日韩成人A片一区二区三区-日韩成人黄色片-日韩成人在线视频-日韩吃奶摸下AA片免费观看-日韩大片免费看-日韩大片在线观看

13608068886

B站早已開始帶貨,還有一套“清新”的帶貨邏輯 - 成都

時間:2020-01-17


作者:王詩博,來源:藍鯨渾水
原標題:有人在B站帶貨臍橙,月銷10萬箱

去年9月,潮流穿搭UP主Saladbob沙拉包在自己的視頻里宣布已經從公司離職,成了一名自由職業者。

他的視頻彈幕里,許多他在視頻中為觀眾展示的潮流穿搭,觀眾都會表示被種草,隨之有越來越多的品牌選擇與他合作并找他參加活動。

他還成了一家國內潮流品牌的代言人,和品牌方遠赴新西蘭拍攝2019秋冬款的lookbook,擔任模特。

彈幕飄來無數“排面”。

不只是Saladbob,在B站帶貨的UP主越來越多。去年2月14日,B站獲得阿里巴巴的投資,B站開始與淘寶展開深度合作,B站的商品櫥窗可以直接跳轉到淘寶。

除了帶貨,去年,B站還開始在直播上加大投入力度。

B站定位于“年輕人聚集的文化社區”,至今,B站的內容整體上依然帶有鮮明的二次元文化特征。此外,彈幕、原創UP主,以及大量Z世代用戶都是B站的特色。

如今,B站雖然帶有鮮明的二次元特征,但大家都能明顯感覺到B站正在將自己往全方位領域布局的視頻平臺上發展。

雖然此舉遭到許多資深用戶的吐槽,部分人表示現在的B站內容已經不像過去那樣純粹,彈幕文化也因更多非二次元用戶的入駐導致彈幕質量下降,但大部分用戶表示理解,這是B站擺脫大眾對B站的二次元固有印象必須經歷的過程。破圈的過程中如何為新老用戶群體打造平衡,是對B戰最大的考驗。

B站董事長陳睿此前在接受媒體專訪時也曾明確表示,之前B站一直在做存留,而未來將開始考慮拉新和增長。

如今,B站擁有1.28億月活用戶,但始終堅持不做貼片廣告。

B站開始尋找更多盈利方式的可能,比如帶貨,還有直播帶貨。


一、B站早已開始帶貨

許多美妝品牌入駐B站

去年2月14日,B站和阿里巴巴雙方同時向美國證券交易委員會提交報告,宣布阿里巴巴入股B站約2400萬股,持股比例占B站總股本近8%。與此同時,一個被命名為“千咖計劃”的UP主入淘計劃也在推進中。

具體來說,B站將推動1000名擁有一定粉絲體量的UP主進入淘寶建立達人賬號,同時在賬號內分發B站的內容,如果視頻中出現了合適商品,通過下方附上品牌鏈接,用戶可在點擊后直達淘寶店鋪。同時,在淘寶二次元平臺上,將針對UP主特點開發相關的聯名、衍生產品。

據了解,很多頭部知名UP主都已入駐淘寶,并以自身特點為契機,開始為淘寶周邊衍生品、聯名款等產生商業價值。

其實早在2018年7月18日,B站就已經開放了UP主電商功能公測。開電商功能的UP主視頻下方會出現“UP主推薦”的商業廣告,作者主頁新增商品欄,點擊就可以進入店鋪頁面。

“野食小哥”、“千戶長生”等UP主成為首批在B站開店的UP主。

野食小哥在B站上架的商品

過去B站上的廣告內容,絕大多數都是以游戲為主。因為B站用戶屬性過于單一,導致廣告主范圍有限。

但B站已經上市,想讓公司繼續活下去并走得長遠,就必須打破圈層,開放更多區域,擺脫二次元、ACG等固有標簽。

還有人認為,B站有那么多UP主,但直播帶貨市場這么火,要想抓住這個領域的流量,就必須在這一領域加大投入。

藍鯨渾水發現,已經有很多美妝品牌入駐了B站,例如OLAY中國、完美日記等,都在B站開設了官方賬號。雖然和“雙微一抖”相比,B站的影響力可能還不夠,但這些企業都看到了B站未來的發展潛力和營銷價值。

并且,目前“雙微一抖”已經較為飽和,品牌商或許紛紛開始將目光投放到了B站的流量池里。

美妝公司入駐B站


二、B站的帶貨邏輯

美妝、生活、美食、科技測評最容易帶貨?

