之前和大家聊天的過程中，我對于運營和產品的關系做過這樣的比喻：產品好比歌手，運營好比經紀公司，運營的目的就好比是讓一個有潛質的歌手（產品）進入市場。經紀公司不斷的安排歌手出唱片（網站輸出內容），吸引更多的人關注。但是通常經紀公司也會不定期的安排歌手出席一些活動，如粉絲見面會，演唱會，新聞發布會，慈善活動等，這些活動就好比我們運營種一個不可或缺的部分——活動運營！

不管是和用戶增進互動，還是吸引更多關注，給產品發布造勢，活動都是一個非常常見的手段，對于新手而言，這個看起來非常復雜的東西讓人傷透了腦筋。

今天我就和大家聊一聊完整的活動運營策劃思路究竟是什么樣子的，希望對于新手朋友有所幫助。

首先我想請大家一起思考3個問題：

一、為什么要做活動？或者說活動到底有什么好處？

之前說過，活動運營可以貫穿我們整個運營過程，可以幫助我們拉新，留存，做轉化，優化策略，但是針對不同的活動，你的目標是不一樣的，所以知道活動自身的好處，對我們確定活動目標會有幫助；也就是我們下面說的問題；

二、活動策劃之前問一問自己，你要什么？

這是我們策劃呢每一次活動最先干的事情，即確定活動目標，這個要根據運營中的實際情況來確定；

比如網站剛開始上線，肯定是要更多的增加曝光量，吸引新客戶；

網站新用戶基數上來以后，我們活動的側重點會放在怎么和用戶互動，保持他們活躍度，然后留下來；

時機成熟以后，我們可以針對老用戶做一些優惠活動，刺激他們更好的轉化；

想知道自己的網站體驗好不好，也可以通過活動的形式和用戶互動，收集反饋，可以快速的幫助我們發現自己的不足等；

以上都是不同階段的不同運營目標，而不同階段的活動都是用來服務于這些運營目標的，所以你的目的是達成運營目標，活動僅僅是一種手段而已；

三、關于活動的常見一些類型知道多少？

關于這一點，其實在之前的文章中簡單的提到，就是確定了你的活動目標以后，你要確定一種合適的活動形式來完成整個過程，這也是很多人新手朋友容易卡殼的地方；

之前和很多新手朋友聊天的時候，關于活動策劃的相關問題中，最多的可能就是“我現在要XXX（活動目標），我應該怎么做活動？”

造成這種現象的根本原因第一是對整個活動策劃流程不熟悉，第二是腦海中根本不知道常見的活動形式（玩法），其實我想說的是，活動的玩法千變萬化，每個人都有可能想出很多種玩法，但是不管是什么玩法，一定要引起用戶的興趣；

比如常見的有：小測試，投票，評選，征集，抽獎，游戲體驗（如很多的微信520'>營銷插件，大轉盤，刮刮卡等），興趣互動（如新浪微博的#幫助汪峰上頭條#話題互動），在線交流（如直播活動）等；

除了平時要多看，我們還要關注我們的競爭對手，看看他們都策劃哪些不錯的活動形式，這些都是可以作為我們策劃活動時候的素材；

想好了前面幾個問題，然后我們帶著自己的目標，從目標出發，先確定自己的活動類型玩法，然后逆向思考整理活動執行思路，大致的思考流程可以從這些方面入手：

一、活動主題確定

活動一定要有一個主題（說白點也叫噱頭），主題是為了達成你的目標來制定的，主題定好以后，在宣傳的時候就有了著力點，用戶也能第一時間對你建立初步印象！

今年這樣的一句活動推廣詞大家肯定不陌生，“做中國新媒體世界的第一次廣告拍賣”，這是羅胖為包裝Papi醬貼片廣告拍賣活動想的主題口號，擅長520'>營銷之道的羅胖子再次在“第一”上做文章，畢竟中國各種“第一”的文化早已深入人心，再借著“新媒體第一個標王”制造噱頭。

