前些日子，一位融資界前輩給了我兩篇文章讓我點(diǎn)評(píng)，想知道我的水準(zhǔn)和理解。這兩篇文章都是創(chuàng)始人的PR稿，雖然篇幅都很長(zhǎng)，架勢(shì)擺得也很大，但內(nèi)容卻寫(xiě)得一般，我沒(méi)有掩飾我的觀(guān)點(diǎn)。

許是我的點(diǎn)評(píng)比較直接，晚上老師又轉(zhuǎn)了另一篇他自己的專(zhuān)訪(fǎng)給我，讓我提建議。

同一天晚上，我的一位讀者從網(wǎng)上找到我，他在自我介紹時(shí)，轉(zhuǎn)了一篇寫(xiě)他的文章給我，方便我快速了解他。與當(dāng)天看的其他三篇文章不同，這篇文章讓我感動(dòng)落淚，看完后我還主動(dòng)分享了朋友圈。

創(chuàng)始人文章普遍存在的問(wèn)題

這幾篇?jiǎng)?chuàng)始人故事帶給我的感受是如此截然不同，讓我如鯁在喉非常難受，一種莫名其妙的責(zé)任感一直拉扯著我。

終于我下定決心要寫(xiě)篇文章聊聊創(chuàng)始人的故事到底該怎么寫(xiě)。本文為個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不屬于任何權(quán)威只代表我自己。 

創(chuàng)始人故事是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中繞不開(kāi)的話(huà)題，難得是，寫(xiě)好創(chuàng)始人的故事并不容易。總結(jié)一下我上文點(diǎn)評(píng)截圖中提到的問(wèn)題，它們是：

這些恰恰都是創(chuàng)始人文章中最容易出現(xiàn)的問(wèn)題，或者說(shuō)人物類(lèi)文章中都最常見(jiàn)的高頻問(wèn)題。 

我曾經(jīng)做過(guò)兩年企業(yè)人物內(nèi)刊的主編，這些痛苦我都經(jīng)受過(guò)，卻也在每次發(fā)刊時(shí)真真切切地感動(dòng)過(guò)。這里分享一段陪伴我走過(guò)那些日子的話(huà)：

優(yōu)秀的寫(xiě)作從來(lái)都是痛苦的產(chǎn)物。如果你沒(méi)有受傷，你就沒(méi)有盡力。不過(guò)這種痛苦應(yīng)該是有所回報(bào)的，這種回報(bào)就是創(chuàng)作完成后，從一篇成功的作品中產(chǎn)生的深切滿(mǎn)足感。

擺正心態(tài)后，現(xiàn)在我們來(lái)聊聊具體如何解決上述三個(gè)問(wèn)題。

一、寫(xiě)出創(chuàng)始人的智慧

不少關(guān)于創(chuàng)始人的文章，都停留在事實(shí)的層面上，他們的確講清楚了創(chuàng)始人的履歷，卻沒(méi)有寫(xiě)出這背后的底層思考。

 尤其創(chuàng)始人經(jīng)歷轉(zhuǎn)折比較多的，寫(xiě)得好就是傳奇人生，寫(xiě)不好就是蒼蠅找不著門(mén)路，造成一種創(chuàng)始人壓根不知道自己該干嘛的印象。

 這里分享兩個(gè)我自己總結(jié)的辦法。

1、從代表性事件切入

什么叫代表性事件呢？

在我看來(lái)，必須是一件我們只需講這件事，就能讓讀者對(duì)人物的價(jià)值觀(guān)有所感受。

按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，馬云半夜阻止大漢偷井蓋就是一個(gè)代表性事件，僅僅是這一件小事，就能讓讀者覺(jué)得這個(gè)人不錯(cuò)。

關(guān)于代表性事件要注意的是，事件的選取必須巧妙，一個(gè)不恰當(dāng)?shù)氖录赡茏兂勺餍悖蚴峭跗刨u(mài)瓜。 

我個(gè)人傾向選取一些創(chuàng)始人的瞬間下意識(shí)行為來(lái)寫(xiě)，尤其是還未功成名就的時(shí)候，這樣人物的呈現(xiàn)會(huì)比較自然。

