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如何持續(xù)不斷的獲得種子用戶? | 成都傳媒

時間:2020-02-19

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上講關(guān)于獲取種子用戶的技巧有很多,但是能持續(xù)性獲取種子用戶的方法我相信沒有太多人知道的,仔細(xì)看完整篇文章,相信你會有所收獲。

當(dāng)我們要去做裂變活動的時候,我們首先需要解決的是種子用戶啟動量的問題,對不對?如果在做裂變活動之前,你沒有種子用戶,只會出現(xiàn)一種情況,就是巧婦難為無米之炊。

目前大多數(shù)人獲取流量的方式是以平臺流量獲取為主的,這種平臺我們可以分為兩類,第一類是APP類的平臺,比如說知乎APP豆瓣APP百度貼吧APP等。

第二類是以微信群為流量載體的平臺,比如說寶媽群,運營群,創(chuàng)業(yè)群等,每個群都是一個平臺,在確定自己要去哪個平臺獲取流量之前,我都會先用到兩個工具,第一個工具叫百度指數(shù),利用這個工具去看人群畫像,人群畫像主要體現(xiàn)在哪?

第一個是年齡的分布,比如說我們的用戶屬性,它的年齡階段大概是多大的?比如現(xiàn)在我的產(chǎn)品目標(biāo)用戶是在30歲到40歲的,我啟動的時候找了一群18歲到25歲的之間的人,他們自然對我的產(chǎn)品不感興趣?,第二個是可以看出來性別的分布比例,它的性別比例如何?

比如我現(xiàn)在推的這個東西,他男性所占比90%,女性所占比10%,我找了一個女性用品去推,你覺得能做的起來嗎?這肯定是做不起來的,而且我們?nèi)プ龇N子用戶的時候,針對女性用戶去做也不好做。?所以我們只需要通過百度指數(shù)這個工具看出人群畫像中的年齡分布和性別的屬性就可以了?。

第二個工具是七麥數(shù)據(jù),這個工具主要是可以通過一個關(guān)鍵詞,幫助我們找到更多的流量池,這個七麥數(shù)據(jù)要怎么用??你首先要先找到你的競品,比如說我們之前是在豆瓣引流的,我們可以去在七麥上面去搜索豆瓣,我們可以看到搜索出來的結(jié)果,前面都是豆瓣公司的其他產(chǎn)品,比如豆瓣閱讀、豆瓣電影這些,同時也能看到他的一些競品,像微信讀書,人人這些。

 

我們可以把這些競品APP都下載下來,每一個都去注冊體驗,體驗的過程中,你就去看他這個平臺上的人群。這個人群應(yīng)該怎么去看呢?這時候我們選平臺就有一個很重要的點,你去做流量,做粉絲的目的是什么?賺錢,對吧?

所以我們應(yīng)該找什么樣的用戶,我們要找的用戶并不是滿足了年齡,滿足了性別就可以了,這樣的用戶不能算是我們的用戶,他應(yīng)該是滿足上面兩點以后,還應(yīng)該滿足的是愿意付錢,這才是我們的做流量的關(guān)鍵。在我們體驗完十幾個相關(guān)的競品以后,篩選出符合我們的前面三個條件的平臺,我們再去人人都是產(chǎn)品經(jīng)理或者鳥哥筆記這兩個平臺上去輸入關(guān)鍵詞,里面會有很多關(guān)于你想研究的平臺分析。從這些分析中,你可以更加了解用戶的心理,以及后續(xù)的付費服務(wù)成功概率的多少。

所以你只要能理解這些人分析這個產(chǎn)品的邏輯,或者說他們從某些觀點去概述的這個產(chǎn)品,這個時候你會發(fā)現(xiàn)你慢慢的對這些你想做流量的平臺有更深的理解,獲取流量的事情就更加的簡單了。

你在研究任何平臺的時候都需要注意兩個點,這兩個點是你做任何一個平臺的流量,去獲取種子用戶的時候都要去研究的。

第一個核心的點是平臺的用戶分析?

比如說知乎這個平臺上或者豆瓣這個平臺上有什么樣的用戶?什么類型的用戶?什么年齡段的用戶?這個用戶是否愿意花錢?然后用戶的消費水平和營收水平是什么?這些信息你在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理還有鳥哥筆記上都是很容易獲得的。

第二個就是平臺規(guī)則的研究?

要從哪里開始研究平臺?從歷史版本,這是第一個你研究的方向,比如我們可以去看每一個APP上線的時候,都會有這種1.0、2.0、3.0版本更新迭代,對吧?

你從每一次更新迭代,你要去思考他們想發(fā)展的方向以及你去看人人和鳥哥上看產(chǎn)品分析,基本上都能明白平臺的方向,跟著平臺的方向去研究規(guī)則,你百分百不會有錯。

接著,我們講另外一個微信群平臺,在做微信群的時候,你需要明白你要獲取什么樣的流量?定位好你的流量以后通過找群,設(shè)置誘餌,引導(dǎo)別人添加,最后再去計算轉(zhuǎn)化。

在我們定位好自己的目標(biāo)人群以后,我們應(yīng)該如何去找群?

