點(diǎn)？

不過(guò)如果不出意外，我猜今年的最強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)或許還是《啥是佩奇》吧……

你覺(jué)得呢？

作者：營(yíng)銷(xiāo)之美

來(lái)源：公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)之美（ID：yingxiaozhimei）