我總結(jié)了一套方法，為了好記，稱(chēng)之為“雙A坐標(biāo)軸”。我比較推薦大家選取如圖1區(qū)和2區(qū)的事件來(lái)寫(xiě)。

2、提煉事件背后的價(jià)值觀(guān)

把這個(gè)代表性事件寫(xiě)出來(lái)之后，我們還需要對(duì)事件背后的價(jià)值觀(guān)進(jìn)行提煉。這個(gè)環(huán)節(jié)直接決定一篇?jiǎng)?chuàng)始人文章能夠達(dá)到的高度，我們必須俯瞰全局，找到表象背后的本質(zhì)。 

這非常需要作者本人的積淀與思考，同時(shí)需要無(wú)數(shù)次的打磨，沒(méi)有速成之法。我認(rèn)為最靠譜的方法是日常多看書(shū)，多總結(jié)，多獨(dú)立思考。

如果自己的表達(dá)實(shí)在深度不夠，只能果斷舍棄自己的句子，選用創(chuàng)始人的「原生語(yǔ)言」進(jìn)行表達(dá)。

這里我們要做兩手準(zhǔn)備，前期就要未雨綢繆。在采訪(fǎng)的過(guò)程中有意識(shí)地讓創(chuàng)始人進(jìn)行自我提煉，以便收集到能用的「原生語(yǔ)言」，在自己寫(xiě)不出來(lái)的時(shí)候能夠救急。

如何讓受訪(fǎng)對(duì)象進(jìn)行自我提煉呢？我常用的方式是在每次采訪(fǎng)快結(jié)束時(shí)，邀請(qǐng)采訪(fǎng)對(duì)象用“三個(gè)關(guān)鍵詞”和“一句話(huà)”總結(jié)他最想表達(dá)的內(nèi)容。

二、找到合適的字眼

不同的字眼會(huì)給讀者帶去不同的心理感受，在用戶(hù)腦海中形成對(duì)創(chuàng)始人截然不同的印象。 

在寫(xiě)創(chuàng)始人文章時(shí)，我們選用什么樣的字眼，某種程度上就是在給創(chuàng)始人貼標(biāo)簽，所以一定要慎之又慎。

我前面點(diǎn)評(píng)的一篇文章就是因?yàn)闆](méi)有選用合適的字眼，導(dǎo)致整體匪氣太重。創(chuàng)始人要有匪氣，但不能只有匪氣。相比之下，與其營(yíng)造滿(mǎn)屏的匪氣，我更傾向營(yíng)造一種俠肝義膽，豪情與柔情并重的形象。

用對(duì)字眼，才能讓用戶(hù)了解到創(chuàng)始人崇高的心智與由衷的愿望，進(jìn)而打動(dòng)人心，帶動(dòng)行動(dòng)。

我個(gè)人的心得有以下兩點(diǎn)：

1、不盲目使用創(chuàng)始人提到的字眼

這是一個(gè)誤區(qū)，很多人覺(jué)得創(chuàng)始人都那樣說(shuō)了，我當(dāng)然可以寫(xiě)，甩鍋甩得十分漂亮。但實(shí)際上，人的口語(yǔ)表達(dá)因?yàn)橛斜砬椤h(huán)境以及肢體語(yǔ)言的輔助，傳達(dá)出來(lái)的感受和純文字的感受很多時(shí)候是不一樣的。 

盲目使用創(chuàng)始人接受采訪(fǎng)時(shí)所用的字眼，并把它當(dāng)成安全字眼，振振有詞地辯解，我覺(jué)得都是不合適的。

我們一定要去品文字的感覺(jué)，如果不對(duì)就要換。在這個(gè)人人都能提筆寫(xiě)上幾句的時(shí)代，對(duì)文字的較真，是我們的安身立命之本。