我把群分為兩類,第一類,我把群統(tǒng)稱為搜索群,但是搜索群又可以分為兩類,一類叫內(nèi)部搜索,一類叫外部搜索。

內(nèi)部搜索的意思就是我們每個人都有幾百上千的好友,對吧?其實我們每天的朋友圈都是可以搜索的,比如你想進運營類的群,你可以在朋友圈搜索運營,這時候,你就能看到有一些好友建了相關(guān)的群聊,所以直接進群就可以了。

在內(nèi)部搜索的時候,你只要把你流量定位的關(guān)鍵詞全部梳理出來,然后每天挨個搜索一遍,那么你至少能進到1到2個群里面,這里面至少也有100-200的用戶量,對吧?這個時候不要和我說什么用戶量不行什么的,千里之行始于足下,不行動永遠只會在原地。

第二個搜索是外部搜索,同樣的,我們以新媒體運營為例子,在豆瓣平臺上搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞,比如轉(zhuǎn)行新媒體,運營資料等,這時候就會有一些二維碼出現(xiàn),這個二維碼可能是微信個人號的也可能是群的,你不用管,只需要掃碼添加就可以。

你通過這種方法能搞到多少群?這個時候你還會擔(dān)心沒有群嗎?你根本不會擔(dān)心,甚至還有很多類似千聊,荔枝,知識星球這些可以搜索進群的平臺,我另外整理了一份詳細(xì)的找群攻略,這需要你花點心思找到我,我可以把這份資料免費贈送給你。

在我講完上面這些找群的方法以后,我知道有很多人之前是知道這個方法的,但是他們還是做的不好,不能堅持的去做這個事情,為什么呢?

第一個是目標(biāo)不明確,他們不知道找這些群干嘛?第二個反饋弱,找完群以后收獲比較少,導(dǎo)過來粉比較少,第三個轉(zhuǎn)化低,轉(zhuǎn)化低和反饋弱是一樣的,就是你去爆粉的時候,基本沒人通過,第四個就是惰性強,缺乏執(zhí)行力,你只要有這個點,你是不可能持續(xù)性的來流量的。

我們要怎么在找群的過程中要堅持下來?你有惰性,我們是可以解決惰性的!你只要在這個過程中設(shè)計贏利點,建立以賺錢為目標(biāo)的循環(huán)工作形式。如果你一直做一件事情,這件事情一直不賺錢,無論是誰,搞著搞著就沒意思了,這個是肯定的。

所以設(shè)計盈利點怎么設(shè)計?比如說我們可以設(shè)計一個一塊錢的產(chǎn)品,設(shè)計一個轉(zhuǎn)發(fā)的產(chǎn)品,設(shè)計一個保證金的產(chǎn)品,你的目標(biāo)就按這三類去設(shè)計,你會發(fā)現(xiàn)它能完全實現(xiàn)讓你跟前面不一樣的東西。比如你設(shè)計一個一塊錢的課程,一千人給你付款,你瞬間收到一千塊錢,這不是說一千塊不多,而是當(dāng)每個人給你付錢的那個小紅點亮起來的時候,你就會很爽,這個你知道吧?或者我們設(shè)置一門免費的課程,但是我需要用戶先去轉(zhuǎn)發(fā)才能學(xué)習(xí),那用戶轉(zhuǎn)發(fā)以后就會有新的流量加到我。如果是一個很牛逼的人轉(zhuǎn)發(fā)了,轉(zhuǎn)發(fā)一次有一百個人過來添加我,你說你會有這種找群堅持不下去的情況嗎?所以,你有了這些很強的反饋,你會發(fā)現(xiàn)你才能堅持的下來。

而保證金類的產(chǎn)品就是需要保證新產(chǎn)品即使這個產(chǎn)品我沒賺錢,但是你也得先把錢裝到我的兜里,裝我兜里的這個時間,我是一直很開心的,在退你保證金的時候,因為你能把錢裝我兜里,我再設(shè)計一次活動,你還會把你的錢再裝進我的兜里的,對吧?

那么,懂了這些設(shè)計以后,我們該如何做到批量化?在快速搞到我們需要的種子用戶之前,你得保證把前面講的那些步驟都進行一個實操并且練習(xí)到很順暢為止。到這個時候你只需要四個點,第一個點,你需要批量的微信號,第二個你需要批量的微信群,第三個你需要批量的人,第四個你需要批量的手機,對吧?解決這些問題以后,你需要把找微信群要群的方法教給能幫你做的人就行,這個能理解吧?

當(dāng)你自己去做的時候,你自己一天累死也就弄幾十個群,無法做到批量化,與此同時,那個你找過來的人,你們兩個需要建立利益共同體的綁定關(guān)系,你賺錢的同時他也賺錢,這樣才能長久。

最后,我們回顧一下,獲取種子用戶最核心的是什么?種子用戶最核心的是不是就兩個,第一個是用戶的分析,第二個是確定你獲取流量的平臺,這個是兩個最核心的點,尤其是第一個用戶分析的時候,一定要把上面說的工具都用一遍,多用幾次,直到你非常的熟悉。

另外你要找到目標(biāo)流量的載體,你需要干兩件事情,第一件事情找到兩三個有自己流量的平臺,第二個是用人人和鳥哥這樣的平臺去分析了解這些平臺,至少讀里面相關(guān)的三篇文章以上,熟悉以后,剩下的就是執(zhí)行了,只要重復(fù)以往,就能持續(xù)性的獲得種子用戶。

 

作者:知愚隨筆

來源:知愚隨筆

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