短視頻相對比文字來說，在表現(xiàn)上更為直觀、豐滿、而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，手機流量等因素的阻礙也越來越少，短視頻成為時下最熱門的領(lǐng)域之一，短視頻背后龐大的觀看群體，對網(wǎng)絡營銷而言也就是潛在的用戶群體，而如何將這些潛在用戶轉(zhuǎn)化為實際用戶，將是企業(yè)營銷的關(guān)鍵。

在認識短視頻運營之前，首先跟大家介紹一下什么是短視頻？短視頻其實在我們大多數(shù)人里的想法就是用及其短暫的時間完成一個可以傳播的視頻內(nèi)容，以視頻的形式傳播內(nèi)容，比如現(xiàn)在的抖音APP上可以發(fā)布15秒或者一分鐘的短視頻，現(xiàn)在的短視頻會分為兩種，分別為UGC和PGC兩種模式的，UGC主要是視頻平臺用戶產(chǎn)生的內(nèi)容，PGC則是專業(yè)的視頻團隊生產(chǎn)的視頻內(nèi)容。

那么短視頻的運營又該如何去管理呢？短視頻運營是一個新興的職業(yè)，它屬于新媒體運營或者互聯(lián)網(wǎng)運營體系下的分支，利用現(xiàn)在比較火的平臺去進行推廣、宣傳、企業(yè)營銷的一系列活動，都會通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的視頻內(nèi)容，向客戶廣泛或者精準的推送消息，提高知名度，從而充分的利用粉絲經(jīng)濟達到相應的營銷目的。

在簡單的介紹完短視頻運營之后，我再告訴大家四個小技巧。

技巧一；調(diào)整發(fā)布時間，有一些統(tǒng)計顯示，60%的用戶都會在飯前和睡前去刷抖音，最好的發(fā)布時間其實也沒有什么時間上的統(tǒng)一，只能給大家一些參考例如，工作日中午12點，下午18點以及晚上21點—22點，或者周五的晚上以及周末等，統(tǒng)統(tǒng)都去選擇大家可能比較閑的時間段罷了。

技巧二；提升4個指標，抖音評價你在冷啟動中的表現(xiàn)，主要看的就是點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完整率這4個指標，因此，想獲得推薦你就必須在視頻發(fā)出去之后，發(fā)動所有的資源去提升這4個指標。

技巧三；積極參與挑戰(zhàn)，上熱門的方式有很多種，但是最簡單、最有效果又最好的而方式，就是利用抖音的“熱門挑戰(zhàn)”功能了，在抖音上，每天都會有不同的挑戰(zhàn)，你可以根據(jù)綜合的對比來判斷話題火爆的潛力，然后選出你認為最可能會火的話題去進行模仿，這樣可以提高上推薦的幾率。

技巧四；持續(xù)維護，抖音上的推薦算法有的時候會“挖墳”，從而帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻，所以，對于比較優(yōu)質(zhì)的視頻，你要持續(xù)做點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，不斷的去運營，也許過段時間這個視頻就會被推薦了。

“荒野求生”想必現(xiàn)在已經(jīng)成為年輕人手機里的必備游戲了吧，這是網(wǎng)易出的一款游戲，會更新一些游戲的新玩法和一些游戲內(nèi)素材混剪的短視頻，其實短視頻可以稱得上是游戲的催化劑，游戲內(nèi)的原始素材通過后期處理會變得更加的有趣，吃雞類游戲能這么快在國內(nèi)躥紅與紅衣軍團的視頻在網(wǎng)絡躥紅是分不開的，除了游戲之外，像直播可以把精華部分二次加工、手機數(shù)碼可以小功能小技巧單拿出來做剪輯處理，和第二種的主要區(qū)別是會很多團隊或者用戶出于各種目的，自發(fā)的進行。

其實現(xiàn)在很多的企業(yè)的產(chǎn)品也會利用小視頻來介紹，通過拍攝平臺短片去解答客戶的疑問，一些企業(yè)通過拍攝視頻短片，能更為直觀、準確地解答客戶疑問，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過視頻短片來展示產(chǎn)品，這樣不僅能使企業(yè)的產(chǎn)品介紹更全面，也能在一定的程度上打消用戶的疑慮，例如，小米公司推出的智能硬件產(chǎn)品——九品平衡車，在小米商城的九號平衡車介紹上，就有視頻短片來介紹它的用法，通過這樣的方式，用戶就可以短時間內(nèi)熟悉前進、倒車、過緩坡、避開障礙等。

