作者：潘二蛋，來源：廣告百貨（storead）

毫無疑問，疫情對廣告公司的影響是巨大的，尤其是武漢的廣告公司，基本上第一季度的目標規劃已化為泡影，加之公司運營成本，比如說寫字樓租金、人力成本的支出，很多公司恐難支撐到春暖花開。

武漢的廣告公司勢必會經歷一輪洗牌，只有活下去在未來才會迎來新的機遇。但單靠硬熬絕對不是聰明的做法，有遠見的廣告公司一定會利用這次的考驗，去思考如何提高自己的生存技能和行業競爭力。

商場如戰場，否則疫情結束，大家都很餓，混戰之下弱小也會被分而食之，一樣活不下去。

今天我們就來聊一聊面對疫情，武漢廣告公司有哪些需要去認真思考的地方？

一、優化效率，標準共識化

一個公司成功與否，本質上拼得是效率，即投入產出比。在這方面做得越好的公司，前期積累的現金流越多，面對疫情可能越相對從容點。

但這絕不是告訴公司要去壓榨員工創造價值，投入產出比更多的來自于公司的制度、流程，和創作標準的共識化。任何事情只有參與者在共識的前提下，力才會用在一處。

在這一塊，我認為武漢的廣告公司做得非常不夠。我也算是在武漢待過幾個不錯的廣告公司，我的體會是會有一些流程和標準，但要么不到位要么幾乎形同虛設。

特別是在疫情期間云辦公之后，異常明顯。舉一個簡單的例子，account習慣性的做搬運工，直接把客戶的要求反饋截圖往群里丟，團隊成員差異化的理解，導致產出物并不是客戶所需，與客戶反反復復的摩擦，最終擦槍走火。

但這其實不能全怪account，更多的原因在于公司，沒有標準共識化，也就沒有清晰化的落地標準，從客戶到account到策略到創意，無法快速的達成一個共識。

標準共識化非常重要。我甚至認為這才是廣告公司的核心生存力，所以這段時間，我認為公司的老板和管理層，最應該思考的問題，不是去哪里拓展新業務，而是如何建立一個盡可能地讓所有人都能達成共識的清晰標準。

二、專業輸出，提升行業競爭力

為什么奧美在行業里這么有影響力？為什么華與華敢說只接500萬以上的項目？為什么客戶會買之外創意如此惡心的123創意？原因很簡單，他們在行業里有自己獨特的專業輸出。

奧美有奧格威的《一個廣告人的自白》，有“品牌大理想”等；華與華有《超級符號就是超級創意》、《華山講透孫子兵法》等；之外創意有“沖擊波理論”等。

有的時候這就是客戶選擇他們的理由，客戶認同他們的理念和作品，無論什么時候，他們都會活得比別人好。

這其實是一個很大的啟示，為什么你的客戶要選擇你而放棄另外一些公司？自然是覺得你好更值。

所以如何讓廣告公司看起來更值？讓客戶看到作品之外的東西，公司的創作理論，對這個行業的看法和見解。優秀的人或許會走，但公司的智慧結晶是不動產。

這在所有的行業其實都是一樣的，有作品的時候曬作品，沒作品的時候曬想法，這是相輔相成增值的一個過程。

當你的客戶從內心開始認同你的時候，你做什么都是對的，都是好的，因為他相信你。

這個時候，你還會怕疫情嗎？不會的。現在是公司最好的思考時間，想一想你們除了人和作品外，還有什么？

三、城市印象危機，做好人才儲備

這次疫情可以說讓武漢吃盡了苦頭，不光是經濟的損失，城市形象也大大受損，短期內必然要面對人才流失。

武漢即將畢業的大學生畢業很可以不會選擇留漢；本來準備回武漢的各種漂，也可能因為這次疫情而選擇不回來。

再就是目前留在武漢的人，在面對各行各業行業都受影響，公司為了緩解壓力可能會采取壓薪、甚至是降薪措施。在這種情況下，很有可能在武漢的人也會選擇去別的城市發展。

所以極有可能在疫情結束后，武漢的各個廣告公司會受到經濟重創和人才凋零的雙重打擊。

2020年招人又將是個難題。不管是提高專業上的競爭力，還是薪資的控制，如何留住人和進行人才儲備是接下來值得考慮的事情之一。這個我沒啥好建議，唯一一條通用的是，重金之下必有勇夫，但關鍵是現在各個公司都挺缺錢的。