B站用戶增長迅速,讓帶貨成了許多UP主開始了除了接廣告之外的業務。

B站內容以UGC為主,有著獨特的彈幕文化,創造的是一個高粘性、高活躍度、優質內容創造力的年輕人文化娛樂社區,基于用戶興趣形成了眾多細分圈層,有效地滿足了Z世代用戶多樣化的需求。

不同區域的UP主的內容屬性不同,所以B站用戶被“種草”的東西也不相同。比如以女性用戶為主要受眾的時尚板塊,無論是視頻還是直播,以B站的用戶粘性來講,很容易就會讓用戶產生消費沖動。

不僅是女性用戶,在B站上,男性時尚穿搭視頻也同樣受到歡迎。

比如潮流UP主Saladbob沙拉包。

Saladbob

他的內容主要以男性穿搭為主,經常在視頻中介紹不同的搭配方法,推薦最近購入的服裝。雖然沒有做自己的電商,但在他的視頻彈幕里,許多他在視頻中為觀眾展示的潮流穿搭,觀眾都會被種草,隨之有越來越多的品牌選擇與他合作并找他參加活動。

他還成了國內一家潮流品牌的代言人,和品牌方遠赴新西蘭拍攝2019秋冬款的lookbook,擔任模特。

許多B站用戶知道這一品牌也正是通過Saladbob。

去年9月,沙拉包在視頻里宣布已經從之前的公司離職,正式開始做一名全職UP主。

科技測評類視頻在B站也是受歡迎的一個板塊。B站科技UP主影視颶風如今有95萬粉絲,他主要做數碼產品測評視頻。比如,測評佳能M6 II 是2019年的最佳Vlog相機,就會讓許多數碼愛好者及Vlogger心動。

在他的B站商品櫥窗以及淘寶店鋪里不僅有攝影工具,還有生活周邊、手機配件和視頻剪輯教程。其中,颶風二代LED染色燈的定價為769-899元,月銷量超過200個。

在生活版塊,美食是最具有帶貨能力的分區之一。B站對美食視頻的分類可以說是非常齊全,料理制作、火鍋、零食、甜點、泡面、川菜、黑暗料理……應有盡有。

華農兄弟是B站知名的美食UP主,視頻主要以實拍農村美食美景為主。華農兄弟的一期臍橙視頻在B站的播放量可達到近200萬,他們于去年11月初上架了華農禮橙,9.9元包郵,不到一個月的時間,月銷超10萬箱。

由于訂單量太大,華農兄弟還特地發了小視頻向粉絲解釋,從來沒有遇到過這么大的下單量,已經發貨5萬多單,將全村的勞動力都找來了,希望大家諒解。

評論里有人留言表示,沒想到華農兄弟帶貨能力這么強,還有人留言說,是華農兄弟沒想到自己的影響力這么大。

B站搞笑UP主戲精牡丹在視頻快結尾時出現的廣告多以神轉折為主,粉絲除了在彈幕里會留言“前方高能”和“猝不及防”以外,還會留言“買了”、“我買還不行嗎”等,以表示自己成功被安利。

在B站的帶貨視頻中,除了UP主的推薦,如果是一款好用的產品,用過這款產品的一些粉絲也會在彈幕里跟著安利這款產品,還有粉絲會更詳細地幫UP安利一款產品,讓用戶更加信任,彈幕文化成了B站在帶貨領域的一項優勢。

