本文拆解了拼多多13個拉新裂變的環節，來看看看小程序的增長套路。

幾個關鍵字：電商、拼團、自傳播、失效性（緊迫感）、誘導、不想損失、微信小程序、App。

1、開紅包領現金

活動標題：好友幫開，你領現金——小程序

玩法規則：

• 進入小程序，平臺贈送1個紅包，領取后，立即提示邀請好友幫忙拆，紅包總額沒有上線，邀請好友越多，獲得金額越多；

• 獲得的金額，7天內有效，過期失效；

• 當滿足對應人數時，有額外的獎勵；

• 每人每天有3次幫開的機會，每天可幫助同一個人開一次；

• 獲得的獎勵，兌換為現金券（小程序專用，無門檻）——兌換等級為1、3、5，兌換過的等級就不能再兌換；

• 活動頁面下面，是展示的商品，提示用戶，瀏覽商品，有機會會得紅包；

特別提醒：對于第一次參與的用戶，很多會以為是現金，如果沒有注意看規則，那么只有在提現之后才知道是券（購買商品的時候抵用），有一定的誤導性。

活動截圖：

活動目的：通過（好友幫拆、幫拆好友越多，獲得獎勵越多）來激勵用戶分享，找好友幫忙拆，讓產品不斷的出現在更多用戶眼前，提升產品高曝光量和活躍度，同時所獲得的無門檻優惠券進一步提升用戶購買商品轉化率（更便宜）。幫忙的好友也可以獲得隨機金額獎勵，有利于新用戶注冊。

2、開寶箱領錢

活動標題：邀請好友開寶箱，領取無門檻現金——小程序。

玩法規則：

• 進入活動頁面，平臺贈送1個寶箱，提示邀請好友分享到群，100%贏取無門檻獎金；

• 發起后24小時內，未組滿4人即失效，無法獲得無門檻現金券——自己是團長，需要再邀請3人；

• 組團成功，即可獲得現金券，券在36小時內有效；

• 活動期間，不能多次幫同一好友開寶箱，但發起開寶箱次數不限，在該寶箱滿4人拆成功或逾期失敗后，可以再發起下一個拆寶箱；

• 開寶箱活動贈送無門檻現金券（小程序，無門檻）。

特別提醒：對于第一次參與的用戶，很多會以為是現金，如果沒有注意看規則，那么只有在第一次組團成功才知道是券（購買商品的時候抵用），有一定的誤導性。

活動截圖：

活動目的：通過邀請好友幫忙開寶箱，獲得優惠券，利用用戶占便宜的心理，驅使用戶分享，提升購買商品轉化率（更便宜）。

3、一分抽獎

活動標題：1分錢抽獎，天天有驚喜——小程序、App。

玩法規則：

• 活動流程：支付——分錢開團——邀請好友成團，獲得中獎資格——等待開獎——中獎——商品發貨/券發放。

• 成團可領取隨機紅包，將于成團后3小時內自動發放，每日最多3次機會，最高10元。

• 未達拼單認識，款項將自動原路退回。

• 一等獎1名，領取獎品；二等獎，贈送88元代金券，拼單成功，100%中獎。

• 連續抽獎三天，最多可獲得10元現金券。

特別提醒：在公眾號中查看抽獎結果。

活動截圖：

活動目的：用極低的參與門檻，以及100%有獎品的保證，再加上高價獎品的誘惑，給了用戶極大的參與動力（占便宜、投機），順帶加上邀請好友一起才算參與成功，擴大參與人數和傳播和對產品的體驗。如果沒有參與成功（沒有邀請到好友一起），則平臺退回參與付出的金額，讓用戶無任何參與壓力（無任何損失）。

4、砍價免費拿

活動標題：極速砍價，1刀砍成不是神話——小程序、App。

玩法規則：進入活動頁面，系統自動幫助砍一刀，立即引導用戶分享到群，分享成功，系統又幫忙自動砍了一刀，提示繼續分享；分享后系統沒有幫忙砍，提示邀請好友幫忙砍；好友砍完后，提示分享到群開箱尋寶；分享成功后，系統又自動幫忙砍一刀，提示繼續分享群；分享后提示邀請好友砍一刀（3個好友砍后），又可以開啟寶箱。（寶箱是平臺幫忙砍一刀），依此循環遞進。