四、抱團取暖，守住行業底線

武漢廣告公司的業務80%在湖北省內，又有90%的是房地產業務。可以預見的是今年上半年樓市不會太好，地產商將沒有什么現金流回收，而房地產最重要的現金流。

這造成的影響有兩點。

第一，是武漢的廣告公司上半年基本上沒有什么活，一旦疫情結束，狼多肉少，為了生存有一些廣告公司，很有可能無底線的降價，而這個時候甲方其實也很有經濟壓力，最后的局面是誰的商務標低誰中標。

如此一來，很多公司是受不了的，這樣又有一大批廣告公司將灰飛煙滅，武漢的廣告環境會越來越差，更多的人選擇離開這個行業，即便是經濟復蘇，武漢的廣告公司也將越來越沒有競爭力。

我就拿地產廣告公司舉例子，曾經樓市環境好的時候，武漢地產廣告的月費相對北上廣的差距并不大，有更多優質人才愿意進入到這個行業里來，因此當時有很多可以拿出來津津樂道的作品。

后來很多地產廣告人想分一杯羹，于是自立門戶采取低價策略去獲得客戶，加上樓市后來開始低迷，慢慢的地產廣告的月費越來越低，導致的結果是現在基本上沒有什么作品能和北上廣的廣告公司一較高下了。

顯然如今的環境更加惡劣，如果還一味采用低價戰術去獲得客戶，大家完蛋是遲早的事。

第二，地產商沒有現金流，意味著將沒有錢支付給服務地產的廣告公司。眾所周知地產項目的回款是所有業務最慢的。快則三個月，慢則遙遙無期。

我可以給大家分享一個真實的案例。我接觸過一個商業地產項目，服務一年了，一分錢沒拿到，而且對接方明確表示現在賬上沒錢，甚至還透露出去可以總部鬧，誰鬧得兇，有可能會拿到一部分錢。

更奇葩的是這居然還在合同范圍內，合同里有一條，服務結束后半年內付款。什么意思？比如說簽了一年合同，理論上服務完一年后，再過半年才有可能開始付款。

這還是在疫情開始之前，現在更不敢想象了。

那很多廣告公司只有等死嗎？我的看法是沒有必要這么悲觀，只要廣告公司一起守住底線，多堅持幾個月，該賺的錢都會賺回來的。

不管是哪個甲方，每年都會有KPI，要想達到一定量必須要有推廣，只要市場真正重新運轉起來，活一定會源源不斷的。

這個時候最明智的做法是，一旦惡性競爭開始，聯合一些廣告公司抱團取暖，去爭那些原本一家公司吃不下的客戶。

五、降低風險，調整業務布局

經過這一遭，武漢所有的廣告公司都應該積極反思了。就目前而言，武漢90%都是傳統廣告公司，其實已經很落后了，再不思變恐難有好發展。

第一件要做的事，就是入局社會化傳播的陣營。

以前武漢也有很多傳統廣告公司想要數字化，但時機不對，因為武漢的甲方并沒有認識到社會化傳播的價值，知道有用、想做，但不想花錢，于是經過幾輪嘗試廣告公司也就放棄了。

現在時機到了。苦惱的不僅是廣告公司，甲方市場部也很焦慮，疫情一來，推廣基本上處于停滯狀態，今年的目標要如何才能完成？

我相信有市場頭腦的甲方從業者，一定也在想辦法突破，線上將會是他們新的試煉場。

一旦甲方的數字化和廣告公司的社會化傳播對接起來，武漢的廣告市場將會翻個量級，廣告公司也會更具抗風險屬性。

最后，簡單的總結一下

疫情期間，是武漢廣告公司真正思考當下和未來的時候，無論是對接層面還是創意層面，盡量用一個可落地的標準化流程的讓所有參與廣告業務的人員達到統一共識，只有在這樣的情況下，雙方的投入產出比才最高。

與此同時，要提高自己的行業競爭力，不局限于作品，嘗試著向行業輸獨特的出專業知識，增加甲方的認同感，也能更好地吸引優質人才的加入，進一步的提升行業競爭力。

另外，要相信困難都是暫時的，加入社會化傳播的陣營，未來一定是數字化的，一定不要沒有了行業底線，不然害人終害己，可以嘗試著聯合其它的廣告公司一起去啃大客戶。

以上，祝所有廣告公司終見彩虹。

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