再比如滴滴在2016年春運期間推出的“滴滴春運回家”活動，“打開車門，就是家門”鮮明的活動主題非常契合外部大環境，能夠引起用戶的情感共鳴，主題非常明確，并且也非常成功的讓用戶了解自己的產品（順風車），并且完成體驗需求；

二、參與的用戶群體組成

先確定下來你的活動目標用戶群是是什么，就是哪些人會更有可能參與到你的活動中來，就跟我們網站目標用戶定位差不多，為什么要確定用戶群體組成？因為我們要針對目標用戶進行活動預熱宣傳，其實和我們之前說的找目標魚塘一個道理；

比如小米的活動都會喜歡在微信，微博，社區論壇中造勢傳播，這是因為它的活動對象一般都是為發燒而生的年輕人，而上面的那些地方是者群體的集聚地！

三、什么時間舉行最好？

活動的時間安排也非常的講究，傳統的活動一般都會選擇店慶，大的節日的時候，互聯網給了活動更多的玩法和選擇，除了上面說的，大到大型節假日，小到一次熱點事件，只要你想得到，都可以。

但是有一點：時間的選擇最好是契合主題，有些時候不同的時間點活動效果會差距很大，如11.11自然會想到淘寶雙11活動，6.18會聯想到京東店慶（京東618品質狂歡節）；

還有不同的節日都有不同的標簽，我們可以從中挑選和活動主題相關的作為活動日期，如春節最多的關鍵詞就是紅包，相親，送禮，春運，中秋節想到的關鍵詞就是團圓，五一勞動節購物，旅游等，情人節浪漫，玫瑰花，結婚等；

四、采用什么樣的互動模式（規則）

這個問題是最關鍵的，總結起來就是怎么和你的用戶互動，或者說用戶怎么參與活動，也就是我們經常說的活動規則設置，其實當你的活動主題和玩法都確定下來之后，規則設置就是水到渠成的事情了，在何楊看來，規則的設置最主要的應該滿足：簡單，有趣！

簡單就是以最直接的方式讓用戶參與到活動中來，能掃碼搞定的，決不讓用戶微信搜索公眾號，然后點關注，能填寫姓名電話搞定的，決不讓用戶多填其他任何附加信息，為了避免用戶流失，總之就是步驟最簡化！

有趣是吸引用戶參與的一個刺激因素，抓住用戶的興趣點（如愛占便宜，喜歡八卦，情感共鳴等），就是給用戶參與活動一個理由。也就是我們接下來要說的用戶為什么會主動參與；

五、為什么用戶會主動參與？

用戶主動參與，是因為我們提供了一個用戶喜歡的活動場景，不管是場景本身的趣味性，還是場景之后帶來結果的誘惑，都有可能成為用戶參與活動的最初動機，我們知道引起用戶感興趣的點有很多，我們要做的就是構建一個場景，來滿足用戶的興趣點；

1、百度百科攜手北京植物園

2014年4月份，百度百科在北京植物園落地“二維碼”，給游客營造“五一”游園新體驗。大致的內容就是雙方一起為園內的270種植物懸掛3000個名牌。名牌上面有二維碼，用戶使用手機掃描就可以了解植物詳細百科知識信息。

而這種掃描獲取知識的場景滿足用戶對于未知事物的求知欲望；

2、羅胖給papi醬貼片拍賣活動宣傳

羅胖給到拍賣得主的將是，Papi醬視頻貼片廣告一次+羅輯思維全程策劃監制服務。用羅胖自己的說法就是：企業負責出錢、邏輯思維負責運營、papi醬負責發廣告；

可能投標場景的本身比沒有吸引用戶多大的興趣，但是羅胖所描述的結果讓廣告主非常感興趣；

六、有沒有分享傳播性？

這是我們活動策劃過程中非常重要的一個組成部分，我們通過上面一系列的策劃，最終讓用戶參與了活動，但是到此遠沒有結束，接下來還有一個更重要的就是活動傳播性，這一點在拉新活動中尤為重要；

