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2020,廣告人并不是時代的落水者 - 成都廣告公司

時間:2020-01-03

首發:趙圓圓

今年發生的事情太多了,大腦都來不及折疊相同記憶,以至于我覺得這一年過的如此漫長。像”啥是佩奇“這種案例,都以為是2018年初的。

最近聽到的糟心事很多,廣告圈說自己又不行了,互聯網大廠又裁員了,品牌都說太難熬了,房地產又崩盤了,游戲產業又萎縮了,影視劇都沒人看了,好像老百姓都遁入佛門了,不消費不娛樂。

但事實是,國家GDP還在增長,淘寶上的人均消費額還在提高,大部分人的年收入比上一年還多了一些,并沒有經歷暴跌或者負增長,生活質量還在提高。

我身邊的、朋友圈里的同事好友,結婚的結婚,曬娃的曬娃,裝修房子,出國旅游,玩鞋玩摩托,買包買汽車,加班的依舊很多,創業的也都活得不錯,招聘帖子也沒減少。

一到年底,“販賣焦慮”這個大市場就活躍了起來,焦慮意味著饑餓,饑餓意味著渴望滿足,于是課賣掉了、書暢銷了,會員更多了。

不是說這么做不對,只是想告訴大家:看朋友圈,你可能覺得明天經濟就崩潰了,月底員工就都跳樓了,轉眼你也得站馬路上喝西北風了,但這些只是“情緒”。

這兩年,“情緒”是一門生意,不是真相。

想知道真相,你就上街走兩步,去法院旁聽一下打官司,去菜市場逛個早市,去醫院急診門口坐一會,去商場喝個咖啡,跳出信息繭房,看看真實的世界!你會發現,除了用紙幣少了點,其他幾乎沒啥變化!

創新的進程,遠沒有你想象中那么快。反觀這個世界,還有大量的問題亟待解決。

而每一個需要解決的問題,都是新的機遇!

走進電商的世界,接觸了大量的商家,讓我觸目驚心的是,95%以上的老板不懂“品牌”,充其量就是做個有一點實用功能的商品,從上架到停產,如夜航小船,無人知曉。

絕大多數企業連包裝設計都做不好,標準色沒有,產品賣點不清晰,用戶定位也不清楚。叼著煙皺著眉頭跟我說:怎么就沒有流量呢?

“品”的問題都沒解決,就想要“銷”?

在電商的世界里,品牌的誕生和死亡速度極其驚人,基礎邏輯是做貨+買流量+抄款,看數據別人什么做得好,就去抄一把。什么品牌調性,獨特性,USP,RTB幾乎都沒有。同質化非常嚴重,全程也沒有廣告公司的介入,我問他們為什么不找廣告公司。

得到了一個連環反問:

去哪找廣告公司?
找廣告公司做啥?
廣告公司有流量嗎?


在電商的早期,流量紅利時代,東西擺在網上就能賣掉,幾乎不需要做品牌,做調性,做差異化。趕緊把貨做出來,貼兩張優惠券,馬上賣光。

而到了現在,電商進入高度成熟期,這批企業家發現,錢越賺越少,折扣越打越多,流量越來越貴。掙錢的,又變成了互聯網轉型笨拙的大品牌。

看看雙十一,億元俱樂部里,哪個不是家喻戶曉的馳名企業。

戴森打個九折就搶瘋了,而你打骨折也不會爆單。還記得抖音上,那個雙11倒計時興奮不已商家嗎?過零點只有幾十塊銷量的時候,第一反應是:數據延遲吧。

指望從天而降的大流量,等于靠天吃飯,餓死是常事。

細想一下,擁有恐怖人流量的電商平臺,10多年來,為什么沒有誕生一個寶潔、優衣庫、香奈兒、寶馬這樣的大品牌?

電商的服裝品牌你能想到誰?韓都衣舍?化妝品能想到的也就是近兩年冒出來的HFP、完美日記。還有啥?迄今為止,能進入消費者品牌印象第一梯隊的少之又少。

  • 為什么傳統媒體環境里誕生的品牌,到了電商世界里,依舊是爸爸?

  • 為什么耐克阿迪的一雙鞋能賣到上萬,鄰村隔壁廠的安踏匹克也有大批擁躉?

  • 為什么那些做了電商的大品牌,還在做TVC和海報,還在摳哧包裝細節,還在糾結slogan?

我發一些優秀的廣告案例給電商老板看,很多人的第一反應是:這有啥用,這不就是燒錢嗎?

當生產難度更低,利潤更低,流量更貴的時候,品牌就需要技術突圍和營銷突圍。后者正是廣告公司的機會。

我永遠記得那個故事:一個姑娘說,我心里清楚39的口紅和300多的香奈兒口紅成分差不多,但我還是會選后者,因為涂著香奈兒,跟人吵架都會贏!

時至今日,賣的最好的包包,還是LV的真包,和LV的假包。

廣告公司面臨的痛,不是衰老的痛,而是成長的痛,是骨頭在發育,肌肉在變大的痛。

這不是廣告業的轉型,而是媒體的擴張,創意的再延伸。

現在擺在廣告公司面前的問題并不多,還是那幾樣:掌握新的媒體,了解新的傳播方式,保持創意水平。

解決了就是新的藍海。

我在奧美最后一年,social team已經在嘗試接觸電商,只是最后卡到了營業執照上的經營范圍,沒有電子商務。但兩年之后,奧美也開始做淘寶直播的案例了。

廣告公司學電商,就像學騎自行車,假以時日,一年半載,怎么都掌握了,門檻遠沒有那么高。而且電商是同質化的,搞懂了一個淘寶,再去搞京東拼多多,很多部分都是相通的。

  • 如果在2020年,大部分廣告公司能把電商平臺當作CCTV一樣玩轉,搞不好還真能誕生一個線上版的耐克阿迪。

  • 如果在2020年,廣告公司在電商平臺多做些營銷爆款,哪怕是淘寶直播間里多搞些趣味活動,很有可能迎來一輪營銷工具的升級迭代,類似當年的H5。

  • 如果在2020年,廣告公司搞懂了平臺大數據,就能更精準的分析消費群體,那么拿出來的策劃案就更有的放矢,創意就更能打動人心。

  • 如果在2020年,廣告公司愿意做更多漂亮的店鋪設計,精彩的產品視頻,寫文字優美的寶貝詳情,再加上全網的媒體擴散,營收真的不是問題。

我依舊對廣告業充滿信心,這個群體擁有非常高的職業素養、大量天賦異稟的奇才、高度職業的經理人,流程非常標準的執行者,還有那么多美女和帥GAY,生活充滿情趣,每個人都追求與眾不同。這種優質行業怎么可能涼?

4A不會死,創意熱店還會繼續誕生,只要品牌依舊存在,大眾依舊在買買買,廣告業就像那漫天的繁星,會一直bling bling!

廣告人沖鴨!


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作者:趙圓圓(ID:lordofthemind)

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