相信我，只要你不是瞎調(diào)，絕大多數(shù)采訪(fǎng)對(duì)象都會(huì)為此而感激。

2、反問(wèn)自己：這是最合適的字眼了嗎？

 人容易陷入思維懶惰，如果不時(shí)刻反問(wèn)自己，審核流程又不嚴(yán)格的情況下，也許也就囫圇著過(guò)了。 

但自己寫(xiě)的文章，就像自己的孩子一樣，我們可以覺(jué)得千般不好，但旁人的差評(píng)難免會(huì)讓我們郁悶。

與其留著等別人來(lái)說(shuō)出那些問(wèn)題，倒不如自己提前規(guī)避。在文章修改過(guò)程中，我們需要不斷反問(wèn)自己，這是最合適的那個(gè)字眼了嗎？

如果你的答案不是百分百肯定，那么就要繼續(xù)想合適的字眼替換。 

至少想出3個(gè)左右的備選字眼，一個(gè)個(gè)放到文中去感受。直到你驚呼“就是它了！”

三、走出通篇都是引語(yǔ)的羅生門(mén)

誠(chéng)然，作為企業(yè)創(chuàng)始人，經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨，很容易脫口而出各種金句。

不少文案在成文的時(shí)候，就可能直接大段大段的引語(yǔ)。一眼看過(guò)去，人物說(shuō)了又表示，表示了又認(rèn)為，通篇都是引語(yǔ)。

說(shuō)實(shí)話(huà)，這是我曾經(jīng)遇到的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我找到我的領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)，“我文中引語(yǔ)太多了怎么辦？”領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，“如果你自己寫(xiě)不出來(lái)的話(huà)，那也只能這樣。”

 這句話(huà)壓在我心底無(wú)比的難受，那意味著我作為一個(gè)寫(xiě)作者，要依賴(lài)采訪(fǎng)對(duì)象的表述來(lái)成文。 

后來(lái)我開(kāi)始猛看《南方人物周刊》，把我喜歡的文章一字一句地敲出來(lái)，分析他們的處理方式，才終于破除了通篇引語(yǔ)的問(wèn)題。

第一步，找出真正的引語(yǔ)

采訪(fǎng)的過(guò)程創(chuàng)始人全程都在說(shuō)話(huà)，到底什么才是真正的引語(yǔ)呢？我認(rèn)為有以下三種：

（1）人物在故事里真正說(shuō)出的話(huà)

（2）人物在故事里心里默念的話(huà)

（3）人物在采訪(fǎng)時(shí)提到的金句

這樣就能大幅度削減要打引號(hào)的句子，這些句子也不一定全放，根據(jù)我們想表達(dá)的東西選擇的合適的即可。

第二步，區(qū)分記敘（敘述）、描寫(xiě)、說(shuō)明

這里借用了五種表達(dá)方式中的三種——記敘（敘述）、描寫(xiě)、說(shuō)明。為了更直觀(guān)，我做了一個(gè)表。

通過(guò)這種方式，我們就將材料進(jìn)行了歸納整理，方便在行文過(guò)程中隨時(shí)調(diào)用。

第三步，組織材料，穿插有序 

素材劃分完畢，需要先審視判斷我們需要的材料。如果無(wú)需植入產(chǎn)品，那么產(chǎn)品部分就可以先劃掉了。 

在行文過(guò)程中，核心原則是穿插有序。例如：真正的引語(yǔ)/記敘/描寫(xiě)/記敘/描寫(xiě)/真正的引語(yǔ)/描寫(xiě)/記敘……具體順序根據(jù)我們的需要來(lái)。

雖然故事的經(jīng)過(guò)也是由采訪(fǎng)對(duì)象講出來(lái)的，但我們可以用記敘和描寫(xiě)的方式處理，這樣就減少了很多所謂的引語(yǔ)。

以上，個(gè)人水平有限，只是覺(jué)得該盡這么一份責(zé)所以寫(xiě)了這篇文章，歡迎留言交流，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。

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