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單條廣告曝光次數15w+,留學機構朋友圈引爆推廣 ! | 成都傳媒

時間:2020-01-07

 

隱形貧困父母、恐輔癥、補習班自由、順義媽媽……這些2019年一度刷爆朋友圈的關鍵詞,無一不反映出家長們對孩子教育的關注。隨著家長群體素質提升,中產階級崛起,嚴峻的升學形勢等因素,父母們對孩子的教育越來越重視,這也讓教育市場迎來了蓬勃發展期。

作為身在其中的教育機構,想從競爭日益激烈的教育市場中脫穎而出,除了苦練內功之外,如何巧用推廣利器,擴大品牌影響力也是相當關鍵的。

一、案例背景

成立于2018年的益通留學,是一家專注于提供馬來西亞、新加坡、澳大利亞、新西蘭,加拿大,英國留學規劃、游學服務、留學監護的專業服務機構。2019年,該機構就通過騰訊朋友圈廣告打響了品牌推廣戰,提升了知名度。

益通留學接待大廳

成都地處沿海,又是一座創新型國際化城市,其留學行業起步早,競爭大,留學服務機構更是眾多,這其中也不乏一些全國連鎖的知名機構。作為后起之秀的益通留學,其目標用戶主要是對留學感興趣的初中學生家長人群。不過,初中留學需求客戶較少,且留學學費相對較貴,一般家庭無法承擔,如何讓更多有實力留學的家長和學生了解自身優質的留學服務,是推廣路上的一大難點。

在成立之初,益通留學也通過轉介紹等線下推廣等方式招攬學員,隨著機構的穩步發展,益通留學希望通過線上推廣進一步擴大品牌影響力。“我們第一個想

到的就是微信朋友圈廣告,微信已經是人人必備的聊天工具,輻射人群范圍相當廣,沖著它的影響力,我們毫不猶豫地來了。”廣告主說。

學生及家長向工作人員咨詢留學事宜

基于這個信念,2019年秋季開學季,益通留學開始嘗新朋友圈推廣,經過定向投放,單條廣告曝光量15w+,日訪問客戶量達1w+,提高了品牌形象,也拓寬了業務渠道。

二、投放策略

選對平臺意味著成功了一半,而全局的勝利則需要以有的放矢、穩扎穩打的戰術為支撐。

在品牌廣告具體投放的過程中,益通留學的招生、運營團隊和騰訊廣告的優化團隊一起深入分析,首先對目標客戶群體給出了明確的畫像,通過關鍵詞鎖定高品質用戶,隨后綜合運用多種投放技巧,并根據投放情況實時調整,吸引了更多潛在客戶的關注。

1、巧用定向功能鎖定高品質用戶

利用騰訊大數據定向功能,鎖定用戶年齡為35~50歲精準定位學生家長人群;巧用興趣行為定向,精準鎖定對出國留學感興趣的家長人群。

輸入100+關鍵詞,例如:出國留學、留學備考、低齡留學、留學機構,國外留學等,行為時效設置為30天,多維度定位精準高意向用戶。

2、貼合受眾習慣? 鎖定高頻時段

根據家長用戶使用手機的高頻次時段,設置投放時間段為12:00-14:0017:00~22:00,從而保證了廣告的曝光量,使得平均每條廣告的曝光量可達15w+。

3、針對潛在客戶痛點? 定制特色文案

針對中考結束后有出國留學潛在需求的學生定制文案。
在外層文案中,著重強調“換種教育模式,升學無障礙,換種方法,海外名校任您選擇”,在落地頁首圖下方,明確指出:“升學全靠中考?換一種方式,讓孩子升讀海外名校”,外層文案與落地頁相呼應,解決家長的后顧之憂,從而提高了客戶廣告點擊率。
4、生動場景圖片? 吸引關注

采用常規四圖拼圖形式,多以中學生和外國學生在一起的畫面,全部采用校園場景圖,在展現學校氛圍的同時,讓目標用戶更具有代入感,進一步激起對留學的向往。

5、展示合作實力? 突出機構優勢

落地頁通過簡明扼要的文字、醒目的圖片以及合作校方視頻相結合,呈現多家與益通留學合作的海外名校合作信息,不僅展現出機構強大的優勢,也更具有說服力,幫助益通留學展現自身的品牌價值。

通過這一系列的操作,整體推廣進行的相當順利,廣告主對此也給出了好評:“這次推廣與我們用過的其他方式大有不同,它根據客戶人群屬性來進行推廣,非常有針對性。

在推廣中,騰訊廣告的服務團隊也給予我們很多的幫助和指導。

比如,優化師及時優化素材、指導設置活動并跟蹤結果等,專業又負責。”

有了這次不錯的嘗試,關于未來,益通留學計劃繼續和騰訊廣告攜手,也對來年的投放充滿了期待:“騰訊廣告影響大,覆蓋廣,我們希望通過更大范圍的推廣,更多樣的廣告形式來不斷擴大品牌影響力,為更多有志于出國留學的少年們提供專業服務,讓他們接觸國際優質教育,實現夢想。”

以上為本次案例分享。

 

作者:騰訊廣告

來源:騰訊廣告服務號

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