問題來了：用戶為什么要幫助你分享傳播？先不說，我們看2個小例子：

1、支付寶集五福活動：這可能是2016春節最火爆的一個活動了，方式通過咻一咻集五福兌換紅包，或者也可以從朋友索要五福，這里的傳播分享動機就是利用一切關系，集齊五福兌換紅包；

2、餓了么分享紅包：通過餓了么點餐以后，我們可以分享優惠券在朋友圈中，自己的朋友領取之后可以享受點餐優惠，這里的傳播分享動機就是幫助朋友享受優惠訂餐；

看出來什么了嗎？想要用戶幫助分享傳播，除非你能滿足兩個需求：對用戶自己有好處（金錢利益，贈送禮品，免費抽獎，參與互動，情感需求等），對用戶身邊的人有好處。

只要滿足這兩點其中一點，或者都滿足，那么你的傳播機制就建立起來了；

不要以為按照這個思路走完就完事了，到這一步只能說，活動本身的策劃我們告一段落，但是還有一些事情也是需要我們運營考慮的，千萬不要忘記：

● 活動人員安排；

這在運營職責那篇文章中已經說明過，整個活動的策劃到最終執行，效果跟蹤，一個人是無法完成的，所以作為運營經理，你除了要策劃這個活動流程，還要安排合適的人員執行才可以，否則你的策劃能力再牛也是枉然；

● 活動提前預熱；

一般小型活動的時間都不會很長，短則一兩天，多則一個星期，為了保證活動參與人數，提前的預熱宣傳工作必不可少，我們要讓更多的人知道活動的時間，流程，更重要的是要讓用戶知道通過參加活動，他能獲得什么好處；

至于在哪里預熱，這里不再贅述，感興趣的朋友可以翻看我之前的目標用戶魚塘定位的文章；

● 活動效果預估；

不管是什么類型的活動，你都要做一個保守的效果預估，不管是寫在活動方案中反饋給領導，還是預算控制，都是非常有價值的參考指標；大體的一個預估流程就是，先核算一下大概有多少曝光，按照以往經驗保守轉化能有多少比例，進而退出大概效果數據；

● 活動成本預估；

說白點就是大概需要多少錢才能完成活動，如宣傳成本，人員成本，活動獎勵，線下成本等，通過成本和預估效果能大致的預估活動的投資回報，衡量活動是不是有價值的；這是老板比較關心的；

● 活動數據收集；

這個要和你的活動目標結合起來，比如你是吸引用戶關注微信公眾號的，那么就重點分析活動期間增加的粉絲數據，都是通過什么途徑過來的；如果是為了增加轉化，那么就統計一下活動期間的轉化率相比較平時變化等。

但是不管怎么樣，活動的效果數據要做好跟蹤分析，因為只有數據才能告訴我們活動的價值！

● 活動效果公布；

效果數據的公布（如果活動效果非常好的話，也可以稍微的美飾一下）有很多的好處，可以讓參與的用戶知道自己的參與活動的成果如何（如是否中獎），最重要有時候我們可以為下一次活動做好鋪墊，甚至造勢。

比如在對papi醬的貼片廣告拍賣活動結果宣布的時候，除了讓用戶肯定papi醬商業價值，完全還可以再拋出一個疑問引發用戶參與，幫助標王廣告主造勢宣傳：到底中標的廣告主第一次的貼片廣告會怎么玩，以什么形式？這樣還可以讓用戶持續不斷的參與到討論中來；

七、結語

關于活動運營策劃差不多包含的就這些了，很多細節問題需要在實踐中才能慢慢發現，然后調整。運營新手朋友，在組織活動之前最好制作一個詳細的活動運營方案，這樣在操作的過程中就有方向了

作者：何楊（heyangview）

大家在做活動策劃方案的過程中，都會用到一些活動運營工具，比如投票工具、抽獎工具等，我們紅星成都活動公司(http://www.xmutbbs.com/)提供了大量的投票模板和抽獎模板，針對每一種應用場景都有相應的解決方案，歡迎大家免費使用！