• 邀請好友一起砍，24小時內砍到0元即可免費領取商品。

• 對于同一個商品，只能幫忙砍一次；每天最多可以幫3個好友砍價；每次砍價金額隨機，參與好友越多越容易成功。

• 砍價成功，需要在7天內在砍價頁面完成收獲信息，逾期失效。

• 每邀請一定人數幫忙砍價，可開啟寶箱，當幫砍價金額為0時，不計入寶箱幫砍次數。

特別提醒：砍的價格，有可能是0，一開始砍的價格很多，慢慢的越來越少。

活動截圖：

活動目的：把一個人的社交關系盡量的覆蓋到最大（占便宜的心理驅使用戶去分享），并請求好友幫忙，讓好友點擊進入產品，從而把這些用戶吸引轉變為參與用戶、依此循環，讓更多人接觸產品、認識產品。

5、打卡領紅包

活動標題：邀請好友打卡，天天領紅包——小程序。

玩法規則：

• 分享到微信好友，有人點擊分享的卡片進入，即可領取該好友紅包。

• 分享到群，可激活固定紅包位（6個），固定紅包次日可直接領取無需再次分享，3日內未領取固定紅包需要重新激活。

• 紅包獎勵金金7天內有效，需盡快兌換；兌換現金券：①無門檻每日有數量限制；②有門檻無數限制。

活動截圖：

活動目的：（分享給好友，并且自己點擊分享卡片，即打卡成功，獲得紅包），增加產品在用戶自己社交圈的曝光率；紅包優惠券，提升購買轉化率。

6、每日奪寶

活動標題：每日奪寶——小程序。

玩法規則：

• 每日贈送1次奪寶機會，每周一、三、五額外多一次（每周共計10次），奪寶次數不可累計，24點清零；

• 抽中對應獎品后，對應各自不再參與當周多寶，每周日24點，重置格子與抽獎次數；

• 每日參與奪寶、分享2次給好友，都可以獲得額外幸運值；連續7天，可獲得更多幸運值幸運值每周一可兌換優惠券（可累計，不清零）；

• 寶箱中包含（現金、無門檻券、福利）。

活動截圖：

活動目的：利用用戶的投機心理，提升用戶活躍度；參與奪寶，用戶沒有任何損失，反而能獲得獎勵。讓用戶獲得優惠券更簡單，提升購買轉化率。

7、明星送紅包

活動標題：極限挑戰8-14——小程序。

玩法規則：

• 搶到明星紅包后，可邀請3個好友幫忙拆紅包，紅包拆開后會兌換成等額的優惠券；

• 紅包24小時內有效，邀請滿3人即可拆開，逾期未拆失效；

• 每天發放紅包100萬，先到先得，領完為止，金額無上線，成功領取一個紅包后，可繼續領取下一個紅包；

• 每人每天有3次幫助開紅包的機會，每天可幫助同一個人開一次。

特別提醒：對于第一次參與的用戶，并沒有提紅包里面是什么，在用戶的潛意識里面，紅包就是現金，所以會根據引導進行分享，有一定的誤導性。

活動截圖：

活動目的：通過明星噱頭，并且做成群聊樣式，拉近用戶與明星之間的距離。實施展示助力動態，引導分享，并且在等待過程中，引導點擊查看其他的商品。最終目的還是社交關系的覆蓋、購買轉化率的提升。

8、天天領現金

活動標題：天天拆紅包，領百元現金——App。

玩法規則：

• 進入活動頁后，自己主動拆紅包，拆開后立即引導分享可拆第二個紅包，分享后回來，自己第二個紅包拆成功，立即引導繼續分享（離提現之差N元了），分享完后繼續以各種理由引導分享到好友/群。（如：分享N個群，提現比例會達到多少、邀請N位好友，有機會獲得神秘獎勵等）

• 邀請好友幫忙拆，24小時內拆完，超時失效。當前紅包拆完且提現成功/失效，可開啟下一個紅包：①提現金額非固定；②好友幫拆金額隨機。

• 24小時內拆完且可以提現的紅包，賬戶金額保留10天，過期失效，提現所得的現金券12小時內有效。

• 每個用戶每天最多可以提現3個紅包，每個用戶每天有3次幫拆的機會，可幫同一用戶拆1次。

• 用戶每小時可參與一次整點搶紅包，參與后需要開啟新紅包才可再次搶紅包，搶的紅包會計入已拆金額。

特別提醒：對于第一次參與的用戶，很多會以為是現金，如果沒有注意看規則，那么只有在第一次組團成功之后才知道是券，（購買商品的時候抵用），有一定的誤導性。

活動截圖：

活動目的：通過（好友幫拆、幫拆好友越多，獲得獎勵越多）來激勵用戶分享，找好友幫忙拆，讓產品不斷的出現在更多用戶眼前，提升產品高曝光量和活躍度，同時所獲得的無門檻優惠券進一步提升用戶購買商品轉化率（更便宜）；幫忙的好友也可以獲得隨機金額獎勵，有利于新用戶注冊。

9、現金簽到

活動標題：簽到領現金——App。

玩法規則：

• 每天簽到，獲得隨機現金，分享后即簽到成功，每邀請一位好友簽到，額外得現金（每份最高15元）；

• 好友通過鏈接簽到，各得0.1-2元；新用戶鏈接下載，各得4-15元；

• 滿10元提現，現金用于兌換相應的無門檻券；

• 連續簽到數天后，可獲得微信紅包獎勵；

• 若連續14天未登錄拼多多，則賬戶中的余額在第14日的24點失效；

• 提升用戶使用時長——自動存入簽到余額——每隔4個小時可領取1個——定時領紅包。

（1）搶紅包

活動標題：簽到加好友，一起搶紅包.