在B站,用戶可以同時成為UP主和主播,并以不同的身份下產出短視頻、直播等不同內容,與此同時,一些高質量彈幕也促進了內容更加精彩化。
UP主們在視頻中帶貨,B站的粉絲戲稱之為“恰飯時間”,并且大多粉絲對此也并不反感,反而強烈支持,因為UP們的確很優秀,他們也理解要想產出更多自己喜歡看的內容,這些UP主們必須賺錢。

B站副董事長兼COO李旎曾說,“我們發現用戶非常渴望原創內容以及創新性。只要有一個好故事、好角色,用戶會以200%的熱忱回報創作者。”
那么B站的帶貨能力到底怎么樣呢?

去年2月14日,B站獲得阿里巴巴的投資,B站開始與淘寶展開深度合作。很多頭部知名UP開始入駐淘寶,并以自身特點為契機,開始為淘寶周邊衍生品、聯名款等產生商業價值。

去年7月20日,天貓發布《二次元IP帶貨力》榜單顯示,在最受年輕人歡迎的二次元IP中,奧特曼、鋼鐵俠、海賊王、火影忍者、魔道祖師榜上有名,從成交人數看,位居2019年Q2季度天貓“二次元IP”帶貨實力Top5。

二次元世界早已不像很多人設想中那么小眾,破次元壁已經成為常態。Top5排名的二次元IP,帶貨實力甚至超越了許多明星。

例如,奧特曼周邊在天貓的成交人數達到楊冪同款的2倍多,鋼鐵俠的帶貨力則達到易烊千璽與王俊凱的總和。

據阿里巴巴財報數據顯示,2018年天貓00后用戶以190%的增速領漲新生產增速最快人群,其次是95后,增速達33.6%。


三、重金投入直播,B站的直播生意

5000萬元簽約馮提莫

淘寶直播成為新風口以后,帶貨與直播貌似成了分不開的詞,提到帶貨,大家會提到薇婭、李佳琦,都會提到直播帶貨。

去年開始,B站在直播領域的動作較為頻繁。在直播領域,前不久,B站以5000萬元的價格簽約馮提莫,在簽約馮提莫之前,B站剛剛花8億元拿下了《英雄聯盟》總決賽未來三年的獨家直播權。

B站高價簽約知名主播馮提莫引來百萬網友圍觀。據不完全統計,12月23日,馮提莫在B站的直播首秀當天,她的直播間人氣峰值達到1023.7萬人,彈幕數45.2萬,直播4小時內粉絲數增加了40多萬。截至目前,馮提莫在B站的粉絲數在一個月內突破130萬。

目前B站的直播依舊以游戲直播為主。去年11月,B站公布2019年第三季度財報顯示,B站直播和增值服務業務收入達4.5億元,同比增長167%;廣告業務增長80%,達2.5億元。B站的非游戲業務營收占總營收比重上升至50%,與游戲業務持平。

但B站依舊處于虧損狀態,據B站財報顯示,2017年和2018年,B站的凈虧損分別為1.8億元和5.65億元,而2019年僅前三季度,B站的虧損就增至了8.7億元,而最近S賽和重金簽下馮提莫,8.5億的支出都將攤入未來的經營成本中。

可見,如今B站的直播業務還不足以支撐B站盈利。

互聯網分析師錢皓曾對藍鯨財經表示,在直播賽道上,B站是個后來者,它需要給自己的二次元用戶們更多的黏性空間和內容選擇,“與此同時,B站目前也存在一定的困境,就是如何平衡商業化和社區氛圍,如何才能挖掘更多的流量價值而不過度影響用戶的使用體驗”。

直播業務不足以支撐B站盈利,那直播+帶貨呢?

四、直播+帶貨,
會成為B站新的恰飯方式嗎?

B站能抓住直播帶貨的新流量池嗎?

