本文以一個有趣的故事為形式，用李大錘與方丈的對話，引出了如何做活動策劃的底層邏輯與要點。

01

“你這個活動寫的是什么玩意”，伴隨著這聲怒吼，一份雙11大保健活動方案被扔在門外。這是李大錘熬夜修改的第三版活動方案，就這樣被扔在了地上…..

大錘心中暗下決定： “紅塵壓力大，明天就去香山古剎，出家！”

……

清晨的古剎還沒有太多香客，大錘推開寺門，在小僧的引領(lǐng)下，到了住持的房間。大風住持盤坐在佛前，淡淡問道：“施主前來所謂何事？”

李大錘，誠心一拜，說：“住持，我是活動運營，最近做的活動策劃方案總是被否，故此心生倦意，想出家。”大風住持聽罷，走向院中。說：“來此處，我給你講一個故事。“

李大錘走了過去，看著住持指的方向，住持說：“施主，看到前方的兩座大殿了嗎，分別是祈福殿和往生殿。”

見大錘開始沉思，住持繼續(xù)說道：“當年我還是一個小僧，正是因為提議建了這兩座大殿，才當上住持的，你可知為何？”

“愿聞大師解惑。”

“那我問你，你知道寺廟如何興盛？“

“有源源不斷的香客，有更多的捐款。“

“那如何才能有更多的捐款？”

“這個，emmm”

見李大錘語塞，大風住持盤珠子的手停了下來，面露回憶的說道：

“想當年，香山古剎由于附近居民拆遷，少了不少長期的香客，隨著旅游業(yè)的興起，來往大多是一次的游客，想讓他們捐錢那是難上加難。于是，一天清晨，老住持召開全院大會，說誰能拉來捐款，便尊他為新住持，引領(lǐng)香山古剎走向新時代！”

住持向前邁了一步，繼續(xù)說道：“當時，我聽聞之后，便連夜苦想，如果才能拉來捐款，拉捐款變成了執(zhí)念，你可懂得？”

李大錘心中大喜：這是住持在教我做活動，這執(zhí)念便是告訴我，根據(jù)上司的傳達，確認活動目的。大錘激動的點了點頭。

住持又邁前一步，說：“之前當小僧時，日日守在大殿門前看著來往人群，常年累月下來，我知道平日里每天大約有1000的香客，其中67個會捐款，每人平均捐款28.8元。節(jié)假日大概是平日的三倍。”

緊接著又說：“老住持說捐款，卻沒說需要捐多少，我根據(jù)拆遷前的捐款數(shù)作為這次的下限（當時節(jié)假日每天能有1w2的捐款，是現(xiàn)在的2倍）。所以最低的目標就是拉來捐款1w2”

看大錘自己在聽，于是，便往深里又說：

“人們來寺廟為什么捐款呢？

我觀察過好幾個寺院，無非兩點：一是遇了磨難，二是遭了生死。所以基于這兩點，我提議建了祈福殿和往生殿，一個是捐贈換福牌，另一個是捐贈換牌位。

基于之前的大殿分析，祈福殿可能也會有1000多的香客，因為大家都喜歡把寺廟里的大殿挨個轉(zhuǎn)，往生殿也是。

但考慮到很少有香客會同時在3個地方捐款，祈福殿的捐贈我就估算成37人。而往生殿，捐贈人數(shù)更是特殊群體，但捐款金額卻大，所以整體分析完，我就告訴老住持，通過建這兩個大殿，我們可以把每日捐款額最多提升到3倍，保底是兩倍，投入是兩座大殿的成本，但是建造大殿，本就是在寺院今年的計劃之中的，所以老住持當下就同意了我的方案。”

說罷，大風住持咳了一下：“說了這么多，你可懂得？”

02

李大錘，連忙說道：“住持這是在告訴我，只知道活動目的是沒用的，還要想好流程，做好預算，活動方才在掌控之中。活動一定要圍繞產(chǎn)品價值，才會有人跟你玩。有往期的數(shù)據(jù)支撐，預算才會更精確。”

大風住持，聽罷大笑：“阿彌陀佛，善哉，善哉。”

點了點頭，繼續(xù)說道：

“在老住持采納了我的意見，下來我就開始落地設(shè)計，這塊有三個關(guān)鍵點，我拿祈福殿給你舉例子：

1. 祈福殿外形和牌匾要修的和主殿一樣，且牌匾一定要用一樣的材質(zhì)做，文字就寫祈福殿（一定要大，要粗，要簡單），當時我特地找?guī)煾底隽藸C樣，給修大殿的師傅看。

2. 在殿內(nèi)我安排了兩個小僧免費發(fā)福袋，但掛福袋的掛鉤我放在了捐贈處，而且掛鉤只有一個（為了讓大家多停留在捐贈處）。

3. 在捐贈處讓小僧宣傳，凡是捐35元可以把福袋掛在佛祖旁邊，捐贈50元，可以給全家每個人都掛一個福袋，福袋消災解厄。

以上，你可懂得？”

03

李大錘兩眼放光，激動的說：“懂啦懂啦，住持的意思是，我們活動一般分為三個步驟：

1. 曝光（海報/banner），讓別人知道，且愿意進來。

2. 吸引（落地頁），給別人實惠，體驗產(chǎn)品價值。

3. 轉(zhuǎn)化（成交），抓取更大的痛點，刺激消費買單“

大風住持，笑著說：“阿彌陀佛，善哉，善哉。”

然后繼續(xù)說：“在大殿建成后第一天，我在殿內(nèi)觀察，發(fā)現(xiàn)了兩個問題：

1. 掛福袋的掛鉤只有1個，導致很多香客沒耐心等待就走了，于是我果斷增加到了3個掛鉤。

2. 大家對捐款可以掛在佛祖旁邊沒有多大感知，沒人捐款。于是我更新了超大福袋，并且掛上去了幾個樣品，下午陸陸續(xù)續(xù)有了捐款。

這塊，你可懂得？”

04

李大錘露出佩服的目光說：“這是要告訴我，活動上線不能就不管啦，要第一時間去追蹤數(shù)據(jù)，然后根據(jù)效果進行優(yōu)化，住持能這么快做出反應，肯定是之前就有備案，所以活動要多準備幾手，效果不佳的時刻，果斷更換策略。”

大風住持，點點頭說：“阿彌陀佛，善哉，善哉。”

緊接著說：“那日，大殿第一天接客結(jié)束，晚上我就去老主持房里做了匯報，只說了八個字：2座大殿，捐款3倍。接著告訴老主持，我們這次大殿里面那些東西是之后造大殿可以用的上的，最后再叫來當日值班的小僧還具體反饋。這塊，你可懂得？”

05

李大錘向前一拜，抑制不住臉上的激動說：“住持這是在教我如何向上匯報：

1. 先說投入和效果（活動是否可繼續(xù)）

2. 總結(jié)經(jīng)驗為來日（活動可復用點）

3. 細節(jié)操作再回顧（此點不重要）

大風住持，拍了拍李大錘的肩膀說：“既然你都懂了，那就再復述一遍吧。”

06

李大錘稍作回想后，說道：“住持教會我活動五問：

• 一問，活動目的為何？

• 二問，流程預算可想？

• 三問，落地細節(jié)可知？

• 四問，追蹤優(yōu)化可有？

• 五問，對上可否交代？”

大風住持聽罷，雙手合十，微笑著說：“阿彌陀佛，善哉，善哉。”

招手示意李大錘離去，待李大錘走出寺廟，不知從哪里傳來幾句嘀咕聲：“我只是和他吹吹牛逼，沒想到他竟然悟的頭頭是道….”

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