玩法規則：

• 通過微信單聊，分享簽到鏈接給好友，好友簽到后，即成為簽到好友；

• 成為簽到好友后，好友每天簽到完，經過隨機的準備時間后，即可點擊領取好友紅包；

• 拼多多為你的第一個好友，每天定時發放好友紅包–好友紅包個數有限，可能會被其他好友搶光；

• 最多可添加50個簽到好友，好友的排序根據好友的活躍度進行變化；

• 每天提醒好友簽到，可獲得額外的簽到獎勵金。

活動目的：喚醒好友

（2）兼職賺錢

喚醒好友：好友掃碼簽到，各的0.1-2元。

邀請新用戶加入：新用戶下載，各得4-15元。

當簽到現金未達到兌換金額時，可以提前兌換成滿減優惠券使用——簽到金兌換大禮包——簽到返利。

活動截圖：

活動目的：（分享給好友，即簽到成功，獲得紅包）引導好友簽到，促活；引導好友下載，拉新。

10、助力享免單

活動標題：助力享免單——App。

玩法規則：活動流程：選擇商品 – 邀請好友助力 – 人滿發貨。

不同商品，對好友助力的人數要求不同，邀請的好友必須是拼多多的新用戶，下載App并且登錄，算邀請成功。

活動截圖：

活動目的：主要是獲取新用戶。

11、轉盤領現金

活動標題：轉盤領現金——App。

玩法規則：

• 每天/人有2次免費抽獎機會，用完后可邀請人，引導邀請好友助力，獲得更多機會。

• 轉盤獎品中的紅包為無門檻現金券，分享后可領取成功，紅包有效期為領取后的2小時。

• 部分紅包有幸運翻倍機會，引導分享到不同群/好友獲得隨機倍數的翻倍獎勵。

特別提醒：對于第一次參與的用戶，很多會以為是現金，如果沒有注意看規則，有一定的誤導性。

活動截圖：

活動目的：抽到現金，必須分享給好友后才可領取，現金獎勵刺激老用戶宣傳拼多多；新用戶點擊后，引導下載App。

12、幫幫免費團

活動標題：好友幫你，成團必發貨——App。

玩法規則：

• 活動流程：選擇商品 ——分享給好友——好友支付——達到幫忙人數，發貨。

• 邀請好友幫忙支付，在24小時內完成，即可免費獲得商品。

• 不同的商品，對支付人數的要求不一樣。

活動截圖：

活動目的：換一種方式，邀請好友幫忙。對發起用戶來說，通過好友幫忙，可以以更便宜的價格拿下商品；對于平臺來說，可以引導更多人發起該活動，提升訂單量。

總結

（1）拉新

1. 邀請新用戶下載，各得4-15元；

2. 邀請好友（新用戶）助力，免費拿商品。

（2）活躍

1. 主動/被動參與各種活動，獲得好處；

2. 推送消息。

（3）留存

商品便宜，再加上各種優惠券。

（4）自傳播

每個活動都通過利益驅使，讓用戶分享給好友。

每個活動都會通過“邀請好友幫忙做某件對我有益的事情、分享/邀請好友獲得更多利益”等方式來引導用戶分享到微信好友/群，讓產品盡量多的曝光在更多用戶面前，吸引幫忙的用戶轉變為參與用戶、傳播用戶、購買用戶。

（5）收入獲取

商品傭金、廣告、其他。

（6）其他

現金誘導：現金券，說成是現金，誘導不熟悉活動的用戶進行分享。

圍繞產品核心功能展開：【訂單量提升】，活動獎勵都為為現金券，券用于平臺商品購買；邀請新用戶免費拿商品，用戶獲取的同時，也是提升訂單量。

券的實效性：在規定的極短時間內要求完成某項任務 ，給到用戶緊迫感，不想面對損失。

短的時間內消費掉獲得的好處，便宜不占白不占，加快用戶購買商品的決策和速度；短時間邀請更多的人幫忙，任務已經完成一半了，放棄有點不可惜。

用戶無實際成本付出：任何一個活動的參與，都不會消耗用戶已有的利益，無心理門檻。

作者：王六六

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