去年9月，阿里巴巴以20億美元全資收購網易旗下的跨境電商平臺考拉海購，讓天貓國際和考拉海購聯袂進軍海淘市場，強強呼應，通過互補擴大市場占有率，加速全球好貨觸達國內消費者，成為用戶跨境購物的首選。

實力壯大后的天貓國際，熱門營銷趁勢玩法頻出，例如借助全球好物幫助解決“95后式危機”、跨界合作《冰雪奇緣2》推出全新跨境冷鏈產品線、首發網紫大道打開進口新方式等等經典案例，直擊用戶心智訴求，搶占市場先機。

洞察用戶心智 滿足“三高”所需

全球化消費時代，海外品牌的消費熱潮正當時。但用戶在進行跨境購物時，卻依然面臨通關繁瑣、物流不便、假貨橫行等諸多阻礙。

致力于強化天貓國際在用戶心目中不可或缺的平臺心智，貼合消費者所青睞的高保障、高效率、高性價比購物模式，天貓國際于2020年1月上線全新品牌營銷IP“大牌專機”。

深入海外優質品牌原產地，“大牌專機”以“海外大牌為中國用戶定制專屬福利”為基礎定位，融合豐富的電商新玩法，激發跨境市場活力。

此次活動預熱，為了受眾能夠更好地理解“大牌專機”IP理念，天貓國際還上線了一支品牌創意短片。

“本臺消息：近日，天貓國際機長受馬來西亞人民的邀請對該國進行訪問。我們來看詳細報道……”打開這支短片，主持人一本正經的播音腔令人一度懷疑切到了新聞聯播頻道。

嚴肅的演播室背景和新聞內容，與畫面中萌趣的漫畫元素形成了強烈的視聽反差，使得視頻在輕松詼諧的氣氛中傳遞了此次活動背景以及品牌的信息。

創意視頻一經上線，大量KOL迅速轉發擴散，引發消費群體熱情參與互動。天貓國際這一領先的營銷模式，將大大改善消費者的跨境購物體驗，因此也受到了媒體的廣泛關注。各大門戶網站紛紛報道，使得“大牌專機”的IP聲量深入滲透全網。

把握春節時段  “專機”趁勢起飛

臨近新春，天貓國際 “大牌專機”聚焦國民健康品質的年貨需求， 于1月13日與首個獨家合作大牌正典燕窩正式上線專題電商活動，為中國消費者帶來馬來西亞直供的高品質燕窩。新春定制禮盒、1元秒殺溯源地雙人往返機票、大額優惠券等專屬權益，“大牌專機”首航成功，廣大消費者購物熱情高漲，儼然掀起了健康年貨新風潮。

1月16日，第二趟航班業已順利返航。這一次，“大牌專機”聯合北美兒童保健品牌童年時光，為消費者提供極致權益的年貨大禮包。除了滿減、領券、實付贈禮等活動機制，童年時光還特意準備了中國用戶專屬福利，可謂誠意滿滿。

如果說天貓國際這一平臺的出現，有效承接了海外品牌與中國用戶的對話；那么“大牌專機”活動則加速了二者之間的會面，促進國民進行消費升級。

“大牌專機”概念的推出，正是為了解決消費者海外購物的痛點。作為品牌與用戶的重要橋梁，天貓國際通過原產地直供、一線主播直播帶貨等方式，讓海外網紅好物進入國內消費者眼簾，并給到活動專屬好價及心動權益。

令消費者在安心購買的同時，加深平臺心智。

品牌產地直供 品質一目了然

作為國內最大的跨境電商平臺，天貓國際用5年多的時間挖掘和沉淀優質的海外品牌。

“大牌專機”的推出和落地，正是天貓國際掀起跨國購物狂歡的一支利箭。

探索和發現更多國外當地國民品牌或網紅好物，直接接軌中國互聯網，助力品牌產品快速觸達國內消費者。

用戶足不出戶，即可在淘寶上了解到產品的詳細信息及優惠活動，下單十分便利；借助阿里快速清關系統，解決了跨境購物通關繁瑣、物流不便等痛點；產地直供的方式，也為產品品質提供了最大限度的保障，加之天貓國際平臺的正品背書，給消費者帶來安心、順心的購物體驗。

雙微抖音種草 平臺全面引流

基于受眾最為關心的新年送禮、孕婦保養、日常營養、育兒心得等洞察，“大牌專機”在兩場活動前后精準布局抖音，微博，微信新媒體矩陣，制作圖文、趣味短視頻等各類創意內容，通過雙微及抖音KOL，抖音信息流進行投放，串聯多渠道共振，實現全平臺造勢引流。

頂級主播開篇 占據營銷一線

近年來，用戶從“搜索式購物”到“發現式購物”的轉變，也推動了品牌建立場景化銷售模式。

正典燕窩專題電商活動當天，天貓國際聯合了“直播一姐”薇婭帶來年貨好禮直播推薦，令消費者放心暢購。薇婭與團隊極致嚴格的選品機制，也側面驗證了正典燕窩的品質。

“大牌專機”開篇即啟用頂級主播，瞬間引爆品牌聲量，通過為消費者進行簡單高效的講解，可視化全方位展示產品，借助即時互動刺激用戶高速轉化。

 “大牌專機”對海外品牌精挑細選，帶給國內消費者的權益亦是前所未有。天貓國際無疑是目前跨境電商市場中的“超級平臺”，此次上線的全新營銷IP“大牌專機”迎合新消費需求浪潮，加速海外品牌接軌國內用戶，豐富平臺全球商品品類，完善消費者跨境購物體驗。

未來，相信天貓國際將聯手更多的優質海外品牌推出更加精彩有趣的營銷玩法，助力品牌快速提升口碑及銷量的同時，也幫助消費者以最少的錢買到國外最好的品牌，領飛全球好物消費新趨勢。