還有一些企業(yè)會將產(chǎn)品的制作過程整合成視頻展示，這種營銷方式能加深用戶對于產(chǎn)品的認識，有助于打造產(chǎn)品文化，從而吸引用戶關(guān)注和購買，魅族手機曾經(jīng)拍攝過魅族MX5全金屬工藝的視頻短片，通過金屬機身加工過程的展示，讓消費者對于手機的加工更加的放心嗎，而且還增加了消費者對于這款手機的信心。

還可以通過短視頻的形式去展示品牌文化，企業(yè)通過產(chǎn)品文化的宣傳和推廣，能使用戶更認可企業(yè)文化，這種形式的網(wǎng)絡內(nèi)容營銷具有特別的意義，所以大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，對于企業(yè)文化的宣傳向來都是十分的重視的，蘋果公司推出的“iPad改變一切”視頻短片的截圖，視頻的畫面內(nèi)容宣傳了蘋果iPad對生活的改變，從側(cè)面展示了蘋果公司的品牌文化追求。

其次，要給大家講的是在互聯(lián)網(wǎng)中視頻營銷的方式。

視頻營銷是指企業(yè)是以視頻的形式，宣傳推廣各種產(chǎn)品和活動等內(nèi)容，因此不僅要求高水平的視頻制作，還要吸引人關(guān)注的兩點，常見的視頻營銷形式包括：電視廣告、網(wǎng)絡視頻、宣傳預告片、微電影等。

如今視頻營銷主要是往互聯(lián)網(wǎng)方向去發(fā)展的，互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷相比傳統(tǒng)營銷相比傳統(tǒng)電視廣告，它的受眾更加具有參與性，而且在感染力和表現(xiàn)形式、內(nèi)容創(chuàng)新等方面都具有優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷的傳播鏈有三個階段。

• 第一階段；用戶產(chǎn)生興趣，觀看視頻
• 第二階段；觀看者變?yōu)閭鞑シ窒碚撸龠M傳播
• 第三階段；相同的興趣愛好使觀看群體不斷擴大。

這三個階段又都會有各自的特點，使企業(yè)在這方面的廣告營銷上具有很大優(yōu)勢，具體也可以分為五個方面。

第一方面；成本低廉，好的創(chuàng)意內(nèi)容，加小團隊創(chuàng)作，就能產(chǎn)生一部視頻短片。

第二方面；目標精準，能幫助企業(yè)精準地找到潛在的用戶，產(chǎn)生引流效應。

第三方面；互動性強，觀眾可以通過分享、評論等形式，參與到傳播中來。

第四方面；傳播快速，傳播快也是互聯(lián)網(wǎng)傳播的最大特點，短時間內(nèi)就能傳播開來。

第五方面；效果可測，可以很直觀的就看到視頻的觀看，轉(zhuǎn)發(fā)、評論人次、效果直觀化。

最后；短視頻的內(nèi)容營銷，內(nèi)容營銷其實不是傳統(tǒng)的植入式廣告，而是一種把產(chǎn)品包裝成內(nèi)容，讓內(nèi)容植入產(chǎn)品的營銷形式，它會產(chǎn)生內(nèi)容即廣告的營銷效果，短視頻其實是一個很好的內(nèi)容載體，短視頻有利于構(gòu)建各種各樣的場景模式，可以在很短的時間內(nèi)就濃縮出完整的傳播信息，這種優(yōu)勢在產(chǎn)品推廣中也有著非常重要的作用。

在短視頻的內(nèi)容運營上，也有三點是需要我們?nèi)プ⒁獾摹?/p>

第一點；需要有持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出。
第二點；要適應用戶碎片化的需求特點。
第三點；視頻要能形成自發(fā)的傳播效應。

除了內(nèi)容營銷活動營銷也是很好的傳播效應，如果企業(yè)可以充分的利用和挖掘短視頻的潛力，那么一定會帶動用戶的關(guān)注，也能取得很好的宣傳推廣的效果。例如，最近比較火的就是對嘴表演戲APP小咖秀，因為這一對嘴表演的活動，從而帶動了用戶的參與興趣，對嘴視頻能解決普通人聲音缺陷的問題，同時還能擁有趣味交流的特點，吸引廣大網(wǎng)友的關(guān)注和參與，同時很多明星也都參與了進來，這也使小咖秀活動營銷更為火熱。

