提及活動，無非是指線上活動和線下活動，恰巧這兩塊我之前都接觸過，略有心得。總結(jié)來看，要想做好一場活動，我認為你需要想清楚這兩點：

一、活動目的

活動背景在此不做多說，舉辦一場活動并非無緣無故，出于怎樣的背景，想要通過活動達成什么樣的目的，這是你首先需要明確的。就目前市面上的活動看，其目的大致可以概括為幾類：

1、給微信公眾號增粉；

2、提升app日活；

3、促銷。

第一類在2013~2014年最為常見，當(dāng)時還處于微信紅利期，簡單策劃一場“集贊、轉(zhuǎn)發(fā)即送禮“的活動即可獲取不少粉絲。后來隨著微信封禁越來越嚴，微信活動樣式往H5方向發(fā)展，對技術(shù)要求越來越高。這期間其實還有一種活動樣式是舉辦線上講座類，公眾號推送講座信息，報名參加者需要分享圖文內(nèi)容到朋友圈截圖然后再根據(jù)步驟進行報名，其目的一方面是給公眾號增粉，另一方面就是建微信粉絲（精準粉）群沉淀用戶。

微信公眾號發(fā)展至今，其審核及違規(guī)機制越來越嚴苛，很多之前能帶粉的手段和活動樣式似乎不能用了，但即便如此，干叔3人組中，就在前不久，還策劃過一起為期一周、不到2k經(jīng)費即獲取40多萬精準粉的活動（這是真實案例），且上周還做過一次（這次數(shù)據(jù)自然不比之前但至少證明方法依然可用）。

第二類旨在提升app日活的活動，最常見的以社交屬性類app為典型，通過活動激活用戶參與，引導(dǎo)用戶觸發(fā)相應(yīng)行為。

第三類不多說，電商類活動比比皆是，馬上京東6.18大促，去看看京東各會場活動頁面吧。而如果你看過京東或者淘寶大促的整體活動方案，估計你會唏噓不已。平臺越大，需要考慮的細節(jié)就越多，臺上一分鐘，臺下十年功，你看到雙十一的光鮮，但你不知道這背后的汗水和努力，不說其他，等你自己來操盤一場預(yù)估銷量千萬級的活動時，你就深有體會了。

二、活動方案

傳統(tǒng)意義上講，活動方案應(yīng)該包括活動目的，這點不沖突，目的是動機，是活動開展的理由，而活動方案是策略，是布局。之前我寫過一篇《方案即思維，如何寫一份優(yōu)質(zhì)的渠道運營方案》的文章，其實思路相通，活動方案中你需要重點體現(xiàn)的是各個階段的具體策略和打法，我們這里以最為復(fù)雜的電商促銷活動為例：

目

的：促銷

如何實現(xiàn)：

活動宣傳（告知）——消費用戶沉淀（埋點）——具體活動開展（轉(zhuǎn)化）——活動總結(jié)（復(fù)盤）

我一般會將活動分為3個階段：預(yù)熱——開展——復(fù)盤

1、預(yù)熱

在預(yù)熱階段，重點考慮的是活動宣傳：

通過哪些渠道（新媒體、pr稿以及其他）進行宣傳？

每個渠道的宣傳口徑及具體內(nèi)容是什么？

時間節(jié)點？

效果預(yù)估及應(yīng)急預(yù)案？

潛在消費者如何沉淀？

期間你會根據(jù)每個渠道的不同推出不同的宣傳（發(fā)文）策略，定好時間節(jié)點，以及期望的效果是怎樣（多少曝光量）的，這其中可能存在的問題及應(yīng)急預(yù)案是什么，另外，在預(yù)熱后期活動開展前一兩天你是否該發(fā)放活動折扣券/現(xiàn)金券等。

2、開展

預(yù)熱即前期準備工作做足了，正式進入活動開展期，你的運營策略又是什么？渠道推送繼續(xù)推波助瀾，告知之前沉淀好的用戶們準備開搶，然后開始可能需要一批內(nèi)部水軍造勢給后面的用戶一些火熱之象，再就是計劃多少位消費者有贈品，活動周期內(nèi)的各種情況如何應(yīng)對及潛在的風(fēng)險預(yù)估，這期間主要是引流和轉(zhuǎn)化的問題。

似乎看著簡單，但這其中需要準備的點真心有很多，還是那句話，實戰(zhàn)過才知道！

3、復(fù)盤

活動結(jié)束，效果如何？滿意還是不滿意，達到預(yù)期還是沒達到預(yù)期，最后集體做個活動總結(jié)，哪些點做得好，哪些做得不足，都記下來，好的傳承，不足的下次改進，該獎的人獎，該罰的……額……

以上，我大概呈現(xiàn)了一場活動的具體場景，我們再來分析一下邏輯：

運營部門思考討論活動主題和開展形式——部門老大拍板確定——撰寫活動方案——公司大boss審核——通過——運營部門發(fā)起需求，各部門配合。

至此，一場活動準備開始，進入預(yù)熱階段——活動正式開展——活動結(jié)束，復(fù)盤。

組織策劃好一場活動不容易，就以上這一套流程走下來，非資深運營老鳥所能扛，運營新手更多以螺絲釘?shù)纳矸莅缪莺闷渲心骋画h(huán)的工作角色，不過你們可以從簡單活動開始，先由簡單活動的策劃方案寫起，然后漸漸步入實戰(zhàn)。

最后，強調(diào)一點：活動做到現(xiàn)在，尤其是市面上活動實在是太多了，所以請優(yōu)化活動創(chuàng)意，用創(chuàng)意打動受眾會比簡單給券更有效果。這樣的例子其實也有很多，大家自己去搜吧。

文章來源：干叔說運營

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