直播帶貨的入口是人,是KOL,KOL直播的前提是擁有一定數量的粉絲,而之所以成為粉絲是因為他們對主播有很大的信任。

信任是讓粉絲產生購買行為的前提。品牌方要打造用戶的信任,難度和成本都很大,而新媒體時代,KOL就是通過不斷輸出有價值的內容,讓粉絲產生信任。

薇婭和李佳琦在直播以前,他們并沒有產出有價值的短視頻內容或文字內容,但在直播帶貨領域卻已經創造了無數銷售紀錄,收獲眾多粉絲。

B站在此有很大優勢。首先,B站的直播區已經較為成熟,其次,絕大部分知名的B站UP主一直在產出有價值的高質量內容,具有很強的粉絲粘性。

但也有人擔心,B站之所以受到用戶喜愛是因為UGC的高質量內容,B站在直播上做大力投入之后,一些UP主的視頻質量會不會下降,反而直播身影出現得更多?

這種猜測不無道理,有些人認為,人氣主播的直播收入也許會比做視頻的收益要高,一些主播的收益可能比UP主的收益要高些所以才會有UP主選擇去直播,放棄了視頻的制作,況且做直播比精心制作一期視頻要輕松些。

不過,在費用的賺取上,直播對于一個B站UP主其實并不是一個很好的選擇,大部分有能力的UP主的第一選擇還是投稿視頻。一個新人UP主加入創作激勵計劃后,當所有視頻和專欄的總播放量達到10萬,就會開啟收益,這時每1000次視頻播放量就會有1元到3.5元左右的浮動收益。

這些收入的浮動是根據視頻的推薦量、視頻內容質量、點贊數量、收藏數量來判斷的,如果一期視頻有10萬播放量,但點贊和硬幣收藏卻很少,那收益也會相對應減少。

除了播放量外,UP主還能獲得充電收益,充電收益是觀眾購買虛擬貨物“電池”來打賞UP主,60電池需要用戶花費6元錢,充電后用戶也會獲得6點經驗。充電打賞需要被平臺抽掉服務費,UP主獲得打賞的70%,另外30%是官方抽取的服務費(包括網絡寬帶、IDC、客服等運營成本),也就是說,每6元錢的打賞,UP主可以獲得4.2元。

B站的直播主播除了簽約后的固定工資外,收益是通過觀眾打賞禮物獲得的,打賞禮物需要現金充值金瓜子,金瓜子1000個抵1元錢。

非簽約主播需要繳納勞務報酬稅金,賺取的錢將會有20%左右40%的稅率,在扣完后剩下的錢還得被官方平臺抽成50%,然后剩下的才是非簽約主播的錢。

簽約主播的情況也基本和上面一樣,只是簽約有合同后扣稅最低3%,最高45%,其余的還是和B站官方五五分賬。

UP主在創作視頻的其余時間,做直播帶貨,與本身就有高粘性的粉絲們聊天的同時,帶貨也可以成為他們的新選擇。

藍鯨渾水此前采訪B站UP主時,他們紛紛表示,如果想要成為一名自媒體賺錢,B站可能不是最好的選擇,但它絕對是對新手最友好的平臺。

B站聚集了一批有趣且有才華的UP主,匯集了無數優質UGC內容,同時,B站擁有一群興趣相投的高粘性年輕用戶。如今,直播帶貨正風生水起,B站能利用自己的各方面優勢,抓住直播帶貨的新流量池嗎?

經授權轉載至成都,轉載請聯系原作者
作者公眾號: 藍鯨渾水(ID:hunwatermedia)