其實我們很容易的就會發(fā)現(xiàn)，短視頻的猜想正在一步步的實現(xiàn)，短視頻與電商的結(jié)合、短視頻與IP塑造、短視頻的營銷，感覺現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)又開始了新一輪的競爭，大家都是追趕與被追趕的關(guān)系，所以我們可以完全放心大膽的去創(chuàng)新！

那么一套完整的短視頻運營方案，該如何寫呢？包含的內(nèi)容又有哪些呢？

首先；方案目的

做短視頻賬號，或者是賬號矩陣，是為了什么，這個就需要和具體的產(chǎn)品或者服務相結(jié)合了，如果有能變現(xiàn)的產(chǎn)品和服務，就需要把短視頻賬號運營當中體現(xiàn)出重點要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品或者服務，相比圖文類的自媒體內(nèi)容，短視頻內(nèi)容變現(xiàn)的路徑更短，更直接。方案目的要唯一，要具體，要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突的，要有所取舍。

其次；目標用戶群體和賬號內(nèi)容定位

這部分要給大家講的就是你要想清楚，你是面對什么人群去做內(nèi)容，內(nèi)容滿足了目標用戶群的什么需求。具體可以通過分析競品賬號，對典型的目標用戶進行深度訪談來實現(xiàn)。定位不是一步到位的，可能需要多次調(diào)整。但是一開始要有一個方向，免得漫無目的。重復試錯也得是在一定基礎(chǔ)上做迭代才有價值。沒有方向的試錯，是瞎胡混。

那么如何分析一個競品賬號，推測內(nèi)容團隊大小，生產(chǎn)流程，選題方向，目標用戶群特征，變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，粉絲運營等，這個需要多練習，把一個完整的短視頻運營方案做填空題，就能復原對方的運營思路。當然還可以直接去搜索相關(guān)資料，去問對方的運營人員，去請教業(yè)內(nèi)人士等。

同時；賬號裝修和內(nèi)容生產(chǎn)

這部分是重點，賬號裝修，思路可以參考個人微信號的整體裝修思路，內(nèi)容生產(chǎn)方面，我還是想著重的說一下，就是每次段子更新，都做到智能手機新品發(fā)布會那樣細致，一個彎針的段子作品，其實段子本身只是其中一環(huán)， 除了段子還有好幾個方面，一個完整的視頻包含了九個因素

• 第一，視頻內(nèi)容的選擇；選擇的素材越緊湊越好，越短越好，情節(jié)沖突與反轉(zhuǎn)，熱門梗和配樂的加成，引發(fā)爭議評論。；
• 第二，封面和字幕：封面風格統(tǒng)一，字幕醒目略帶懸疑啟發(fā)好奇心。注意封面圖片和文字設(shè)置，統(tǒng)一風格；
• 第三；配音、原聲：熱門元素的使用，原聲標簽也是一個重要的流量入口；
• 第四，標簽：熱門標簽是重要的流量入口，自創(chuàng)標簽約等于封閉的流量池，一些官方活動也是通過標簽；
• 第五，視頻簡介文字：引發(fā)評論、點贊、互動、轉(zhuǎn)發(fā)；
• 第六，地址定位：不同的發(fā)布地點啟動播放量不一樣，農(nóng)村地廣人稀，城鎮(zhèn)人群多，啟動播放量大。有網(wǎng)紅地標，自帶大量的流量。地點展現(xiàn)在段子文字簡介下方，會帶來身份認同和線下偶遇的情感激發(fā)。地點本身也是流量入口和流量池；
• 第七，更新投放時間：特定的投放時間，啟動播放量不一樣；
• 第八，評論區(qū)互動：評論區(qū)互動，評論點贊，可以帶來二次頁面打開。神評論也是一種有獲得感的體驗；
• 第九，發(fā)布后轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)載：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，微信群，qq空間，QQ群，帶來基礎(chǔ)啟動播放量。上傳貼吧，二次采集編寫圖文，多個自媒體平臺二次傳播。帶來意想不到的傳播效果。

再其次，粉絲的運營

漲粉是個人物指標，具體漲粉增加粉策略，分為平臺內(nèi)、和平臺外，平臺內(nèi)有很多具體的方法和套路，比如評論區(qū)互動，就是很重要的一個點。

最后，轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

很多人內(nèi)容做的挺好，粉絲量也可以，但是在轉(zhuǎn)化變現(xiàn)環(huán)節(jié)，有些尷尬。其實變現(xiàn)是取決于內(nèi)容，如果內(nèi)容當中沒有給觀眾做心理暗示設(shè)置，就沒辦法有目的的引導觀眾購買下單。

作者：蜘蛛

來源：蜘蛛