客戶服務中心:136 0806 8886【加微信請注明來意】

四川省成都市高新區交子大道33號中國華商金融中心T1--17層

活動策劃攻略
亚洲一二三四2021不卡| 天天拽天天狠天天透| 欧美黑人极品猛少妇色XXXXⅩ| 女技师强制高潮18XXXX按摩| 精品人妻无码专区在中文字幕| 国产又色又爽又刺激在线播放| 国产精品亚洲二区在线观看| 国产男男GAY做受ⅩXX高潮| 久久精品国产一区二区三区肥胖| 女被男狂揉吃奶胸60分钟视频| 女人被第一次18毛片| 日韩A无V码在线播放| 亚洲中文字幕无码永久在线| 国产精品久久无码一区| 美女扒开腿让男人桶爽直播| 校花内裤被涂满了强烈春药| 又大又黄又爽视频一区二区| ンピースのエロス在线WWW| 国产97成人亚洲综合在线| 高清拍拍拍无挡国产精品| 疯狂做受XXXX国产| 精品久久久久久亚洲精品| 人妻少妇看A偷人无码电影| 性色欲情侣网站WWW| 亚洲天天做日日做天天谢日日欢| 幼儿HIPHOP仙踪林的功能| 99精品人妻少妇一区二区| 国产精品VA尤物在线观看| 久久亚洲精品AB无码播放| 日韩精品乱码AV一区二区| 亚洲AV成人深夜一区午夜网站| 亚洲色婷婷综合久久| 日日人人爽人人爽人人片AV| 无码专区—VA亚洲V天堂| 亚洲国产精品无码一线岛国 | 差差差不多视频30分钟轮滑| 丁香花在线视频完整版| 国语第一次处破女| 欧美VPSWINDOWS极品| 性做久久久久久久| 啊灬啊灬啊灬快灬深视频无遮掩 | 亚洲国产成人久久综合电影| А√在线中文网新版地址在线| 国产亚洲精品线观看K频道| 人妻熟妇久久久久久XXX| 水蜜桃国产精品欧美日韩一区不卡 | 色欲AV无码一区二区人妻| 一边亲着一面膜下奶韩剧| 拔萝卜全程不该盖被子怎么办| 国产精品久久久久久久久免费 | 亚洲欧美偷拍内射白浆| av 成人 亚洲无码| 国产美女久久精品香蕉| 日韩无码视频一区二区三区| 亚洲欧美日韩国产成人精品影院 | 蜜桃人妻无码AⅤ中文字幕| 漂亮人妻被黑人久久精品| 亚洲欧洲国产码专区在线观看 | 亚洲国产一区二区三区亚瑟| 大胸年轻继拇HD无码| 久久久久亚洲AV成人人电影| 日本亚洲欧美一区二区麻豆| 亚洲国产成人无码影片在线播放| 18禁亲胸揉胸膜下刺激免费网站 | 久久久不卡国产精品一区二区| 少妇粉嫩小泬喷水视频在线观看| 成人欧美一区二区三区视频| 久久久久亚洲精品无码网址| 玩弄肥美高大的熟妇| 97人人模人人爽人人少妇| 国产精品 高清 尿 小便 嘘嘘| 人妻激情乱人伦视频| 夜夜爱夜夜做夜夜爽| 熟女一区二区蜜桃视频| 人妻护士在线波多野结衣| 欧美黑人巨大VIDEOS极品| 免费人成在线观看视频无码| 久久综合九色欧美综合狠狠 | 国产9在线 | 欧洲| 成人午夜福利免费无码视频| 白天躁晚上躁天天躁| YY111111少妇影院无码老| ASIAN明星裸体合成PICS| 2023年最新绝伦推理片推荐| 中国少妇XXXX做受| 在床上拔萝卜又疼又叫什么症状| 亚洲系列精品少妇系列50P| 亚洲欧美日韩二三区在线| 亚洲精品无码一区二区AⅤ污美国 亚洲精品无码一区二区AⅤ污 | 国语对白做受XXXXX在线| 国产色婷婷精品综合在线| 国产免费不卡午夜福利在线| 国产精品综合色区在线观看 | 国产人妖视频一区二区| 国产欧美日韩一区二区三区| 国产精品自在在线午夜| 国产女人乱子对白AV片| 国产亚洲精久久久久久无码77777| 国产农村乱人伦精品视频| 国产欧美另类精品久久久| 国产午夜成人无码免费| 国产无遮挡又黄又爽不要VIP网| 国产色在线 | 日韩| 国产情侣一区二区| 国精产品砖一区二区三区糖心| 国产午夜精品一区二区| 国产综合18久久久久久| 韩漫画免费网站在线观看| 好爽又高潮了毛片| 精品少妇av无码美人妻| 久久精品久久久久久久精品| 久久天天躁狠狠躁夜夜2020| 老赵抱着媛媛在厨房做饭视频| 麻豆久久久9性大片| 男人GAY自慰吞精网站| 欧美成人片在线观看网站| 欧亚激情偷乱人伦小说专区| 人与善交XUANWEN18| 色狠狠久久AV北条麻妃| 天堂А√中文在线官网| 无码中文字幕加勒比一本二本 | 久久精品国产亚洲77777| 久久久久久久人妻无码中文字幕爆 | 国产精品无码AV天天爽播放器| 国产午夜福利100集发布| 教官在我腿间疯狂驰聘视频| 久久99精品国产99久久6尤物| 久久丫精品国产亚洲AV| 免费看又黄又无码的网站| 欧美美女视频熟女一区二区| 日本精品VIDEOSSE×少妇| 试看A级看一毛片二十分钟| 无码欧精品亚洲日韩一区| 亚洲AV乱码VA国产AV22| 亚洲欧美综合区自拍另类| 伊人依成久久人综合网| 99国产精品白浆无码流出| 宝宝腿趴开一点就不会疼的原因| 粉嫩性色av一区二区三区| 国产精品亚洲专区无码蜜芽| 黑人与人妻无码中字视频| 久久久久亚洲国产AV麻豆| 男人的又粗又长又硬有办法吗 | 少妇被又大又粗又爽毛片久久黑人 | 久久精品国产亚洲AV麻豆| 蜜臀av无码少妇一区二区三区| 欧美一区二区三放荡人妇| 日韩人妻AV在线| 无码人妻丰满熟妇区免费| 亚洲国产精品久久久就秋霞| 野花日本中文版免费观看| 99久久夜色精品国产网站| 纯肉的日本动漫 在线看| 国产精品55夜色66夜色| 激情综合五月丁香五月激情| 老牛天天晚上夜噜噜噜| 欧洲码和亚洲码的尺码区别| 少妇无码一区二区三区| 亚洲AV无码片一区二区三区| 一本一道VS无码中文字幕| GAYFUCKⅩⅩⅩⅩHD激情| 高h乱好爽要尿了潮喷了| 国产一在线精品一区在线观看| 久久久久久精品成人网站| 欧美国产日韩久久MV| 色一情一乱一伦一区二区三区日本| 小雪被老汉玩遍各种方式| 亚洲综合久久成人AV| AAA级久久久精品无码片| 高雅人妻被迫沦为玩物| 护士猛少妇色ⅩⅩXXX猛叫| 乱人伦XXXX国语对白| 日本三级欧美三级人妇视频| 性欧美丰满熟妇XXXX性久久久| 亚洲一区二区三区蜜桃| BBW厕所白嫩BBWXXXX| 国产成人精品久久一区二区三区 | 国产麻豆剧果冻传媒星空视频| 久久精品国产一区二区电影| 欧美一区视频在线| 无码高潮喷吹在线播放亚洲| 亚洲熟女少妇一区二区| SQUIRT VIDEO喷水抽| 国产精品久久久久影院| 精品无码久久久久国产APP| 欧美精品黑人粗大| 我和子发生了性关系视频| 亚洲色成人网站WWW永久四虎| 99久久免费精品高清特色大片| 国产SUV精二区九色| 精品综合久久久久久97超人| 欧美与黑人午夜性猛交久久久| 忘忧草社区WWW日本动漫| 亚洲真人无码永久在线观看| 班长哭了能不能再抠游戏里面的钱| 国产精品一亚洲AV日韩AV欧| 浪潮AV一区二区三区| 色YEYE香蕉凹凸视频在线观看| 亚洲国产成人久久精品99| ASS鲜嫩鲜嫩PICS|